文艺是抱负，商业是现实，如安在现实中寻求抱负，步履不断试图破难开路。

文/天下网商 张洁

步履不断是一家很有趣的淘宝女装店。这家店的消费者已经习惯了在购物的同时，听步履家的音乐，看步履家的文字，在步履家找寻自我的足迹。

这家女装店的老板是两个年夜男人——肖陆峰和何晓明，他们被喜爱步履不断的顾客统称为“小老板”。一声“小老板”，保准两小我一起回头应和，他们也自得其乐地喜欢这个名字。

这家店有些文艺范儿，文艺范的意思就是：不追求性感紧身的身材秀，热衷于棉麻的宽松舒适系，有些远离主流市场。

从第一次去上海的七浦路拿货，两个完全不懂女装的糙男人，起头一点一滴堆集对服装的认知。除此之外，他们不消江湖上传播的营销秘笈，不炒爆款，不投钻展，用原始的营销体例经营着步履不断。

没想到，这样的步履不断竟然在竞争猛烈的淘宝活了下来，并且活得不错，他们的秘诀在哪里?

慢生长

十年前，肖陆峰和何晓明就像现在一样，在一间办公室里，面对面坐，那时他们供职于同一家告白公司。随后，肖陆峰自嘲身上不服和平静因素起头显现，他辞去了工作，去云南的香格里拉支教，又去印度、泰国远程游走，还在成都从事过公益事业。

2010年7月，肖陆峰回来了，起头和何晓明筹划创业。对文艺人而言，决定往往没有种种来由和认真的推导过程，更多是拍脑袋的成果。因为最初有个朋友可以供货，货源是外贸日单女装，所以他们一拍脑袋起头做淘宝，并且，即便在得知这位朋友不克不及供货时，两位小老板仍在热衷地取店名、拍照片。

再后来，有一天，肖陆峰喝着咖啡，翻着杂志，当看到“森林系女孩”时，他有些动心，凭直觉挺喜欢这个气概，感觉属于自己的范儿。从这时候起，他们决心去体会服装行业，为了找到自己喜欢的衣服，他们起头疯狂地跑市场，宁波、常熟、青岛都留下过他们的足迹。

从开店的第一天起，步履不断就定下了端方，要慢慢生长——不做虚假买卖炒信誉，不开直通车，也不投告白，让商品的销售自然生长，每20天上新一次。因为只有这样，这两个门外汉才会慢慢摸到市场规律，体会产品的生命力。

“产品不是我们的强项，盲目扩大只会适得其反，先从内容解缆，顺便培养选款眼光。”这在任何一个网商眼中，的确是不成理喻，没有好的产品，再好的文案，再美的店铺装修，能承载消费者的需求吗?

文案年夜于产品，一直都被认为是步履不断的核心竞争力，不过，这也和“慢”有关。

“几近所有告白创意人的通病是懒，创意稿不到最后一刻，是宁死不交的。非论是替人打工，仍是到现在自己创业，懒这个毛病，一直没能更正。不断给自己找捏词，品牌强调慢慢生活，自己怎么能急呢?”现在看来，步履不断所提出的慢慢生活，正是两个小老板的私心所致。

“慢”的成果却不错，如今，步履不断每天会有1万自然流量，其中40%的流量是通过阅读器收藏夹，而非淘宝收藏夹。这些消费者的配合特征是：喜欢在步履家刷屏听音乐，翻看日志、文案找共鸣，文案成了步履不断的杀手锏。

“这些消费者已经紧紧锁住步履不断了，现在不买必定是我们的产品不适合他们的期望，当产品调剂后，满足他们心理需求时，自然会产生买卖。”虽然这群人不成能每天产生采办，但却是最珍贵的消费者。

感悦耳心的文案

在步履家的每双鞋盒上，都写着这样一段话：

“这世界年夜的不像话，那么多条路，那么多个远方，那么多的茫茫人海，连邂逅，都仓促忙忙。一双恬静的鞋子，会带来一段淡淡的路程。这句可能没几小我会相信的话，我们写在了鞋盒上。谢谢你，把她带回家。”

偶然看到，会认为是一个营销手段。事实上，这早已成为步履不断的增值办事，隐性地藏在每个商业环节。布满哲理又贴近生活的小书签，每期上新的小感言，小老板亲自操刀的官方微博，都能让读者静下心来思考一分钟。

“从产品的角度看，我们并不是专业身世，很业余。”在淘宝上，有丰富选衣搭配经验的店铺比比皆是，每天两个小老板城市进行反思，如何能让产品品质有突破。但在他们内心深处，仍然深信人心跟不上，外形再美也没用。