解答/汤池 全球著名办理咨询公司博斯公司高级司理

对这个问题，谜底可能在于两方面：一是怎么想体例争取更多资金;二是怎么节制开消和现金流。

我们先从第一个方面起头谈起。怎么去取得更多的资金来历，这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4：Founder首创人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈，可是也可以看出创业公司除首创人之外，资金的来历是很是有限的。

作为创业公司，一个获得资金的体例是争取入驻具有杰出政策支持的财产园区。一些新兴的财产园区都有财产孵化器，比如医药行业的、科技电子行业的。有些财产园对孵化器的投入很年夜，有很是好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的财产园的孵化器，对草创企业来讲是很是好的取得支持的渠道。中国现在的财产园就像雨后春笋一样，比如上海周边以前一些欠发财地区，现在都有一些受政府搀扶力度很是年夜的财产园在不竭涌现。国度目前很是重视创新，孵化器也成为各财产园重点打造的创新体系，如果能入驻孵化器，将是很是好的融资和获得支持的途径。

除财产园孵化器之外，各地政府对中小企业成长也有相应的支持政策，以不合的形式呈现，比如信用担保、直接贷款，别的，还有一些减免政策，比如停收个别工商办理的费用等，特别是科技创新比较强的企业，要和本地政府保持比较好的联系，拿到财务的支持也不失一个别例。

银行也是一个不克不及疏忽的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部分。比如小型公司之间可以相互担保，抵押贷款，当然这相对来讲是比较被动的体例。还有些银行，有针对小型公司的创业基金。

中国的天使投资人也越来越多，寄望他们的投资体例，让他们看到和体会自己的公司，争取他们的投资也是一个重要体例。

不过，能够拿到这些资金，能够入驻那些比较好的财产园孵化器的企业，仍是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的办理手段，办理好自己的本钱，有具有很是好实战经验的办理财务人员，有严谨的章程去办理现金流。财务办理的制度需要在早期就去落实。

在开源不多的时候，节流是很重要的。创业企业的本钱一般分为几年夜类，人力本钱、行政本钱、营销本钱等。对行政本钱，像消耗品费用、通讯费用，公司可以制定一个限额行很是严格地执行。

人力本钱是比较有体例节制的。对非核心的岗亭员企业不一定要招聘持久的人员，可以采纳招聘一些兼职人员的体例，有事就来，没事不消来。这可以节流一部分隔销。别的，从人员的福利方面，也有些体例可以节制现金流，比如采取持久鼓励的机制，除给一些现金上的奖金之外，还可以给一些股权上的鼓励，比如三年一个周期或五年一个周期来鼓励他，而不是所有的人都是每年给一年夜笔奖金。从股权的角度去进行鼓励，这也是草创期企业节制本钱的体例，当然，前提是股东要接管从持久来看股权会下放到其他人的手中，可是其实这种好处不消很年夜，股权从心理上来讲对人员是比较年夜的鼓励体例，部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。

最后讲到的是营销本钱。针对你的行业和销售渠道，要有很是好的见机而作的营销体例，尽可能选择低本钱、高产出的一些宣传体例，不要立即去进行一些本钱比较高的电视告白，而可以斟酌更多去操纵点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等体例去进行营销。仔细研究一下各类营销手段的投入产出比，按照自己的目标客户，有针对性地去做营销，尽可能投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。

当然，对创业公司，有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件，如果你做互联网、做手机平台，那办事器方面的投入就不克不及省;二是对关头人才的投入，在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进，比如办公室的装修、员工的额外福利等，都可以往后推迟。如果你能找到适合的人，年夜家一起努力，在一起头的创业早期，艰辛的条件年夜家也都能理解。