在国内，纯PIN模式的图片分享网站如花瓣等相对成长较晚，节拍也较慢，蘑菇街、美丽说等直接与淘宝商品信息对接的类PIN社会化导购反而最先爆发，这与美国其实不一致。

为什么会呈现这种情况?

亿邦动力网在对各年夜平台公司调研之后发现，中国在线零售市场奇异的成长模型，是增进中国的PIN类模式的成长路径与美国年夜不相同的主要原因

1、商品信息多余，有效流量价值被放年夜。

截至现在，中国在线零售商品已经逾越了10亿件，商品信息多余，流量(尤其是有效流量)成为中国电商最急缺的资源;同时，社会化是整个互联网的热点，但社会化媒体一直以来却深陷商业化窘境。在这个问题上，一旦连络点呈现，立即就有机缘呈现“干柴猛火”之势。

2、除机械推荐和检索之外，用户更需要有价值的导购。从购物行为上看，有三种主流形态：第一种是有明确的品类和型号，可以通过搜索解决。第二是只有品类，比如想买一个舒适的家居鞋、帅气的茄克衫，这是感性的品类需求，无法直接用搜索来解决。第三种是没有任何诉求，只是逛一逛，可能看见好的买，也可能不买。

购物的后两种形态是很普遍的过程，但购物搜索无法满足这两种形态。相反，社会化导购则能通过达人、编辑、用户的分享推荐，通过人和人之间的标签做商品的匹配来实现。

3、Pinterest为社会化导购爆发提供了目前最恰当的产品支持。Pinterest的“图片+评论”瀑布流形式年夜年夜下降了分享“喜爱、兴趣”的本钱和门槛。

实际上，在Pinterest呈现前，55BBS等已经在做购物导购的事，美丽说最草创业的想法也是实现分享购物，测验测验过量种体例和产品。最早的堆糖与Pinterest同期成立，最初也是鉴戒豆瓣、年夜众点评的体例。直到Pinterest呈现，美丽说、蘑菇街、堆糖等纷繁采取该产品，才最终引爆了社会化导购。

4、衣饰类用户消费需求与PIN产品的完美匹配。

目前国内网上零售的品类中，服装衣饰无疑是最年夜品类，女人则是主要用户。服装衣饰类消费者的核心诉求是格式、年夜小、颜色，表示为通过逛、看图、挑选来完成，瀑布流富丽的图片显现形式和丰富的评论信息充分满足了这类需求。

相反，在扮装品、母婴、3C等品类，PIN产品其实不克不及完全满足消费行为需求，因此尚未能产生优秀的平台。如扮装品注重闻、看色香味膏体和涂抹上妆效果，母婴类则需要激起母亲对孩子的某种情绪，这些不合的购物行为和需求则是瀑布流无法满足的。

在以上四类因素推动下，社会化导购们起头显现出了逾越市场预期的爆发力。

(已取得融资的社会化导购企业)

门派之分

在中国做互联网模式，要讨论成败问题，必须斟酌到非产品和手艺之外的诸多因素。亿邦动力网在与各家平台、包含潜在进入者的沟通中发现，社会化导购的门派之分，需要斟酌到多种因素，而这些因素，均有多是决定未来成败的关头因素。

如果按照团队布景的不合，目前市场上的社会化导购平台可以分为三年夜类：

第一是互联网系：多为基于用户购物体验的自力平台，如蘑菇街、美丽说等。此类平台创业者多为纯互联网，平地起高楼，精于用户体验，强调产品，是最先验证PIN产品导购模式者，成长速度也很快，已经树立了一定的先发优势;

第二类是电商系，为是电商企业创建的分享平台或频道。电商企业一方面是导购模式流量去向的最年夜受益者，另外一方面类PIN模式可以帮忙提高其原有用户的分享互动。出于对流量入口的庇护争夺和提高用户互动，电商企业对类PIN模式发觉较早，布局较早，但一直没能想清楚该模式的价值，未能发力。

如淘宝系的顽兔、哇哦、一淘发现等，别的还有铛铛乐享、凡客达人、纳米会。此类平台通常有两种做法，一种是在原网站内成立子频道，另外一种是推出自力域名的平台，但整体而言，都属于测验测验性业务，并且未脱离其母体。

第三是流量系，为流量巨擘们推出的分享平台，如腾讯系的读图知天下，人人系的人人逛街、迅雷系的迅雷方舟等。此类互联网巨擘最年夜的优势就是流量，导购模式让他们看到了最直接快速的流量变现体例。但年夜公司产品众多，目前，这些社会化导购产品还未被列入该公司未来的核心战略，起步晚，发力弱。