但凡打算移动客户端产品，产品司理几近无不如此说：“这个业务就是LBS+SNS+微博分享，网站上模仿pinterest瀑布流!”听着听着，我的心呀拔凉拔凉的，心中那台创业牺牲者计数器自动+1。

有人说，腾讯就是在抄。——能不克不及不要侮辱马化腾的智慧?看没看到微信的客户端在腾讯体系也是一支独秀，原因安在?

有人说，瀑布流能解决实际问题，不信你看人家蘑菇街、美丽说、花瓣为何这么火爆?——能不克不及看出蘑菇街火爆而你剽窃了蘑菇街为何火不起来?你推的内容和人家蘑菇街推的内容为何有天壤之别?

许多人磨不开两个词：功能、用户体验。画好一张首页，需要一名好美工，好美工似乎都在杭州。做一个pinterest的分享插件，需要一名好法度员，似乎近期好法度员都涨价了!功能呢?就是数不清楚的根基功能的叠加?就是用户可能的需要?

做过统计，如果不进行专业的搜索引擎优化优化，10万本地化商家信息带来的流量仅仅1000PV罢了。难道这就是需求?难道每小我都需要上网去找一家不起眼的早餐店?

这样说，是不是创业公司都该去死?你的员工说推广很坚苦的时候，是不是你会想到除腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等等名门才拥有资源?

事实并不是如此!你认为周鸿祎起头做360的时候资源很多?你认为马云带着18罗汉起头打天下的时候资源很多?你认为蘑菇街的团队起初就在高歌猛进?就在几天前，UC的喻永福说，UC阅读器从不做预装的。那么，隐藏在强年夜的公司的核心的事实是什么?

某一个傍晚，约了一位正在创业路上的中国社交网络奇才——西祠的首创人响马。路上，突然间一个想法蹦出来：模式的核心不一定就是什么产品或功能，更重要的它是一种奇异的难以复制的不雅念。

我们回顾中国互联网汗青上的一些事件：

ü 淘宝打败易趣是解决了国人信任危机的支付宝。

ü 360横扫杀毒软件市场的是免费和免费背后的商业逻辑。

ü 西祠胡同的版属于版主，你想得通吗?

ü 近期被业内人士嘲讽为弱智的神仙道仅仅靠联运就火爆到不可。

ü 盛年夜的成功之道就是网吧推广。

不雅念这东西，又叫做理念，叫做价值不雅。唐代年夜书画家李思训言：“似我者俗，学我者死”。海底捞的那本书《海底捞你学不会》，哼，不是公开挑战竞争者的智慧吗?谁不知道海底捞作为暖锅店不去在菜品上创新，去弄什么飞机，提供五星级办事?作为模仿者，年夜家都知道客户真的吃这一套，这五星级办事就是告白，不但仅冲抵了告白费还让菜品代价提升了30%。从逻辑上说，剽窃其实不坚苦。可是，可是——我第一次听到海底捞的农村孩子们“年夜哥年夜姐”地叫着，感觉蛮肉麻的。可是我仔细辩白，这些孩子脸上的笑容是真挚的，发自内心——这才是海底捞的秘密，真的学不来!

想多了的时候，我发现一个秘密：凡是他人免费办事，办事十分周到并且数量庞年夜的时候，背后一定有一套盈利的逻辑，只是你看不到罢了。

一种理念，一种奇异的逻辑——这就是盈利的秘密，也是中小型企业创新模式的核心奥秘!

这理念，这逻辑从何而来?

吴承恩说，孙山公是从石头里面跳出来的。小时候的励志书说，牛顿是被苹果砸出万有引力定理的。如果你把盈利模式的核心理念说成灵感，必定错了!这理念来自于客户，来自于市场，来自于你对事物的认识!

归纳起来，理念可以产生自以下几个方面：

ü 李国庆归纳过，创新理念来自于对财产的深度体会。铛铛网真的没有秘密，李国庆真的不是吃软饭的，你可以说他二，你不克不及不佩服他对图书发行的深度理解。

ü 创新理念来自于数据阐发。蘑菇街团队最初做的是卷豆网，有盈利模式没有成长模式。他们的饼哥哥说过，他们起头做蘑菇街来自于淘宝的一个统计数据：女人点击70次才会产生一次实际采办。

ü 创新模式来自于客户。这一点跟乔布斯说的挖掘潜在需求是一样的。客户想买什么，客户为什么东西花最多的钱，而你拥有这样的资源——这就是最简单的盈利模式。

ü 创新模式来自于资源整合和逻辑阐发能力。有了上述三点，你不会将这些东西拼接起来仍是不可，要学会将人、财、物组合起来。

有了盈利模式其实不代表成功，还需要两步。第一步，我一直絮聒的原则——成功就是知道能做什么不克不及做什么，然后死守这个原则;第二步，要有执行力的团队。