每个搜索引擎优化er或每个搜索引擎优化公司谈单城市遇到形形色色的客户(虽然目前搜索引擎优化公司也不景气，但他们依靠强年夜的人脉和关系网依然可以很轻松地生存下去)，尤其是在客户谈单的过程中会遇到各类问题，这些问题主要是针对代价的，作为搜索引擎优化er的我们没有搜索引擎优化公司专业的谈单业务人员，在和一些客户交换的过程中会存在很多问题，我们的重点在按照客户行业阐发，给出方案和报价，可是专业的业务人员也许谈话中稍稍一带就可以进入代价商讨阶段。

那么我们小我接订单如何应付各类客户和代价问题呢?下面通过一些我实际的谈单经验，来谈谈针对不合客户如何提出优化合作方案。

第一类客户：只要求关头词排名报价

首先按照客户行业来看，如果客户属于暴利行业可以适当提高报价，留好给客户打折的空间，当然报价一定要措置好，按照关头词指数和相关搜索，还要阐发好前20名的同行业竞争敌手的数据等等，报价问题仍是在自己本钱计较，要斟酌自己的工作时间和能力来定。

我年初遇到一位这样的客户，做的暴利行业，具体在这里不便利透露，客户是通过百度搜索天津搜索引擎优化通过我博客联系体例找到我的，通德律风后根基聊了一下他们行业，这个时候不建议上来就谈多少钱什么的，也给自己留出时间来阐发下客户的行业，回来后我对客户的行业进行阐发和统计，准备工作ok了之后主动联系他，先把他行业的难点、竞争敌手的情况说明白，最起码你是根基体会客户这个行业的关头词了，客户这个时候对我们小我搜索引擎优化er来讲好感会增加一些，因为我们确实在帮他阐发息争决问题。

当然下来就是艰巨的谈钱问题，俗话都是谈钱伤豪情，可是不谈我们又没饭吃，呵呵，尤其是现在这么多还在挣扎做搜索引擎优化的小我朋友们谈钱也是讲究体例的，如果德律风一时间不克不及确订代价我建议年夜家主动要求造访客户，最好带上之前做过的合同案例，年夜家以后接单尽可能签个合同，哪怕简单的协议也ok，这样客户那里也会有个参考和对比，这个客户最后我也是通过几次德律风弄不定，最后带着2个案例曩昔谈了年夜概2个小时弄定，包含网站修改，给他们行业一些建议，包含给他们营销的一些建议，当然这些是免费的了，有根本才好谈钱啊。最后顺利带回来双方签好的合同。年夜家要多多动脑。

第二类客户：对优化不懂，担忧白白花钱

有些客户对优化不年夜懂，关心的问题是网站排名上不去，或上去了对业务没什么作用，怕白白浪花钱，其实这类客户比较多的，期间遇到过好几个这样的客户，当然我也有没谈成的，呵呵。

这类客户算是有些麻烦，因为天津网站优化的公司比较多，首先代价会压的很低，不排除用其他手段的优化的同行，在这种情况下，有些客户就一味垂青代价，那么我们要费一些口舌了，首先说我们代价高的优势，比如说排名的位置，可以提高到前5名，按照自身能力而定，也可以按照客户站点微调改版，改良用户体验提高转换率，让客户有更多的成交机缘，当然如果这些客户真的听不进，那么不要华侈时间了，继续手里的工作，也许下一个单才是我们的客户。

以上内容都是优百网络在和一些客户谈单中遇到的主要问题，希望能够帮忙广年夜搜索引擎优化er提高谈单的成功率，年夜家如果遇到比较难谈的客户可以到我博客留言，相互讨论学习。

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