编者按/对当下的电子商务行业，用《双城记》里的那句名言形容最为恰当：这是最好的时代，也是最坏的时代。所谓“最好的时代”，是指网购用户的网购需求正处于快速增持久;而所谓“最坏的时代”，则是指资本的寒冬一直没有结束，代价战越来越猛烈。对电商创业者来讲，在目前的现状下，年夜平台、年夜品类已没有机缘。但无论做什么产品，创业者是以做品牌仍是以做渠道的体例切入，都是一个各有利弊的问题。

前不久的派代年会上，京东商城CEO刘强东演讲中指出：做年夜平台已经没有机缘了，可是电子商务平台上还可以有很多做新品牌的机缘。事实证明，互联网上做品牌也其实不是件容易的事。像凡客诚品这样的品牌，一起头的定位是品牌，但鸿沟越来越模糊，也因此尝到了渠道扩大的苦头。

如今在电商寒冬中，渠道和品牌该如何自处，如何定位?在第三届电商成长岑岭论坛上，来自电商行业的创业者就这个问题进行了深入的探讨。

核心一：“资格赛”已经结束

中国的电子商务正处于百米资格赛末期。从整个市场来看，每个年夜品类城市剩下一两个线下比较强的和线上比较强的。之前年夜家能跑，是因为后面不竭有人给钱，让你拿钱去烧，给你动力。以现在的资本情况，这个动力明显不足了。

现在是考验年夜家运营能力的时候了，所有的电子商务公司，都不该再去追求范围了。公司更需要注重运营的质量，对毛利率有公道的要求，要起头存眷用户的质量，订单的质量。

李树斌：中国的电子商务行业比较奇异，就像是年夜家都在赛跑，但这场比赛一起头有个100米的资格赛，年夜家拼尽所有气力来抢这个资格赛机缘。目前，这个资格赛已经到末期了。从整个市场来看，根基上，每个年夜品类城市剩下一两个线下比较强的和线上比较强的，比如说数码家电范畴就剩下国美和苏宁、京东在对抗了。在图书范畴，线下是新华书店，线上就酿成了亚马逊和铛铛在对抗了。鞋类里面可能会剩下好乐买和优购，优购代表了百丽团体，有线下布景，而好乐买则是做线上比较早的纯线上渠道。

王治全：当下的时间点与前几年电商情况不同太年夜了，我们那时是第一家做线上家电的，那个时候我们的客单均价9800元钱，现在想都不敢想。那时，我们做到1800万元的月销售额的时候，市场费用也就十二三万元。但现在，那样的时代已经曩昔了。

李树斌：以前我们的投资人跟我们讲：你们的销售额逾越两亿元，战争就结束了，去年说你们逾越五亿战争就结束了，去年年底又说逾越十亿元战争就结束了。但实际上，逾越多少亿元战争都结束不了。怎样才能在较长时间里依然延续成长呢?主要就是跟自己比。前几年，各家企业都是带病奔驰，并且跑得太快了，三四年之内从零酿成十几亿元以上的范围，成果跑出一年夜堆问题，包含跑在前面的特别年夜的公司，一样问题很多。现在，已经有一拨人跑死了，剩下的人就没需要再带病奔驰了。别的，年夜家都知道现在的资本情况，之前年夜家能跑，是因为后面不竭有人给钱，让你拿钱去烧，给你动力，但现在这个动力明显不足了，所以现在是考验年夜家运营能力的时候了。因此，我认为，现在所有的电子商务公司，都不该再去追求范围了。

徐雷：对电商企业来讲，有三个选择，第一是范围，即所谓的成长性。第二个是毛利率，其实不一定在一按时间内能赢利，最起码要有气力可以支撑这个企业继续做。第三个是货色布局，不克不及把好卖的都卖光了，剩下一堆欠好卖的货堆几年。具体在某个时间段选择什么，企业要按照市场转变做出调剂。

对我们来讲，对范围和成长性会更巴望一些，这可能会比之前预计支出更高的本钱或代价，才有可能实现目标。我们比较存眷用户的质量、订单的质量，我们不会卖很低档的品牌，我们的用户是有一定的质量要求和购物能力的。因此，目前我们不会追求盈利，渠道商的范围仍是很重要的。盈利很容易，可是在互联网上没有一定的范围的话，很容易被超出。因此，在适度范围下有一定的利润，是比较理性的。

林伟：今天中国的电商只是解决了从无到有的问题，至于下一步怎么走，我感觉是无法揣度的。因为那需要用户帮我们去打算，也就是说用户觉适当你们解决了从无到有的问题以后，怎么样做才能够更好，如何重新整合伙源，这些东西都不是我们这只手，包含资本这只手可以节制的，我们只能听从于用户的选择。