今年年初，邹平农商银行试点推出主办行制度，以“融资+融智+融合”的金融服务理念，为客户提供全方位的金融服务，有力地促进了当地新型农业经济组织的快速发展。

据了解，“主办行”制度即基于平等、互利原则签订合作协议，由企业选择邹平农商银行作为主要合作对象，在主办行开立基本账户、结算账户，主办行为其提供贷款、票据、结算、理财等一揽子金融服务,建立较为稳固的权利义务关系。

该行明确“支农支小”的市场定位,将发展的重点目标指向代表行业发展趋向、具有高成长性的新型农业组织和优质中小微企业。大型家庭农场长丰农场便是其中之一。

据长丰农场老总李卫东介绍，农场成立于2011年，占地面积3000亩，总投资3874万元，整个农场划分为种植区、养殖区、生态休闲体验区、粮食存储区、生态石磨面粉五个区域,年产绿色蔬菜2500吨、优质鲜奶2600吨、生态石磨面粉1000吨,接待生态休闲体验游客5万余人。

该行经多方考察协商，4月初与该农场签订主办行合作协议，针对其担保不足和可供抵押的资产不足等问题，引进第三方监管存货抵押方式，与山东汇丰资产保理有限公司合作为长丰农场授信1000万元，目前已为企业发放了两笔合计850万元的流动资金贷款，有力支持了长丰的发展。

“有了主办行制度，企业融资时，授信额度更高、时效更快，结算费用也得到降低。邹平农商行愿意和企业同发展,解决实际经营中的困难,给客户提供雪中送炭的服务,而不仅仅是锦上添花!”李卫东说。

近年来,随着农村家庭承包经营和农业适度规模经营的发展,邹平县域内出现了一批种养业适度规模经营大户,主要从事蔬菜、瓜果、畜禽养殖,并逐步实现了规模化、集约化、商品化生产经营。这些涉农企业经营规模较大,产业覆盖面逐步拓宽,市场前景较为广阔。但目前家庭农场、农村合作社等产业化农业生产组织土地多为流转集体土地,存在担保不足和可供抵押的资产不足等问题。而主办行制度恰可解决其融资难题,还能较好解决银行与市场主体之间信息不对称的问题,提高服务的针对性和专业化水平。

为最大限度解决客户融资难题,该行对实行主办行业务的客户依据其经营和融资特点,整合担保方式,创新推出大型农用生产设施设备、林权、流转后的土地承包经营权、土地使用权和应收账款、仓单等权利抵押或。不仅“死”的产品能够抵押，“活”的动物也可以抵押,从而减少企业存货占用资金率,满足企业资金需求。

针对主办行业务,该行实施了服务卡、承诺卡、监督卡“三卡”工程,累计制定相关配套政策、管理制度及操作规程十余项,对主办行业务动态监控、集中统一管理。在强化创新的同时,加强合规管理,完善第三方存货抵押贷款业务，不仅对企业存货进行监管,同时委托监管公司对借款企业的财务、应收账款进行监管，实现风险可控。

据悉，该行还启动了“客户关怀计划”，推出了“商户俱乐部”、“小微金融服务月”等多种增值服务，并派驻专员了解客户结算、支付、融资等金融需求，得到了客户高度认可。