淘宝店铺的ROI是投资回报率，ROI全称为Return on Investment，指获得收益和投入成本的比值。ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额。假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说淘宝直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。

如何提高?

1、开车的重点是给淘宝店铺引来精准的流量，从而带动整个淘宝店铺的流量，淘宝店铺的流量越多越精准，转化率越高，那么被店铺的roi也会随之提升。这也是看一个账户能不能盈利最直接的因素，所以淘宝直通车推广过程中要有自己有计划，有目标的去操作。

2、做淘宝店铺当然更重要的是产品自身的质量，如果在质量没有问题的情况下，转化和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，还得通过直通车把流量引进来，接下来我们可以优化产品的图片，详情页和价格，再弄些好评，这些都是提升转化率的重要因素。

3、在有流量的前提下，怎么优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化的一个重要因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都要抓住产品卖点，这样才能吸引到买家，图片的清晰度就不用多说了，像素不能太低，而且主图要放大产品，从多个角度去展示，让买家了解到更多细节性的东西，产生更大的兴趣才能继续看看观察你的宝贝。

4、这里最要注意的一点就是淘宝客服的转化率，最好的销售来于淘宝客服，这能看出淘宝店铺的品质和信誉，一个好的淘宝客服，要能解决掉买家的顾虑，如果只管卖出去，而不管造成的后果，那这样店铺的转化也不会太好。

每个淘宝店铺的roi都是不同的，卖家需要根据自己店铺的实际状况来调整，如果淘宝店铺的roi太低，那么就可以参考以上的方法来提高。

ROI是什么？相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI（Return On Investment）是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么？

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI的计算公式=收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商ROI计算公式是什么？

据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

四、电商ROI一般是多少？

咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢？请注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有物流费，仓储费和税费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。（当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。（推荐做亚马逊的小伙伴考虑Facebook推广结合站内广告）