大家还记得曾经风靡一时的3Q大战吗?那一段时间全国各种恶搞这个事件的图片大肆传播，但凡是上网的人我相信都基本上看过，这也就是病毒式传播的力量之所在。抓住热点，融入比较幽默夸张搞笑的基因，让受众可以轻松传播，就很容易的形成了“病毒”。

比如前几天流行的世界末日论，也是一个可以做成病毒式传播的热点的，但一定要在最热的那几天，而且是在大家情绪都比较激动的时刻，才会比较容易的形成裂变式的营销效应。

第三，病毒式营销传播的基因是什么?

上面说到了世界末日的那一段具备病毒式传播的重要因素，并且特别强调的是要在人们情绪最激动的时刻才会更容易形成裂变式的传播效应，相信大家都注意到的一点：病毒式营销传播一定要利用用户的情绪反应。

我们的古人曾经告诉我们，水既能载舟亦能覆舟，也可以用在战争之中，同样也就也可用在营销传播活动当中。不知道有一本书叫做乌合之众大家有没有看过，里面提到，当受情绪所控制的时候，人们是不会思考问题的，而是跟随别人的号召或者是指引而去做一些比较简单和粗暴的事情，比如文革时候的破坏，前段时间的反*日*游*行。所以我们做营销的话建议大家一定要读一下乌合之众这一类的研究群体性心理的书籍和文章。因为营销就是要左右受众的心理。

大家还记得前段时间杜甫很忙的那个营销策划案例?全国也是很轰动的到处传播，这也是一个比较成功的病毒式传播的经典的案例。在人们以往的思想中，都觉得杜甫是一个圣人，应该怎么样怎么样的，但是这次事件以后就彻底的颠覆了杜甫在我们心中的形象，所以大众也就带着好奇、激动、惊喜、愤怒、甚至是恶搞亦或是其他说不清也道不明的原因进行传播着。到这里病毒式营销的效果已经达到了。

向延聪在这里说到了病毒式营销的基因，以及对大众的情绪的利用。更直白的说是对大众人性中的弱点的利用，有弱点才会有病毒滋生的土壤，也就更容易将病毒养肥从而传播下去。不管是无聊也好，贪婪也罢或者其他什么都不重要，重要的是这一个个的受众是我们棋盘中的一枚棋子，仅此而已。

第四，病毒式营销的应用方式是什么?

比如我们写一个微博，受众转发一次可以获得一个免费抽取爱疯五的机会，百分之十的中奖几率的哦，你会不会转发?有人说不会，那就说明我们微博内容的编辑有问题，那么我们应该怎么写呢?这就是一个技巧活了。可能还会有人说我就是不转发，那好，我在微博里面写到你的微博好友谁谁谁在这次活动中抽中了啥啥啥，你会不会动心?动心了吧?为啥?羊群效应，国人喜欢扎堆并且好攀比呗。哪人多我扎哪里，人家做的好我要更好!

如果我们设置成为让你艾特你的好友然后你就能获得他的收入的三分之一或者二分之一你干不干?其实这样完全就是被人性之恶给激发出来的，当然我们病毒式营销的目的也就达到了。向延聪有时候在想，如果我们让你给你的好朋友通过我们网站的系统在深夜的时候给你的好朋友打一个骚扰电话并且给予一定的现金奖励，我相信不少人都会做，大部分罪恶刚开始产生的时候都不一定是一个大的过错，而是在一点点的小错误的积累和自我宽恕的过程中进而造成的。

所以不少营销界的高手不止一次的说过我们玩的不是营销，是对人性的探索，所以请慎用!

第五，怎么样才能做好病毒式营销?

这才是向延聪今天要讲的比较干的东西，假如我是做超市的，我的病毒式营销应该怎么做?在传统的商业当中要用到病毒式营销，免不了的就是组织形式这方面的设计了，这一块就和直销等分不清了，为了不让大家为难，就不讲这个了。

说的简单一点，多印一些卡片发给受众，并且告诉他们持这张卡片在某某某购物的话，购物的同时卡片可以升级，并且级数越高就可以兑换更多的免费礼品，当然你的卡片允许你借给你的朋友同学邻居使用。我相信绝大多数的人都会为了兑换礼品而去把这些卡片借给自己周边的人使用，因为这部分人的一个共同的心理就是我把卡片借给他们使用，他们就能帮助我的卡片升级，并且我能兑换礼品但是他们兑换不了，我有礼品他们没有。同志们明白怎么回事了吗?假如不明白的话在仔细看看向延聪在上面提到的人性的那一段。