1亿人民币的投资，对办理范围逾越100亿的达晨创投来讲，不算个小投资，但却是达晨创投董事长刘昼追了三年的项目;

1亿元人民币，对年销售额逾越10多亿的哎呀呀来讲，不算年夜钱，但却是其成长过程中最关头的一步。

5月29日，广东哎呀呀饰品连锁股分有限公司(以下简称“哎呀呀”)董事长叶国富在接管本报特约专访时暗示，哎呀呀将上市时间正式纳入日程表，预计2013年上市。

10年前，中专都没毕业的叶国富，用自己打工赚的20万，开了第一家扮装品饰品小店，而后他将小店定位在“只卖10元左右”，没想到这一小调剂，一下子蹿上了快速成长的火箭口上。

到2011年为止，哎呀呀的门店数量已经有几千家，门店毛利率达55%，年终端销售额逾越10多亿，位居饰品行业的第一把交椅，逾越了排名后几位企业的总和。

在取得达晨投资之后，叶国富正在斟酌是否要“布局高级首饰电子商务，并在适合的时机进入电子商务范畴。”他打算成立一个集设计、动漫、电子商务和物流于一体的创意财产园。

哎呀呀2010年销售额增长率为40%左右，2011年增长30%左右，预计2012年销售额增长率将保持在20%-30%。

但对哎呀呀而言，旗下的门店中，95%为加盟店，对加盟商的管控，是其内在模式的一个潜在风险。同时，哎呀呀还要面对电商对其平价优势的冲击。

定位十元小店：平价策略起家

“哎呀呀，这么便宜!”

这是很多顾客走进叶国富的10元店，说的第一句话。2004年，叶国富便用了“哎呀呀”这个名字，注册了公司和品牌。

悠久来，小饰品行业一直是边沿行业，年夜多人也只把它当作一个养家生活的饭碗。而从商业自己来讲，小饰品店很难做年夜：进入门槛低，区域复制难，竞争猛烈。

可是叶国富却不这么认为。

2005年，哎呀呀在只有100多万活动资金时，叶富国将全部身家用来签约香港明星代言，年夜打品牌告白，幸运的是，他赌对了。2006年，哎呀呀店铺数量达到400家。2009年，哎呀呀的店铺达2000多家，年零售总额突破12亿元。

“买了不心疼，丢了不成惜”，“平价战略”，“平民时尚”的定位，刺激顾客重复消费，哎呀呀也快速占领了市场份额。

自2007年起，哎呀呀以每天开2家新店的速度扩大。哎呀呀开店速度如此之快，一方面是每家店的本钱低，但最重要的是，让开店的加盟商快速赚到钱。

23岁的王冰南是山西地区的总代办署理。他的第一个哎呀呀店面，只有40平米，租金13万，开业当天的销售额就是2.2万元，他首批进货23万元，并只用短短的一周就周转盈利。

“小饰品店根基上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货便利，比服装的毛利超出逾越20%，投资风险小，找店也便利，不需要整天待在店里”，王冰南称。仅一年时间，他就开了35家店。

这似乎与行外人士所想象的不合，这些看似“低廉”“很难赚钱”的小饰品，却是实实在在的“赚钱货”，毛利率可以逾越50%，是一个年夜利润的行业。

这也是叶国富可以一咬牙将哎呀呀做饰品连锁定位对峙到底的缘由所在：有利润，需求量年夜、扩大性强，同时它迎合了中国消费升级的年夜趋势，在叶国富眼中，这几点，是选择一门生意的几个关头要素。

三面出击：把小生意做年夜

做到几千家店之后，哎呀呀是否还有市场空间?

哎呀呀提供的一份调研显示：人口在3万以上的乡镇便可以开一哎呀呀店，甚至可以开2家。

这意味着什么?

“渠道下沉。这背后的素质是人类汗青上前所未有的城镇化运动，千载难逢的消费升级机缘。哎呀呀虽然不起眼，却是中国做渠道下沉最极致的企业。”哎呀呀品牌总监王勇坦言。

哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女性。调研显示，这个年龄段是女性一生中消费饰品最频繁的阶段。

但哎呀呀的消费主力群体，也是网上消费的主力。“目前网购对哎呀呀的影响还没有体现出来”，叶国富认为，在许多其他实体店普遍受到网购冲击的情况下，哎呀呀反而因为定位和地区的综合优势，受到的影响较小。

但这其实不料味着哎呀呀就没有转型的压力。和竞争敌手相比，哎呀呀的自有研发能力其实不如新光饰品，与风行美相比，哎呀呀的办事也不占优势。而其平价策略，又拼不过电商平台。