为什么天猫(微博)有那么多的品牌，还会产生凡客诚品这样的竞争品牌呢?这就是用户的选择，因为天猫或是淘宝的用户选择太麻烦了，有很多希望便利一点的用户就选择凡客这个的比较简单的品牌。所以整个市场的转变，我们是无法揣度的，创业者只能随着市场跑。

核心二：做品牌比做渠道更有机缘

今天整个中国电商的运营商的格式已经形成了，所谓运营商就是京东、天猫、腾讯等，它们就是卖流量的，年夜平台已经形成的马太效应。为什么很多做渠道的会感觉比较累，原因就是今天获得用户的本钱比以前高很多。

从做渠道来讲，年夜品类的机缘不会太年夜了，比如再做一个数码，再做一个鞋类和图书，这个机缘几近已经没有了。可是小品类仍是有很年夜机缘的。自有品牌方面，会有一些品牌集中度没那么高的品类里面机缘仍是很多的。

徐雷：事实是做渠道仍是做品牌，这要看什么类型的产品。以鞋类为例，如果做渠道的话，在供给链上没有优势，做渠道电商仍是很苦的。可是从品牌角度来讲，鞋这个品类做品牌，仍是比较难的。举一个例子，百丽目前在全球比较有知名度的品牌有好几个，终端零售的年夜大都门店都是自己的，但目前百丽都不会轻易去做一个新的女鞋品牌。坦率地说，在网上做鞋的品牌，我是比较佩服的，这个难度很是年夜。相对来讲，做服装仍是容易操作的。因为服装这个类目如果找到奇异的定位，把供给链措置好了的话，仍是有可能做好的。

王治全：当下做渠道的难度确实很是年夜。我们上一轮创业经历了高速成长的时期，经历了范围的游戏，做渠道必须得有范围，没有范围你无从谈起竞争力。去年库巴网做了将近20亿元的范围，我们那时定的商业模式是先做范围，然后再做定制，通过定制形成比较不错的利润。然而现实是，范围的游戏遥遥无期，并且我们还发现，做范围让我们不太有成绩感，一堆人辛辛苦苦干来干去，依然赔得一塌胡涂，我们并没有见到希望在哪里。因此在经历了范围这场战事以后，我们在重新起头创业的时候，对这种完全靠范围来做的体例，就不是那么有兴趣了。

事实上，在互联网时代做品牌，仍是有很多机缘的。互联网的优势摆在这里，在传统的零售业里面做品牌，在某种水平上数据是个黑匣子，你卖多少个产品出去，谁在买你的产品是很难统计的，而电商时代则是相对比较容易的，我知道谁在重复采办，这样就会对我进一步营销、产品优化改良、重新整合伙源会有很年夜的帮忙。但做品牌一定是要耐得住孤单的，需要时间来考验，品牌是无法速成的。