最新消息是，2月5日，快手科技（股票代码：1024.HK）正式在香港联交所主板挂牌上市，成为了短视频第一股，开盘报价338港元，较发行价上涨193%，对应市值1.39万亿港元（近1.2万亿元）。

此前，也有消息称字节跳动计划将包括抖音在内的部分业务在香港上市，据悉，最新的估值达1800亿美元(近1.2万亿元)。官方对此表示不予置评。

从各家GMV来看，淘宝直播仍然是当之无愧的老大。根据阿里于2月2日发布的最新财报显示，淘宝直播2020年的GMV水平超过4000亿元。

接着是快手，在此前快手发布的招股书中显示，截至2020年11月，快手电商GMV达到3326.82亿元，相较2019年上涨了11倍。

然后是抖音，据《晚点》报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，比2019年翻了3倍多。其中，有1000多亿GMV是通过抖音小店卖出的。也就是说，抖音更像是第三方电商平台投放渠道。若严格按照阿里、京东、拼多多财报里的统计口径，抖音 2020 年 GMV 为 1000 多亿元。

不过，尽管如此，三家GMV相加起来，撑起了一个近万亿级的新市场。

新腕儿联手果集数据，联合发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》总榜单及分榜单，试图用数据解读直播电商行业最新趋势，此文为平台分榜单。

薇娅全年带货386亿，

服装类带货主播占据过半份额

【注】此《淘宝直播带货2020年度GMV排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的，2020年全年TOP30主播GMV产出为1174.57亿，相当于抖音和快手榜单主播GMV总和的1.76倍。

2020年度淘宝直播TOP30主播中，销售额破二十亿的就有9位，进入“百亿俱乐部”的有2位，分别是薇娅、李佳琦，二人共计带货639.3亿，占据全年TOP30主播带货总额的54%。

但头部超级主播和中腰部主播的差距较悬殊，排名第三的主播雪梨全年带货66.8亿，仅达到了李佳琦的1/3，薇娅的1/5。此外，排名第四的烈儿宝贝的带货成绩低于雪梨近17亿。

由于淘宝直播平台已经相对成熟，流量红利殆尽，新主播想要获取免费流量越来越难。因此，淘宝直播再难出像薇娅、李佳琦的超级头部主播是业内公认的事实。

淘宝直播对于带货主播要求更为严格，对主播的讲解能力、专业素养和个人表现力都有着极高的考核标准。再有就是内容的同质化，也导致主播难以进一步吸取流量。

但专业能力强的主播们，依托于淘宝直播成熟的电商生态，带货能力也要远高于其他平台，即便是中腰部主播，全年GMV也能达到10亿以上。

从带货品类来看，上榜的主播多以美妆和服饰包包为主。其中，服装类主播在TOP30中占据过半数额，排名前十的雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki均有自主服装品牌供应链，三人全年分别带货66.8亿、40.8亿、30.5亿。此外weak珊姐、恩佳N、小翱小BABY、六月来了等均为新晋服装带货主播。

排名第六的南风Cheney，被称作淘宝直播的“包包一哥”，也是2020年月榜的常客。Egg严心彤、小燕子Vicki、小小玉米Corn、羽心Sara均为美妆带货主播，

相较之下，全年带货GMV最高的是Egg严心彤GMV达19.5亿，而最少的雨心Sara也有11.6亿的销售额。朵洋Amy是上榜主播中，唯一一位家纺类产品的带货主播，全年带货17.1亿，位列第15。

中腰部主播的实力不容忽视，而据了解，业内各垂类平台正在积极挖角淘宝直播的成熟主播们，提出的条件非常优渥，如此一来，虽然淘宝直播不缺优质主播，也埋下了一些流失的隐患。

单店过十亿稀松平常，

国货美妆品牌GMV超国际美妆大牌

【注】此《淘宝直播带货2020年度GMV排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

除了达人外，淘宝依托自身电商基因、上游供应链特色，直播生态内的店播商家规模正在进一步加大。相比主播达人来看，商家店播更为专业，也更贴近淘宝的电商生态。

2020全年，淘宝店播TOP30贡献总GMV高达952.6亿元，与TOP30主播带货总额相差220亿左右。

单店过十亿成为稀松平常的现象。本年度30个上榜商家GMV均在十亿元以上。其中，过百亿的有一家，天猫超市的GMV为124亿；过50亿的有5家，除去天猫超市外，分别是海尔官方旗舰店GMV64.3亿，排名第二；小米官方旗舰店63.8亿，排名第三；苏宁官方旗舰店GMV61亿，排名第四；华为终端GMV58亿排名第五；此外，第6-20名GMV均过20亿。

整体带货品类来看，2020年全年TOP30直播商家以3C数码、家电、美妆护肤、百货为主，服饰品类仅波司登、熊皮人纯羊绒两家上榜。

单从美妆护肤领域看，2020年共有9个品牌商家上榜。按品牌定位看，既有兰蔻、雅诗兰黛等高客单价（600-700元）的品牌；又有ZLCA植露萃岸、完美日记、花西子客单价在200元左右的国货品牌。而排名靠前的几家美妆品牌，均为平价国货品牌。

2020年是国货美妆品牌集体爆发的一年，2020年11月，完美日记母公司逸仙电商成功赴美上市，成为首个在美股上市的中国美妆集团。旗下除了完美日记外，还有品牌小奥汀、完子心选两个品牌。完美日记被誉为互联网彩妆品牌，起初凭借在小红书种草到与KOL合作，实现了爆发。

同样作为互联网彩妆品牌的花西子则是绑定了非遗文化的标签，依靠中国传统文化为输出，被淘宝一哥李佳琦频繁种草而走火。

此外，像兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛等高客单价美妆产品，则集中爆发点是在618、双十一以及双十二等购物节点，官方给出的补贴力度高，吸引消费者进行囤货，从而拉高产品销量。

另外，在上榜商家中，有一家珠宝文玩商家，名为1857蜜蜡传承，全年GMV高达21.9亿，排名商家带货榜第17。在平台内容趋于同质化的背景下，珠宝文玩类直播的玩法更为多样化，为整个直播生态注入了新鲜的血液，平台对于此类商家的审核更为严苛，为的是保持平台良好口碑。即便如此，由于珠宝玉石属于特殊品类，没有标准价格，依旧会伴随一些来自消费者的质疑声。

整体来看，商家店播正在迅猛发展，在淘宝直播平台上，商家店播已经成为品牌扩大销售并进行消费者运营的重要手段。

辛巴家族持续霸榜，

腰部主播另类突围，带货新人迅猛上位

【注】此《快手直播带货2020年度GMV排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

快手TOP30主播2020年全年带货GMV517亿；上榜主播GMV均在6亿以上，排名第一的依旧是辛巴。

整体主播阵容看，上榜的快手家族主播一共有8位，共计带货247.1亿，占据TOP30主播总带货GMV的47.8%。其中，辛巴团队上榜的有5位，分别是辛巴、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈，共计带货195.9亿；散打哥带货34.7亿；二驴的、驴嫂平荣共计带货16.5亿。

虽然辛巴家族在年尾深陷“假货风波”并陆续被封禁直播间，但带货能力仍旧十分强势。最新消息是，2月1日猫妹妹和蛋蛋的直播间再次遭到官方封禁。此外，自新规发布以来，快手官方对于在直播间内以演戏、炒作、虚假宣传等表现来获取流量的主播，加大了监管力度。有千万粉丝的大主播多次被封禁直播间，由此可见，快手官方正在加紧提升带货主播的整素质和专业度，净化电商环境。

家族主播之外，本年度上榜主播中，一位坐拥1308万粉丝的“玩家就是玩”的主播，全年带货GMV为21亿。据悉，他曾经是快手十大土豪，靠在各大主播直播间豪刷礼物疯狂吸粉，打法类似于早年间的辛巴。

不过，在政策和官方干预下，一些具备专业素质和带货能力的主播开始崭露头角。

在TOP前10的主播中，贺冬冬、瑜大公子、猫七七、周周等均为新面孔。其中，贺冬冬的快手认证是快手音乐人、以及《非你莫属》、《爱情保卫战》两档综艺节目的嘉宾，目前粉丝达到1012万，自创有美妆品牌梦泉，全年带货39.3亿，位列第三。排名第七的瑜大公子是快手头部MCN机构遥望旗下的头部主播，被誉为“快手李佳琦”，全年带货16.8亿。

此外在11-30的主播中，芈姐、娃娃、超级丹、斌哥、小佛叶等均是热度较高的新主播。其中全年带货13.7亿，排名第11的芈姐更是受邀参与了快手上市的敲钟仪式。

2020年度榜单中，上榜的明星主播仅有华少一人，全年带货6.7亿，位列第26。

从榜单来看，腰部主播正在快速成长，该榜单中的上榜主播全年带货均在6亿以上。2020年后半年，快手对于中腰部主播进行了大力扶持，具体来看，10月份，快手电商好物联盟曾发布招募令，表示将以优质货源助力新主播成长。

带货品类方面，服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类，主播人数占比接近7成，这些主播以产品和口碑建立起销售壁垒，同时让彼此间的竞争更加激烈。值得一提的是，虽然服饰穿搭主播数量要多于美妆护肤主播，但后者在销售额上却更胜一筹。

在TOP30带货主播排行榜中，珠宝玉石类带货主播上榜的有3位，老郭严选珠宝、斌哥、玉匠人，他们的特点是销量不大，但客单价足够高。以坐拥724万粉丝的斌哥为例，他全年带货8.3亿，单品均价达到了251元，在整个TOP30带货主播的单价排名中位列第三；第一名是散打哥，均价415元；第二名是贺冬冬，均价达到342元。

供应链货源方面，多数上榜主播都创有自主品牌。据了解，快手的头部主播已经开始采用C2M（顾客对工厂）的模式构建供应链。供应链基地集中在广州、杭州和山东临沂这三个产业带。

磁力引擎的《2020快手用户及营销报告》显示，在快手带货能力Top30的主播中，采用C2M模式运营的已达到15人，相关商品品类目前主要集中在服装与美妆护肤。

老罗一己之力带飞，

头部新人主播自带供应链入场

【注】此《抖音直播带货2020年度GMV排行榜TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

抖音TOP30带货主播2020年全年贡献了149亿元GMV，与快手和淘宝直播仍有一定差距。

在抖音TOP30的带货主播榜单中，有11位主播带货GMV超5亿元，超十亿的仅有罗永浩一人，老罗以全年带货20亿的GMV稳坐第一位。据了解，在业内交个朋友科技的专业度，无论是选品策略还是运营团队、供应链体系，都要高于业内平均水准。业内多数主播争相学习，借鉴老罗的带货话术和直播间布景。

据了解，交个朋友科技除了老罗这个大IP外，目前正在积极孵化更多专业带货主播。一方面，通过与明星主播签约达成合作，据悉，交个朋友科技目前已与李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等主播达成合作，并已经在双十一携手带来了共计12场直播，带货超2亿。

另一方面，积极寻找潜力素人带货主播，目前旗下素人主播包括黄贺、朱萧木、李正、林哆啦、赵大萌等在内，逐渐走出老罗直播间副播的角色，开始独立直播带货。

2020年年末，交个朋友科技背后的供应链公司成都星空野望，上演了一场“借壳上市”的戏码，但最终以上交所的问询函及对于跨界并购的质疑，无疾而终。

但此事件，并不耽误老罗的还债进度，反而激起了部分粉丝的同情心，为了帮助老罗早日上岸，纷纷跑去直播间下单。

近日，老罗在接受媒体采访时提到，不出意外，2021年年底债务将全部还清。届时，由戏称自己为“钮祜禄·永浩”的老罗，倾情主演的《真还传》将迎来全剧终。

老罗之外，此次上榜的明星主播共有4位，分别是微商女王张庭，全年带货7.3亿排名第六；陈赫全年GMV3.9，排名第14；胡海泉全年GMV2.9亿，位列第18名；王祖蓝，全年GMV2.9亿，位列第20名。

值得关注的是，排名前五的主播中，韩国媳妇大璐璐、陈三废gg的日常短视频内容都以家庭情景剧为主，二人抖音账号粉丝分别达到了807万和2568万，全年带货GMV为8.8亿和8.5亿。而朱瓜瓜是早期快手的老牌主播，2020年3月开始，几乎场场带货超千万，全年带货GMV达到了8.1亿。

排名第五的是粉丝基数仅有80万的懒猫nono，懒猫nono主要带货皮草类服饰，全年带货7.6亿，客单均价达到了784元，是年度TOP30带货主播中客单价最高的。这也进一步表明，在抖音直播平台上，低粉新号带货潜力无限。

此外，进入抖音年度五亿俱乐部的主播还有排名7-11位的5位主播，分别是：衣哥，全年GMV7.1亿；呗呗兔，全年GMV6.6亿；大狼狗郑建鹏&言真夫妇，全年带货6.4亿；罗拉密码，全年GMV6.1亿；ojaer鸥纪儿，全年GMV5.5亿。

从产品层面来看，上榜的抖音主播仍以护肤、彩妆、日化、服饰搭配为主。

一个观察是，垂直品类带货主播正在浮出水面，酒仙网拉飞哥（拉菲哥）以GMV2.4亿的成绩位列榜单第26。此前新腕儿曾在报道中分析过，随着直播带货进入下半场，流量红利消退，行业走向成熟期，垂直品类的专业带货主播的角逐将成为新的发展趋势。未来，每个垂直电商都需要一个拉菲哥。

值得注意的是，2020年末，在直播行业新规之后，抖音上的大主播朱瓜瓜、岳老板等停播均不同程度停播了一段时间，再次复播之后，二人都开始做品牌专场。但由于直播间内演戏式直播被禁，停业休整后，岳老板的带货GMV成绩却呈现断崖式下跌，从单场千万上亿到单场几十万到百万。此外，呗呗兔、陈赫、胡海泉、小小莎老师等主播也相继开设了品牌专场。

新腕儿此前报道中提到过，抖音电商在切断直播间内跳转外链之后，在商家侧开始清退一些劣质品牌，转向大力扶持各品牌方入驻抖音并开设官方旗舰店。紧接着就是鼓励商家自己在官方直播间内开播，并将抖音直播间作为常规营销渠道。

在2020年年末，在抖音直播中同样掀起了珠宝玉石带货的热潮。抖音的做法是引入国字背景的品牌进行背书，邀请央企背书的“中国黄金”开设官方旗舰店。中国黄金入驻之后，接连与多位明星达人们开设了品牌专场直播。虽然声量有所提升，但因为直播间内的低价选品，与线下渠道存在着一定差距，受到了不少消费者的质疑。

在主播侧，官方对开展品牌专场的带货主播，予以一定的流量倾斜和扶持。

但整体来看，抖音的主播生态出现了明显断层，老罗与第二名带货主播相差了11亿。但一个乐观的现象是，上榜的主播中多数是拥有自主品牌的，他们自带完整供应链。例如，懒猫nono、张庭、罗拉密码、ojaer鸥纪儿等。

而这一点正是目前抖音电商生态所需要补齐的一大短板。

现如今王者荣耀直播的影响力正在日趋下降，一方面参与到直播中的新人越来越多，另一方面模拟战的板块也分流了一部分王者荣耀的观众，不过几位王者板块的头部主播倒是没有受到太大影响。

王者荣耀小葫芦主播人气排行榜《王者荣耀》领域11.17日数据：

Top1：快手-九天狐

快手作为直播领域的后起之秀在引流方面做得还是不错的，另外在以“骚白系”主播陆续转战其他平台的背景下，九天狐已成为快手游戏领域的大哥大，本次凭借24.5万的弹幕人气以及5.2万的日流水登上主播排行榜的第一名。

九天狐作为一名主打顶端局的技术型主播坐到如今这个位置并不意外，他的直播风格偏稳，脾气也还不错，靠着一手绝活哥李白成为了新的快手王者门面，而且也如愿获得了快手的流量扶持。

Top2：虎牙-张大仙

张大仙的直播风格非常搞笑，是目前人气最高、身价最高的娱乐型王者主播。张大仙所在的虎牙目前王者人气整体走低，其中王者模拟战便分走了相当一部分流量，不过张大仙的日流水很高，这点可以视做张大仙的粉丝中真爱党还是很多的，即便张大仙屡次告诫大家谨慎消费，不过大仙用数据证明谁才是真正的王者直播界的Boss。

沐辰认为张大仙此次数据表现不佳的一个重要原因是开播时间太晚了，最近大仙常常在接近凌晨十二点开播，避过了晚间8-11点的高峰期，如果按照往常的水平，张大仙排在第一是不会有任何问题的。

Top3：快手-嗨氏

嗨氏从开播以来人气持续升高，尤其是到了快手后直接上升到头部主播水平，人气堪比在斗鱼时的人气。嗨氏的直播风格依旧很受一些女玩家喜爱，他曾经犯过的一些错误最终还是被时间湮没，不少人对他选择了原谅。

嗨氏的复出其实很大程度上是因为身负数千万债务，在缺少顶级大主播的快手平台中，嗨氏算是完美的填补了这个空白。嗨氏在日活跃方面暂时与张大仙持平，不过在日流水却相差8倍之多，从这一点来看嗨氏仍有不小的进步空间。

以上就是本期（19.11.17）的王者荣耀主播排行榜的前三名了，大家对于九天狐、张大仙、嗨氏这三位主播都有什么看法呢？欢迎在下方评论留言说出你们的意见，我是沐辰，下次见咯！

王者荣耀至今都是热度较高的手游，可能要等到英雄联盟正版手游出来后，才会给出王者荣耀一点压力，所以目前王者荣耀还是占据一定的地位。这款游戏也带出了不少主播，而且还有或多或少的职业选手，KPL就是王者荣耀职业联赛的简称，可能没有MOBA端游那么受欢迎。

（一）直播行业竞争大

（二）平台都会捧红有实力的主播

人气就是评价主播的实力指标，不过在11月份的主播数据上，张大仙被一个主播紧紧追赶，甚至有一周直接超过张大仙。这位主播就是来自快手的九天狐，可能这么一说很多人都不认识，我只记得他是被称为国服第一李白，也常年混迹在高分的巅峰赛，不过从弹幕数量的确比大仙要高，可综合指数上还是不敌张大仙。

Suki认为

每个人心中都有最喜欢的主播，所以也没必要特意去带节奏，也许某项指标会出现高低，但看实力还是要综合起来才行。某些抽奖主播还能把热度弄成全网第一，但是他们实际的人气实力是有目共睹，像嗨氏这样刚复播的主播，人气稍微高点是正常，以后就能慢慢见分晓，可王者荣耀主播我还是喜欢张大仙。

其实并没有永远的第一，因为时代在变，如果一个主播天天播一样的东西，那么观众也会感到麻木，慢慢失去兴趣，只有不断改变适应观众，那才能让观众去支持下去，嗨氏也好大仙也好，这都是观众们的选择。

我还想说当年的人气最高直逼5000万呢，现在呢？看看就好！

快手上的红人除了需要众多的粉丝来增长人气，更需要土豪的光顾。不仅随手一挥价值几十万的礼物，而且必定会成为新闻，为这快手红人带来更多的关注，土豪就是他们的金主。下面盘点2017快手十大土豪。许多人都不相信有钱的土豪会看快手，认为都是内部人员或者主播自己的炒作，但是以土豪的身价来说，这点钱在他们眼里和我们眼里的几十块是一样的。

1、思以智胜 身价80亿：思以智胜是快手第一大土豪 身价80亿高居2017快手十大土豪之首。思以智胜大哥是哈尔滨非常牛b的人物，曾经被误传是王思聪的马甲，其实他是快手里的隐形土豪。

2、吴召国 身价50亿：吴召国思埠集团的主要创办人之一，思埠集团董事会主席，首席执行官CEO、思埠集团董事长，五十亿的身价排名2017快手十大土豪第二。而且吴召国是一个真正的靠着自己白手起家的企业家，是做化妆品微商资产过亿的快手土豪。

3、水娃波哥 身价30亿：快手里的水娃波哥名叫原庆波，水娃波哥是北京水娃集团董事长，也是北京中亿世联科技发展有限公司董事长、大微电子商务有限公司董事长、元源电子商务有限公司创始人总裁 身价三十亿。

4、豪情龙哥 身价30亿：豪情龙哥是龙溪集团董事长 身价三十亿，是快手土豪榜里名气最大的一个。他可是靠着砸钱在快手上有上百万的粉丝，在快手上的曝光略非常高，出手阔绰，每次出现都能系因许多关注。

5、初瑞雪 身价20亿：1986年出生于吉林省长春市。据说私人豪车遍地，并配有私人专机。还是快手上拥有百万粉丝的网络红人，还曾受到央视《财智论语》节目约请到场专访。

6、百万星光五哥 身价20亿：丁建福，沈阳百万星光文化发展有限公司总经理，目前旗下拥有电竞中心、影视中心、商务中心三大部门及多个子公司，也是一个大土豪，送给石头花一辆500W的房车，是2017快手十大土豪中出手最大方的。

7、葵儿 身价20亿：葵儿也是一名女土豪，妆后创始人，而最近让她大火的一件事是前几天花了30W秒了二驴的榜，也真是财大气粗。

8、初见雷小兰 身价15亿：雷小兰，毕业于湖南农业大学。2014年1月加入思埠集团；2014年8月，在思埠集团下创立广州第一分子公司：广州微跃商贸有限公司，并担任公司董事长、CEO。

9、铁柱弟弟 身价未知：铁柱弟弟的真人从未露过面，但是玩快手的都知道他的ID，一手就是两万多个皇冠，一个皇冠188，2万个就是37.6万。

10、米boss 身价未知：米BOSS被快手网友誉为快手最神秘的土豪，给个大主播都送出过上万皇冠。