【编者按】Paul Graham是硅谷创业公司孵化器Y Combinator的结合首创人，被美国互联网界视为如日中天的教父级人物。今天翻译的这篇文章也许6年前有很多人看过，可是对那些已经投身于创业的人来讲，仍是值得再次阅读的。

在最近的一场演讲中，有人问我如何避免创业失败，那时的我意识到这是一个很难答复的问题。不过从另外一个角度来讲，其实可以这样答复：“如果你的公司避免了所有可能致使失败的毛病，你的公司自然会成功。”

记住不该做的事，远比记住他人的成功经历有意义很多。如果你列了一份“毛病清单”，并在运营公司的过程中成功的避免了那些毛病，从某个角度来讲你就取得了一份成功处方。总的来讲，致使创业失败的原因只有一个：你所做的东西其实不是消费者所需要的东西。如果真的是这样的话，你就等死吧，这是改变不了的事实。实际上，致使创业公司的产品无法满足用户的因素有哪些呢?以下的清单列出了常见的18个致命伤，所有创业公司的失败根基上都能归结到上面来。

1 孤军奋斗

不知道你是否注意到，少少成功的创业公司是由一小我创办的。单一首创人说明了什么呢?至少暗示着体会你的人都不认同你的想法。就算他们是错的，可是你也需要火伴来群策群力，避免犯下愚蠢的行为。别的，火伴能给你带来信念上的支持，而单一首创人往往因此而缺乏动力。

2 选址不对

其实不是所有的处所都适合创业，选址很重要。为什么创业公司城市集中呈现在某个城市呢?因为那里堆积了年夜量专业人士，他们容易对你所做的东西产生共鸣，让你更容易聘请到人才。别的，那里周边工业也相对发财一些，你也有更多的机缘碰上同行，为你的事业找到很好的指导标的目的。

3 范畴太偏

在向Y Combinator申请风投的团队里，年夜部分都犯了一个致命毛病：选择的范畴太过偏僻。也许这是避开竞争的很好体例，可是一旦他们取得成功后，自然会有竞争者插手。很多人虽然有很年夜的构思，可是最后却选择了稳妥的方案。和这种想法不合的是，选择生冷范畴的创业者更多的是潜意识的谢绝年夜的构思。解决这个问题的最好体例就是把自己想象成为他人策划干事，而不是自己。

4 缺乏创新

优秀的创业公司不是靠模仿他人而起家的，现有的公司的确能给你提供一些想法，可是一定不是最好的。所以不要一味的模仿别的公司，你更应该在别的标的目的上挖掘灵感。在这方面，你应该去寻找尚未解决的问题，并设想什么样的公司能解决这个问题。你还需要弄清楚的是，消费者在埋怨什么，又在期待什么。

5 冥顽不灵

在创业的路上，你年夜部分时间应该对峙自己的想法，但你更应该遵循自然规律，避免主不雅臆断。其实很多创业公司最终打造出来的制品其实不是当初的想法。在创业的过程中，你应该接管更好的主意，甚至抛却原有的想法。当然，频繁更改标的目的也是不成能取得成功的，其中一个很好的判断标准就是新的想法是否代表某种进展。如果你能用上之前所做过的东西，那是前进的表示。如果你要重头起头的话，你得慎重。

6 有眼无珠

创业公司最怕的就是雇错人，因为这些差员工其实不克不及达到相应的水准。一旦陷入这种窘境后，自己的公司就像老牛拉破车一样徐徐移动，而自己的竞争敌手却像坐了火箭一样快速前进。怎么才能挑选好员工呢?其实你可以寻找行业高手来解决问题，可是请不请得动又是另外一回事。

7 平台选择

开辟平台的选取是个需要慎重对待的问题。在经济泡沫时期，很多创业公司因为选择Windows平台办事器而深陷泥潭，而Hotmail被微软收购若干年后依然使用FreeBSD办事器。你不克不及失慎重选择平台，有些平台概况上似乎很好，一旦选用上后无异于自掘坟墓。Javaapplets曾经被认为是发布应用的新途径，成果选择它的100个创业公司都死翘翘了。

8 发布迟缓

有一句经典的名言是这样说的，软件的完成度永远停留在85%左右。创业公司总是找各类捏词来推迟发布产品，其实这也反应了一些问题：工作节拍太慢，没有弄清楚用户真正需求，过于追求完美等。其实要解决这些问题很简单，将产品尽快发布便可以了：只有通过用户反馈，你才明白自己要做什么。