做流量、做用户不是一劳永逸的，必须是一个矫捷化、持久化、持久的运作。

为什么要做流量?

首先，做流量素质上是做用户，做产品。这不是雇几个小孩，花钱买告白, 或雇几个商务运营便可以自动解决的事情。素质上需要CEO、产品司理自己去想，而这里面其实误区很是多。

一个毛病是，简单化冲指标。昔时的互联网公司，无论是视频网站仍是财经网站，常常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的题目，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标。可是，这真的会带来实质性的效果吗?事理听起来很简单，一到执行层面是很是容易忘记的。实际上互联网的推广，包含前段时间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义。

另外一个毛病是轻忽产品。产品、用户获得和运营实际上是三位一体的。很多产品身世的首创人,相信只要产品自己做好了,接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何达到用户,这和产品自己是一样重要的，也是个产品问题。比如Zynga, 他的早期游戏自己其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的操纵了Facebook把游戏从核心玩家达到了蓝海用户. 新的用户达到体例自己就可以成为巨年夜的创新。

第二个根基问题，是什么时候起头花钱取得用户。年夜部分做流量的体例其实不消花钱。靠自己产品的性能和运营取得用户，原本是获得用户的正当体例，可是为什么要花钱做用户?谜底可能有两个：一，加快增长。二，需要种子用户。

这两个都是很有事理的谜底。实际操作过程中有两种情况，一是当你获得的用户能够挣钱，回报多于支出的话，你是可以无限制地花钱取得用户，这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。

可是如果你赔钱获得用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。依照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就可以实现一定的自增长。如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品自己又好，就可以取得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。

如果是这样的话，其实目的就很明确。你要弄清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的;如果无助于你达到那个点，比如昔时某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击，虽然指标是达到了，但实际上对你堆集真实指标达到那个点没有任何帮忙，这就属于完全白搭。

做流量的三个“相对真理”

最根基的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧。

先说一次传播。一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的体例和特定的渠道内你能获得的总流量是有限的，并且你想获得的越多，它的单价越贵，本钱越高。

无论是门户网站、搜索引擎仍是其他，适合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关头字，比如，你投资一个关头字，搜索流量一天就五千个，这些获得过来是最便宜的。可是如果你想一天获得一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关头字，可是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖代价更高，效果更差。总之，如果你想再取得五千个流量的话，就更糟糕。

这就致使两个现象，A，你对获得流量必须要有很是清晰的认识;B，你获得流量的渠道必须是多元化的。

第二个相对真理是，所有的流量有通用的和专用的区别。你从各类各样的用户入口取得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，可是都要支出代价。这些资源互换的代价里，凡是只有你才能用、而他人用起来不便利或对他人没有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是很是贵的流量。

举一个例子，谁放到hao123首页，对它都有用，这样的位置就很贵。可是早年的小说网站很是不值钱，五千块便可以把千万级别流量的小说网站的关头位置包月。因为在那个年代，那个流量无论放什么告白，做什么推广都没有用。可是那个流量后来在推广页游却很是有用。

第三个相对真理是，任何流量的做法都不是持久有效，都有时间不长的窗口期，衰退期，而最早发现某个流量的最好挖掘体例的人受益最多。这种体例很快就会达到一个很高的代价，然后逐渐到了衰退期。