从七格格消费群体的年龄段来看，主要集中在25岁到29岁，并一直紧紧占据整个群体绝年夜部分比例。ZARA目标客户群体定位在20～35岁，这一年龄段的消费群体时尚敏感度高，但年夜多不具有采办顶级服装品牌的能力。

七格格与ZARA目标消费群体的重合也让何生杰更相信自己做出的选择。目前业界有一个共鸣就是，25岁是快时尚最核心的消费年龄点，对设计、对品牌有了一定的认知度，并且处于消费采办最活跃的时期。

不过何生杰还深刻体会到一点，这个年龄段的女性消费群体也是网购消费的主力，并且对网络原生品牌的热衷度很高，这一点在目前消费品牌选择度不高的中国更加明显。

据最新的一份网购查询拜访述说显示，网购消费者更垂青设计而非品牌。对七格格来讲，应该是一件功德，这说明传统成熟品牌对线上主流网购人群的品牌辐射力在削弱，而作为强调设计的线上品牌七格格如果能跟如此庞年夜的网购群体一起成长，机缘更年夜。

据相关报导称，西班牙衣饰品牌ZARA在2010年9月推出线上零售后的三个月，每日买卖订单量平均达5000笔，营业额并逾越该品牌任何一家线下店铺。因为线上的绝佳表示，ZARA甚至已公开暗示2012年秋冬季将在中国也推出线上店铺。

也许这一消息可以乐不雅地认为ZARA已经帮忙七格格在一定水平上证明，线上零售可让快时尚模式有更好的阐扬。

拥有多年线上零售尤其在淘宝的零售经验，相较于国内外的传统品牌，何生杰先行一步更体会中国的网购群体。

何生杰和姜海艇都很喜欢片子，喜欢研究片子里的服装，片子记实了时装史，服装设计借助这种具有传染力的影像来表达，这也让他们意识到视觉对服装设计的重要性。

反不雅中国越来越多在网络中泡年夜，习惯于通过影像接管信息的年轻一代，越来越珍视个性的表达，“我”的感触感染也越来越强烈，这也让设计和视觉表达都有了更年夜的消费市场空间，而擅长设计和视觉的七格格先期已经被证明是一个气概鲜明的线上品牌。

向上平台，向下品牌

在何生杰的设想里，七格格一定要一直专注于小众市场，做小众品牌，通过量个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池，而通过一个个小众市场叠加成为一个外延不竭扩年夜的市场池，简而言之就是小众，可是多品牌，所以年夜众。

之所以一定要强调小众，是因为在中国服装品牌一直被“年夜众市场”所累，不克不及成为完全意义上的服装品牌。

在姜海艇看来，中国服装业一直是“只有渠道的品牌，而无品牌的品牌”，也就是只有渠道品牌，而无真正意义上的品牌，只有讨好市场的品牌，却鲜见具有市场号令力的品牌。比如像雅戈尔、唐狮根基将品牌定位在一个泛化的年夜众消费群体，这种品牌定位盲目，就相当于无定位。

依附于线上零售的淘品牌虽然依然还弱小，但已经在一定水平上证明一味希望占据年夜市场，无鸿沟扩大的品牌时代已经曩昔了。

这一点在杭派女装上也表示得很明显。熟悉杭派女装的人年夜多看清楚一点，眼见着一拨拨的杭派女装倒失落，也知道必定会有一拨拨新的女装品牌又起来，但软肋只有一个——一味追随市场，致使近亲滋生，品牌形象早已模糊不清，羊群效应一直风行于中国服装业。

如今，年夜多成熟的服装品牌都起头追求多品牌的集成店模式，不过有些许不合，ZARA是设计气概无区隔混搭,而I.T保持多品牌区隔。七格格的多品牌集成店模式是，淘宝C店近似ZARA，天猫店近似I.T，不过这非决心而为之，因为淘宝C店不支持一号多店，天猫支持多品牌多店。

对主打多品牌的七格格来讲，这种集成店模式可以认为是向上做品牌平台，向下做品牌。

在何生杰的设想里，在品牌的孵化阶段，一定要保持自己的性格，一起头就要做出很明确的品牌区隔，看好一个小众市场就做一个小众品牌，彼此毫不重合，比及未来品牌足够多的时候，品牌影响清晰度足够年夜的时候，才可以有底气做到品牌混搭、设计混搭。

概括说来就是，做1cm品牌，但挖1m深，不管向上做整个平台，仍是向下做一个品牌，均是如此。

学神似者生

学ZARA者甚众，但年夜多只是形似，而神似者少。对七格格来讲，ZARA一定要学，但尽可能去学其神，哪怕慢一点也没关系。