向延聪相信谈起病毒式营销，大家都会跟我一样的兴奋。第一它具有特别强大的传播性，就像病毒一样是无孔不入。第二它具有很强的侵略性，能让用户在不知不觉的过程中接受它并且成为病毒的传播源。谈起病毒式营销这个词，向延聪经常会想到曾经风靡大江南北的传销组织。其实说起来，传销这类型的营销概念跟病毒式营销简直就是有异曲同工之妙。两者不同的是类似于传销注重更多的是组织架构似的拓展，但是病毒式营销则注重的是在表达形式上的创建。但是两者共同的本质都是追求效果的最大化。

假如想要做好病毒式营销，最重要的是要尊重人性的规律。假如不能尊重人性的规律的话就无法形成爆炸似的裂变性的传播的，而且极有可能在第一个传播源头就被用户彻底的否决了。其次就是病毒式营销更加注重的无声胜有声似的技巧，让受众者看不出有什么刻意而为之的痕迹，好像一切都是自然而然的形成。何为病毒?就是要在特殊的时间段自然而然的发生，就好像流感一样，在不知不觉的接触中就被感染了。

第一，做好病毒式营销传播工作的要点的是什么?

向延聪曾经看到过一本有关病毒式营销的书籍，作者在里面写到了要做好病毒式营销的几个要点，向延聪整理了一下：1，无偿赠送给受众免费的产品或者是服务。2，让受众可以毫不费力的传播。3，先做最简单的，由小到大。4，形成共同的价值观。5，充分利用现有的沟通网络。6，借力，利用别人有价值的资源。是不是很理论派?相信大多数朋友们看了这些之后都会觉得云里雾里的，可能认为没有太大的可操作性。不具备可操作性的东西就像是成功学，很容易就让我们心潮澎湃但是最终是一无所获。根据向延聪对网络的了解和认知，今天就以实际的案例来跟大家谈一谈病毒式营销。在世界杯的某一天一个朋友在QQ上面给我发了一张图片，描述的是老公和老婆达成了一个协议，世界杯期间每天都要嘿咻一次，但是丈夫得负责做饭洗碗。图片的水印是某个网站的名称，这就是最普通也是最典型的病毒式营销案例。

从这个案例中中我们要学习的就是病毒式营销要结合当时的流行热点。现在这个社会是眼球经济的时代，用户们都不会喜欢那些循规蹈矩的东西，那么我们营销策划人员首先要考虑的就是我们接下来要做的病毒式营销的流传背景是什么，这是一个天时的问题。兵法里讲究的一点是顺势而为之，在有合理的趋势的下，我们可能随便扔下一块石头都会引起巨大的波澜，蕴含无限的能量，我相信这一点大家都认同吧?同样的道理那么就可以印证，在一个合理的事件背景下，在一个合理的时间并且有一个合理的热点的刺激之下，做病毒式营销就更加能够引发受众自发的传播。像刚才那个世界杯图片的案例，因为是热点，而且又是球迷们之间的那些趣事，所以人们也就乐意在聊天的过程当中主动的去传播它，这就符合了上面的2,3,5的原则。

对这方面有经验的人都会经常去做一些恶搞类的图片或者视频，让用户自发的去分享和传播，以达到病毒式营销的目的，从而获得收益。

在聊天的过程中主动分享，主动传播。这就符合了病毒式营销的2，3，5原则。有经验的公司经常会去拍一些恶 搞的视频或者制作一些恶搞的图片，让人们自由的分享，以达到病毒式营销的目的。

第二，病毒式营销传播的原因是什么?

在这里我们要研究的一个重要的问题是，到底是什么原因让病毒式营销得以传播?向延聪在上文提到的恶搞图片或者视频，就是利用的人们无聊的心理，正因为无聊，人们看到这些东西才会觉得有趣，所以也就无聊的传播下去。这就是用户的无意识的传播。这就比较符合病毒式营销的传播法则：病毒式营销更加注重的无声胜有声似的技巧，让受众者看不出有什么刻意而为之的痕迹，好像一切都是自然而然的形成。何为病毒?就是要在特殊的时间段自然而然的发生，就好像流感一样，在不知不觉的接触中就被感染了。

为什么向延聪在上面提到的世界杯的那张图片会传播下去呢?那是因为比较符合那段时间热点事件的特征。世界杯并不是一天两天的事，它会是一个持续的过程，所以在那几天内，很多人关注的就是这个事件，所以也就会借势传播。这也就告诉我们，病毒式营销要遵循时效性。在特定的时间内会获得大量的传播，但是过了这个热点时间，可能就不会有很多的传播量了，那么病毒式营销也就失效了。