2011年4月哎呀呀上线了会员办理系统，目前拥有数百万信息很是完整的会员。哎呀呀希望，可以从渠道商升级到品牌商，再到平台商，最终要成为一个围绕女性消费为主的增值办事商。

“饰品、连锁零售、办事女性消费者的‘快时尚’企业，是哎呀呀品牌的三个关头词”，王勇称，“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力：产品、渠道和用户，而代价、品牌、IT系统是将连锁企业，‘锁’起来缺一不成的关头因素。”王勇介绍。

2008年起头，哎呀呀就投入上千万元，扶植信息化办理系统，让企业提前步入邃密化办理时代。

在渠道扶植上，哎呀呀的策略是“固守定位，自建渠道，共建内容”。固守定位是对峙“饰品”定位不摆荡。所谓自建渠道，是指逐渐起头生成自己的品牌传播渠道。

在此次吸纳达晨的投资之后，哎呀呀重点是打造线下传播渠道。所有店面内统一安装液晶屏，随着终端网点的不竭拓展，形成一个自己的小型分众。通过这个渠道，未来随着哎呀呀渠道的开放，吸引更多的品牌入驻，那么这个小分众就成了客户的告白资源。

另外一方面，哎呀呀着手成立一个消费者的购物分享社区，预计年底上线，并将其与会员卡、积分和电子商务商连络起来。

叶国富认为，自建渠道的趋势会越来越明显。未来液晶屏一定会被数字标牌手艺取代，而会员卡自己就自带有金融功能，它将会有更年夜的想象空间。

最年夜风险：95%加盟店如何管控?

采访哎呀呀，一个有意思的现象是，其目前具体在全国到底有多少家门店都仿佛是个谜。

目前，哎呀呀在全国店面总数有三种说法。中国连锁经营协会5月发布的数据显示，2011年哎呀呀总店数1640家，加盟店数1638家;哎呀呀在加盟商宣传册中宣传其在全国有3000家店。在面对记者时，哎呀呀的说法是“数千家”。

加盟店数量这种模糊界面的背后，是哎呀呀连锁体例的一个致命点：95%为加盟店。对加盟店的管控，是哎呀呀最年夜的风险。

由于直营店数量的有限，加盟店之多，客户资源都掌握在代办署理商手里与企业的黏性失调，这也曾经让投资方有所担忧。

哎呀呀对加盟商的办理，是通过省级代办署理商来完成的。而省级代办署理商的鼓励，是要从整个区域的月销售额中抽5%的利润，每年还要增加40%的销售业绩。

因此加盟商赚到钱，代办署理商也才有好的收益。“要对加盟商加倍地好，才是办理连锁企业加盟商的王道”。王冰南坦言。

哎呀呀总部，则是一个加盟商的“后台加油站”，在发货速度、账期、培训等方面提供支持。2007年5月，“哎呀呀商学院”成立，专门负责培训。

而IT系统的构建，使得办理、生产、销售等各个环节，可以终端联网，实现内部资源同享和网络化办理。据王冰南介绍，在供给链方面，哎呀呀已经能做到将发货时间缩短到一天。

目前，哎呀呀的会员总数已逾越7000万，预计到2012年底，会员总数将突破1亿年夜关，活跃会员数将达到3000万，全国的连锁门店已逾越3000家，年销售额逾越18亿元，年平均增长速度在50%以上。

另外一方面，哎呀呀准备加年夜直营店的比重，目前直营店占5%，未来直营店的比例将会提高到10%。融资后打算在5年内成长到一万家门店。

目前，叶国富最忧心的是：在哎呀呀成长太快之后，是否还具有快速反应能力，这将决定着哎呀呀的生死。

他心里很清楚，未来最有竞争力的模式，一定是线上线下融合的O2O模式，而哎呀呀的电子商务还在布局阶段;再者，小饰品行业的人才储蓄起点不会太高，据体会，目前哎呀呀员工年夜专文化水平的占多数，人才是个断层将会是未来成长的一个瓶颈。

刘昼坦言，之前哎呀呀成长速度太快，很多短处都没有时间去完善。此次融资之后，就是要将哎呀呀的成长速度降下来，公司投资的中小型项目，城市和哎呀呀上下游做资源对接。当然叶国富选择达晨创投也是垂青了它有湖南广电总局这一资源，会在品牌宣传方面，和广电、湖南卫视对接。湖南广电的欢愉购就是哎呀呀电子商务对接的平台之一。