拼多多推广技巧(拼多多如何有效推广)
拼多多推广有用吗?
当然是有用的了,只不过不同的推广方式对于不同类型的店铺所带来的效果有所差异,但总归是有作用的,例如:拼多多官方会定期的推出不同的活动,若商家们能好好的把握机会,肯定能取得不错的推广效果。另外,拼多多推广最常见、有效的就是直通车,但这是一种付费的推广方式,商家要结合自己的实力,量力而生。
如何做好拼多多推广?
1、优化买家的购物体验
买家购物体验会直接影响到店铺的DSR评分,而DSR评分又会影响到商品的排名,所以商家一定要做好买家服务这块的优化,同时也要提升商品的质量,这样有助有减少退款,增加回购率。并且,随着时间的推移,店铺的买家购物体验也会越来越好,同时也对增加DSR评分有很大的帮助。当DSR评分提升了,店铺的排名自然也就上升了!
2、优化关键词
推广商品是否有展现,关键是要看关键词,所以关键词一定要根商品精准匹配,且浅显易懂,这样更容易让更多买家接受。另外,还要注意关键词的搜索频率,频率高的关键词会让商品更容易展现,若你推广商品长裤,但关键词是“短裤”,与买家搜索习惯不匹配,推广效果也会大打折扣。
3、优化好宝贝主图
制作宝贝主图时要充分了解买家需求,不仅自己要知道宝贝卖点,更主要的是让买家清楚宝贝卖点。作为商家你可以参考同行卖家的宝贝图片,学习别人的优势,弥补自己的不足,但前提是要适合自己的店铺,做完主图后,一定要对比测图,依据点击率进行调整,将点击率最高的主图设置为宝贝首图,提高点击率。
4、选对商品
任何一个拼多多店铺都会售卖很多的商品,然而并非每一个商品都能做推广,若选择了不合适的商品做推广不但浪费钱还看不到效果,所以选择推广商品一定要根据销量、评价等数据去确定,同时还需要根据当下市场行情、款式、受众人群去匹配,这样才能让推广效果更近一步。
5、报名官方活动
拼多多官方会不定期的举办活动,而拼多多商家想要做推广,可以报名拼多多的活动,如:新品活动,9.9特价活动、对接运营、秒杀活动等,若店铺符合平台要求,这些活动都可以为店铺做推广,但想参加这些活动,你的店铺必须满足活动的要求。
6、懂得关联销售
推广商品还需要做好关联销售,所关键的商品与退关商品关联性必须要强,关联到店铺爆款或转化高的商品,来实现深层次的多面引导,提升推广效果。
有一些商家不懂得正确的拼多多推广,胡乱操作,烧qian也没效果,然后有人发现,推广也是有流量高峰期和低峰期,有些聪明的商家在高峰期时间段投放,这就把qian花在了刀刃上,如何正确推广呢?那么下面来讲解推广的高峰期是什么。
一:烧钱速度
点击单价是大部分商家注意的,日限额--投产比--点击率,并不是这些不重要,是你们忽略了烧qian速度,这里的速度是指在日限额一定的情况下。
1. 一个200的日限额20小时烧完和一个200的日限额2小时烧完。
这里考一下你们,下图所示
这两种计划你会选择哪种,我觉得很多商家朋友会选择点击单价三毛的,点击单价越低花qian买的访客越多。
2. 明确的说一下,是在早期的话一定是选择第2种,为什么要选择第二种点击单价贵的呢,听我来解析。
首先,点击单价上涨就意味着付费排名的上升,你的点击率投产比没变。
排名上升数据不变这种情况你的权重一定会加的更多。
这就为什么让你早期出现这种情况选择贵的。
二:投放时段
1. 很多商家不把投放时间段当一回事,随意的设置要么直接行业模版,那完全是新手小白的做法,运营1-2个月,如果还是这样那你就很难做起来店铺。
2. 投放时段这个就是对流量分类,有流量高峰期,也有流量低峰期。
3. 可以认为溢价过百分百的是高峰期反之是低峰期,根据你自己店铺情况来,什么时候流量好你比谁都清楚。
4. 如果你的链接点击率和转化率优秀就直接怼高峰期,每天日限额全部烧在高峰期,qian烧在非高峰对于你来说就是亏。
5. 如果你的产品点击率转化率一般,那就不要和人家高手去竞争了,在非高峰期找到一个合适你的位置就行了。
最后:我发现很多商家的,运营知识非常的薄弱,开店一直踩坑,所以在这里分享自己5年拼多多总结的经验,都是干货从基础的开店选款上货,到后面的精细化运营都是有的,希望能够帮到更多的商家。分享给大家,特别是关注我的粉丝朋友
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