除创业布景外，从导购属性强弱纬度和社会化水平强弱两个维度，更能充分化读导购模式。

图三：从导购属性和社会化水平两个维度看社会化导购散布

从图三可以看到，从蘑菇街、逛淘宝的强导购属性到图钉、高兴集品等的强媒体属性，导购属性趋弱，媒体属性趋强。美丽说正从原有的导购模式转型媒体，LC气概网、逛等早期内容的生产全部由编辑生产，用户根基还未产生内容，更偏媒体。到读图知天下、迅雷方舟等则呈纯媒体特征，目前并没有直接的导购行为，但未来导购极有可能将是其最直接的商业模式。

按照社会化属性的强弱，从左至右社会化水平递减，花瓣、蘑菇街为纯粹的UGC模式，社会化水平高，美丽说转型中增强了编辑能力，社会化水平削弱，LC气概网等则为纯粹的编辑主导，社会化水平最弱。

区分导购平台们社会化水平凹凸的标准有三：第一、内容生产模式，用户生产为主的平台的社会化水平，高于编辑生产为主的平台;第2、产品推荐的权重，编辑推荐权重高的算法的社会化水平，低于用户权重高的算法;第三、用户之间的关系，如果更强调少数人的声音，则偏媒体，如果更强调群体声音，则偏社会化。

江湖最好的时光，是尘埃未落按时。社会化导购，正处于这个最好的阶段。

必须面对的瓶颈

通过深入调研当前30多家社会化导购网站，走访多位电商和社会化导购人士，亿邦动力网得出如下几个根基判断：

1 、社会化导购自己势必走向细分和差别化

社会化导购是按照用户行为和习惯推荐最匹配的产品，用户受年龄、性别、教育布景等多种因素的影响，消费习惯年夜不相同，不合品类如衣饰、3C、母婴、家居等的购物消费习惯完全不合。同时，社区是一种文化，每个消费群体形成的圈子都有很强的排外性，不合的消费行为和兴趣的人很难融入。

主要是以产品为核心而产生的用户行为的差别，社会化导购最终将走向细分垂直。不合的细分类目，如扮装品、食品、家居将有更适合该品类消费行为的产品呈现。如纳米汇CEO刘明勇就强调，瀑布流不适合扮装品消费习惯，视频、美妆攻略等更适合扮装品的消费。如蘑菇街推出蘑菇家，逛则强调按照用户不合的生活场景为用户提供解决方案。

2、社会化导购不成能产生重量级公司

亿邦动力网深入行业查询拜访后发现，导购的核心价值是通过挖掘用户需求，匹配用户需求，辅助用户做购物决定计划。导购产生的前提是商品信息的多余，目前主要依附于淘宝，未来就算流量导向B2C，仍是一个依附性财产。

从匹配用户需求和财产链两个层面来讲，社会化导购都不成能产生重量级范围的公司，导购是一个电商格式的表示者而非改变者，未来最多只有10个左右细分的较年夜范围导购网站。

而按照花瓣网CEO刘平阳的预测，导购市场最多会占电商市场的30%份额，约150亿范围。

3、随着电商品牌化的增强， B2C份额上升、C2C份额下降是电商的年夜趋势，受这个趋势影响，导购市场未来将面临一年夜“劫”。

导购之所以繁华的一个前提，就是用户需要“淘”，需要口碑之间的“淘”，而不是设计师和品牌商主导的“淘”。而网上零售走向品牌化，则注定“淘”的需求会被强烈弱化，从而牺牲导购的土壤。网上零售从“淘宝式”向“天猫式”转型越快，导购平台转型的痛苦越年夜。

未来过度依赖于淘宝的导购网站受挑战最年夜，像“逛”这样的从生活场景切入的平台，相对受影响较小。

无法忘却的敌手

目前依托于类PIN产品的社会化导购主要有三种做法，一种是从导购切入，再上升至社会化媒体，如美丽说正转型时尚社会化媒体;第二种是从社会化媒体切入堆集用户后再导购变现，如花瓣、图钉等;第三类是专注于做社会化导购，如蘑菇街，在增强原有原有衣饰类导购社会化水平、转化率的同时，针对家居类消费需求推出蘑菇家。

无论哪种体例，都是一个关于互联网、电商流量入口的争夺，因此势必面临三种竞争气力。

1、老牌社会化媒体如人人网、天涯、微博等。社会化媒体一直一来面临商业化挑战，除告白之外并没有成熟的盈利模式，随着电商的成长，此类社会化媒体与电商的连络无疑是一个盈利的标的目的，这其中导购是对电商最有价值的体例。