在七格格的设想里，未来在渠道上，它可能会开线下门店，在自有平台上会做时尚资讯，在对外品牌推广上会出时尚杂志，但一切都仍是围绕服装。一句话总结就是，未来七格格不会是一家告白公司，可能也不再只是一家电商公司，但一定是一家时装公司。

文/天下网商记者 潘红英

2012年5月，盛夏伊始，一场关于“淘品牌还能走多远”的业界讨论跟从燥热的天气一同逐渐发酵升温，很多媒体也忙不迭地筹算梳理一下“那些消失的淘品牌”。

对诸多猜想、评论，作为七格格负责人的何生杰却感触感染前所未有的平静，已经习惯外界的纷繁扰扰，他明白垂头做事更要紧，多多思量如安在资源、团队、经验、资本上做更好的整合，寻找到一种更张弛有度的成长节拍。

前些年，几近所有媒体对淘品牌不谋而合只有一个声音：销量、盈利所包管的高成长性，虽然难免有人云亦云之嫌，不过数字太鲜亮了，想不注意都难。如今，当淘品牌起头筹算裂变升级之时，媒体的存眷却模棱两可、踟躇不前起来，虽然意识到不该继续唯销量论，却发现剔除这些，原来底子不体会这些淘品牌。

也许很多人没意识到一点，淘品牌在量变阶段被认为如疾风骤雨一般，因为客不雅数字被一味放年夜。如今裂变而立之时，因不容易追寻，反倒被认为停滞不前，品牌价值被低估。

何生杰称，本年可能很多已经有资本进入的淘品牌在诸多显性数字指标上城市不太都雅，这是因为年夜家都起头慢下来，真正扎实修炼一些内功，这也是一个公司正常成长过程中最为关头的一个阶段，做年夜做小，如今就是分界点。

在何生杰看来，可能只有销量这一单一权衡标准去魅之后，包含七格格在内的淘品牌身上的更多东西才能显现，而只有谈谈七格格所经历的前前后后，才能理解它现在以及以后要做的事。

三个火枪手

也许外界很少知道七格格最早首创团队的三小我都是谁，更不知道最早的首创团队就已经决定了这家公司现在甚至未来的走向。

回到1995年，何生杰和姜海艇仍是年夜学同学，在2000年前后又认识了七格格曹青。何生杰是服装设计师，姜海艇擅长平面设计和视觉设计，而曹青则擅长产品销售，产品+视觉+运营的黄金三角组合也决定了七格格日后三级跳般的成长轨迹。

2004年之前，三小我业余时间曾在Onlylady女性社区论坛卖过女装，线上零售的天分隔始第一次呈现峥嵘。那时三小我常常去广州淘货，找到好的外单就在社区发帖子卖，因为挑货眼光独到，抢购一空的状况常常呈现。

那时广州被视为国外年夜牌服装外贸尾单在中国最年夜的集散地，三小我在这里看到了聚积如山的好货，也见识了各色各样的年夜牌以及副牌甚至不为常人知的一些小众品牌，慢慢地对各品牌的设计气概、设计系列也起头如数家珍般熟稔起来。

对三小我来讲，这段经历不只是看到了中国早期被释放的消费需求能量，也验证了其在网上做生意的能力，对服装业也有了更深刻的认知。

事实上，Onlylady是即便到现在依然有强年夜网购号令力的呛口小辣椒真正的幕后推手，如此说来，这个女性论坛也很早见证了中国网购的初步繁华。

很快，于2003年5月10日上线的淘宝起头声名鹊起，七格格的生意也起头慢慢向淘宝转移。

那时候，淘宝的推广体例还很简单，在2004年，旺旺群发一度很火热，很多像七格格一样的年轻人都起头兼职开淘宝店，但很少有人会想起做一个品牌，更多的只是纯真地卖货。

在2009年7月公司成立之前，三小我开淘宝店一直处于业余玩票状态，不过对服装生意的兴趣一直未减。

对一个服装设计师来讲，自然想做出一个属于自己的服装品牌。在2004年这一年，何生杰起头测验测验在线下渠道做一个男装品牌，不过做品牌的初度测验测验很快无果而终。

身为杭州余杭人的曹青，父亲做沙发面料的外贸出口生意，她自小见多了这里年夜年夜小小的几百家服装厂。在2006年到2009年期间，曹青在父亲厂里负责外贸销售，可以常常出国去转转国外的服装零售店，也顺便带回来一些衣服放在自己的淘宝店里卖。虽然在那时其实不知道淘宝店有一天会从副业酿成主业，曹青仍是先注册了两个服装品牌。