据姜海艇回想，2008年，淘宝起头有首焦图了，也就是说可以在视觉上玩花腔了。不过他不雅察了一段时间，发现很少有人能玩好，不是货不敷多，就是发不出去货，更不知道如何留住流量做沉淀。

一直到2009年，三小我终于决定开一家公司，专职做淘宝。对何生杰来讲，可以做一个服装品牌，也可能有一天能做很多个服装品牌。对曹青来讲，做服装生意就是最年夜的乐趣;对姜海艇来讲，彼时的淘宝已经可让自己好好玩视觉设计。

如今，他们也调侃：“对三小我来讲，七格格这家公司就像是一个小孩，何生杰是爸爸，曹青是妈妈，姜海艇是阿姨。”

两次“暗中”时刻

当三小我决定全情投入做自有品牌的时候，始料未及的第一个暗中时刻到来了。

2009年7月份，因急于打品牌、推产品，七格格Othermix在第一批工厂选择上没有太在意，在设计出来之后就欣欣然地打版出货，迫不及待地挂在店铺里卖。

终于在供给链上的短板很快让三小我领了次年夜教训。那一年从7月到9月，近400个中差评如一场延续的暴风骤雨般砸过来，连同部分不合格的秋装，也劈头盖脸砸过来……

为避免事态进一步恶化，七格格不克不及不宣布在9月整整一个月的时间停止上新款，重新挑选好的工厂，并成立质检部分，实行全产品全检，并措置善后事宜。

受此影响，接下来的10月、11月，七格格都在小心翼翼地向前走。然而一进入12月，又因蜗牛般的发货速度致使第二次暗中时刻的到来。

那时，七格格推出了100款限定新品7折的勾当，单日销量达到了上万件。面对如此年夜的订单量，七格格却没有使用ERP系统，包含填写快递单在内的所有发货流程只能靠人工完成。

虽然公司近80人全员出动，延续不断地加班，这一万个包裹依然折腾了7天。而人工操作的高失误率再一次迎来近300个中差评。

事后，七格格迅速把客服团队扩充至30多人，同时启用ERP系统，在供给商选择上也起头有一定的标准，选择能够适应七格格快时尚的制造商，并占有对方至少30%的生产量，来包管产品质量和出货时间。

正如七格格曹青在事后一封“走得慢一些，等等魂灵”的信中所写：“在伤害他人与受伤之中完成破茧的阵痛或重生的涅槃。” 这两次暗中时刻带来的两次告急刹车也真的让七格格取得了一次新生，虽然有些疼。

如今，何生杰常常为一件打版样衣折腾三次，因为对一个品牌来讲，除设计、除视觉、除运营，最重要的一年夜块是供给链。

几近每一个风头正劲的淘品牌都有经历这般咆哮而来的年夜小教训，也终于在多次历练之后，才知道哪些可为，哪些不成为，哪些暂时可为，哪些以后可为，从而从青涩走向成熟。

在姜海艇看来，其实每一个淘品牌摔的跟头比传统品牌多多了，不过也比传统品牌的生存能力强多了。

事实也证明，正是这种低本钱情况下快速增长和突破的能力，使得包含七格格在内的几十家淘品牌在2010年、2011年先后都取得了风投的垂青。

被25岁撑起的快时尚

身为设计师的何生杰选了一条跟江南平民截然不合的路，不做设计师品牌，也没追随绝年夜大都杭派女装一味迎合市场而摇摆不定的路，而是把学习目标锁定在走快时尚线路的ZARA身上。

在何生杰看来，ZARA的市值要远远逾越LV等奢侈品品牌，这是如今快时尚所引发的消费市场气力决定的。以ZARA为代表的快时尚品牌硬是在高端品牌和年夜众品牌之间斥地了一条主打设计的快时尚道路，并且一直将这个中间市场的外延扩年夜，甚至在某些地区逾越一直以年夜众市场定位的年夜众品牌。

事实上，如今美国GAP、瑞典H&M、西班牙ZARA、德国C&A 并称为世界四年夜时装杀手，每一个都试图在设计上比肩高端品牌，但品牌市值上远远逾越了它们的品牌偶像，这也成为何生杰选择做快时尚品牌而非设计师品牌的原因之一。

那为什么不学习H&M，而专学习ZARA呢?因为H&M强调年夜牌设计师与之跨界合作，ZARA只选普通设计师，但通过设计混搭、面料丰富性、色彩的丰富性、产品组合的丰富性，多层叠加能将市场扩年夜，显然学习ZARA更具可行性。