8月28日下午五点过后,微信朋友圈瞬间成为了各大开发商"欢呼呐喊"的舞台,疯狂转发全面解限新闻的同时,少不了推销自家楼盘,手脚快的开发商,更是迅速做起了微信营销.

位于城北万达板块的天鸿·香榭里在8月28日当天就推出了自己的微信,在第一时间将全面解限的消息传递给目标客户.昨天开始,越来越多的开发商利用微信展开宣传,包括滨江·紫金府、景瑞·申花壹号院和绿都·湖滨花园等项目,尤其是位于富阳的逸城·聆风轩项目,以漫画形式传达新闻更是夺人眼球.

改善型项目客户反响强烈

拼套户型终得解脱

限购全面取消,对于改善型项目来说,无疑是一大利好,尤其是这些项目中的90方房源,终于迎来了一大波具有购买力的客户.

从七月末140方以上房源限购松绑开始,位于申花板块的滨江·紫金府就感受到了市场解冻的热度.据项目营销负责人沈洁介绍,8月份以来该项目每周末都有几千万的预定金额,全面解限则为紫金府带来了更多的客户."周四解限的消息公布后,有不少客户下班后直接来选房了,今天早上又来了一批,现在连二楼和三楼的房子都已经没有了."沈洁昨天表示.据她介绍,这两天来买房的客户都是90方的改善型客户,因为不是第一套房,此前没有购房资格,就一直在犹豫,现在终于可以买了.

最近营销动作频频的坤和·求是里正好遇上限购全面放开,让坤和房产营销总监梁细清连连感叹"运气好".据梁细清介绍,最近一段时间求是里推出了包括产品说明会在内的一系列活动,样板房也将在本周开放,来电量每天都保持在70多组."今天我们通过短信和微信等方式告知客户限购取消的消息,效果不错,来访量有增加,我在案场半个小时内就来了10多组客户."梁细清昨天告诉记者.

而对于目前有拼套户型在售的项目来说,限购全面解除使它们获得了解脱.尾房在售的雅戈尔·西溪晴雪日前推出了180方大户型房源,总价仅200万元左右,不过由于是拼套户型,有两本房产证,所以即使价格十分诱人,购房者也只能望而兴叹.限购解除后,不再存在购房资格的问题,西溪晴雪的目标客户一下子多了不少.据项目负责人表示,这批拼套房源总共只有18套,目前已经积累了不少客户.

九月将迎开盘潮,价格或有小幅调整

在7月末限购局部松绑的政策出来后,杭州楼市的开盘力度明显加强,8月份截至昨天已经有38个项目开盘,其中不乏热门首开楼盘.随着"金九"的到来,再加上全面解限的刺激,下个月杭州预计将会有70余个项目开盘.

最近一直卖得不错的协安·紫郡昨天收获了20多组来电来访量,协安置业营销总监胡军辉表示解限后第一天由于是工作日,所以并不能立刻带来大量来访,不过他能够明显感受到客户在获知限购全面解除的消息后,对于销售人员的邀约更加愿意接受了.据他介绍,紫郡将在9月或10月加推一批房源,主力户型为130方到160方,短期内价格不会马上调整,但优惠力度和优惠房源的范围会适当减少.

同处三墩的中旅·紫金名门也在考虑加推房源.浙江港中旅置业营销总监张辉勇表示,最近一周通过各类活动,紫金名门的成交量比之前翻了一倍,"现在处于消化库存阶段,主要采取低价促销的策略."张辉勇告诉记者.据他介绍,紫金名门将从下周开始小规模加推房源,而在9月底10月初将会集中开盘,推出项目中的改善型房源,届时价格将根据市场情况而定.

购房者

售楼处消息频频,刚需客显现焦急心态

虽然目前房地产市场仍然属于买方市场,但是随着限购全面解除的消息传来,一些购房者心态悄然发生了变化,尤其是年轻的刚需购房者,出现焦急心态,开始"摒不牢"了.

工作四年的范小姐从今年3月份开始打算买房了,不过因为并不着急,所以看房过程也是断断续续,而且当时房价一直在跌,她也就保持观望.7月末,在听到主城区大户型解限新闻后,范小姐还是不太在意,认为对刚需盘的价格不会有太大影响.一个月后,当再次听到全面解限的消息后,她坐不住了,昨天直接请假去了此前看过的一个楼盘."这个楼盘即将首开,我赶紧先,如果价格不合适的话,我会考虑去买二手房的,近期一定要买了."范小姐斩钉截铁地表示.

毕业两年的小吴看了一年多的房子了,此前对价格、位置、交通、学区等要素诸多要求,看来看去都找不到心仪的楼盘,想着等着就等着吧,正好看看会不会继续降价.不过7月份以来楼市诸多的政策出台让他渐渐坐不住了,尤其是昨天一早他接到了城东新城某楼盘的电话,销售人员告诉他下个月开始将会调价,小吴觉得房价可能会上涨了,赶紧重新开始找房,希望能够尽快买好.

改善型终得购房资格,全面考虑各类因素

与火急火燎的刚需型购房者相比,重新获得购房资格的改善型购房者则要显得淡定的多.对于他们来说,再次购房是要获得更好的居住条件,而且并不急于换房,能够有充足的时间对楼盘进行全方位的考量.

家住城南的叶小姐最近在考虑换房,前前后后也已经看了好几个月了,之前因为准备和父母一起住,所以想买个大户型,不过后来又改变了主意,想换一套90方的新房子."我之前看过紫玉福邸的房子,加了销售顾问的微信,昨天他告诉我下个月可能会涨价,让我赶紧去买."叶小姐告诉记者.不过,叶小姐觉得越是这个时候越不能慌张:"我要综合考虑交通、配套、学校等各种因素,不能因为要涨价了就急急忙忙决定."

二手房

有房东开始小幅涨价

限购刚刚放开一天,对于二手房市场来说,效果并没有立刻显现.不过,不少二手房专家表示,此次限购放开相较于7月末的那一次,对买卖双方造成的冲击效果要小很多.

在我爱我家企划部经理周包军看来,此次限购全面放开是7月28日大户型限购放开的延续,对于这个情况二手房买卖双方都早有心理预期,所以并不显得意外,目前市场反馈平静."最大的可能就是交易量会进一步上升,不过这种情况其实从第一次解限就开始出现了,8月份二手房成交上涨了20%左右."周包军表示.

美寓地产总经理王成郊同样认为全面放开并不会给二手房市场带来更加剧烈的冲击:"对于房东来说,他们也知道房价不会再像2009年那样上涨,所以都比较平静."

不过,在第一次大户型解限后,一部分房东出现了涨价或缩小议价空间的行为,在全面解限后,购房者同房东的议价空间就更小了.这两天,都市水乡的一些房东就出现了涨价行为.据该区域的二手房经纪人小王介绍,前一段时间楼市传出全面解限的消息后,经纪人在跟客户打电话时就会透露一些这样的信息,使得看房量增加,"可能因为这样,所以房东这边有些稍微调整了房价,大多是总价上涨5万以内."小王告诉记者.

银行

杭州市区二套房首付比例调整,下限由七成下调为六成

伴随8月28日17时许,杭州市房管局正式对外宣布全面解除楼市限购,有关二套房首付比例从七成降至六成的消息也不胫而走,记者昨日联系人民银行杭州中心支行有关人士获悉,目前杭州市区(含萧山、余杭)二套房首付比例确实已经调整,下限由原来的七成下调为六成.

该人士表示,几乎与限购解禁文件同时,二套房首付下调文件于28日晚上下发,各家银行在收到文件通知后将会执行新的首付政策.

不过,截至记者昨日发稿,杭州市各大商业银行均表示尚未收到该官方文件,昨日还是依然按照人民银行的要求二套房首付比例执行7成.一位银行人士表示,他们知道杭州市政府已经联系人民银行杭州中心支行要求降低第二套住房贷款的首付比例,但没有拿到正式文件,当记者表示,人民银行杭州中心支行有关人士已经确认发文后,该人士表示,或许文件下达存在时间差,一旦银行拿到发文后一定会立即执行新的二套房首付政策.

不过,该人士表示,他认为实质上七成和六成的比例差别并不是很大,应该在提振市场信心方面的作用更加明显,毕竟这算是房贷政策出现了松动.

自7月28日杭州楼市首次松绑限购后,7月30日杭州住房公积金管理中心就在其官方微博中确认下调公积金贷款二套房首付比例一成,不过公积金贷款二套房首付下调惠及面有限,对楼市实际影响不会太大.业内人士认为,如果商业银行限贷政策能跟进调整,有利于市场信心的进一步整固.