奚韦叶其实也想过这个问题，最后说服自己的是这样一个来由：“听说过田忌赛马的故事吗?如果他人的学历素质没我高，那么在电子商务范畴，必定没我看得深看得远，我有信心比他们做得更好。”

优势在于无法“复制”

奚韦叶自己是个百万级别的卖家，也听说过很多“百万级卖家”的神话，但他其实不看好那些卖衣服、卖首饰的网店模式，他感觉：“卖一件衣服只能赚十块几十块钱，摊子又年夜管着累，门槛很低容易被复制，弄得欠好还容易呈现低价竞争。”

他做的是相机和镜头的生意，不是苏宁、京东等经营的那种年夜路货，而是二手老镜头、古玩相机等稀缺货，比如宾得Pentax MZ-S胶片相机、徕卡M6等，主要针对高端用户，毛利润在30%左右。对动辄几千元的相机和镜头来讲，这意味着每卖一个，便可以赚500-1000元。“我一个月的销售量在150到200个，扣除人工本钱等，三四万元的利润没什么问题。”

奚韦叶的货源来自“全球海淘”，这需要杰出的英语水平、关税知识和海外人际关系，这些是绝年夜部分网店卖家所不具有的，却恰恰是他的优势。“国外很多社区有yardsale(庭院特卖)、garage sale(车库特卖)，卖相机、镜头的人往往不知道它们有多珍贵。我的朋友们会将成色很新的胶片相机、古玩镜头以公道的代价收回来供货给我，然后在网上以其应有的价值卖出去。”

创业的人更懂“创业”

很多淘宝卖家埋怨，一年从头忙到底，每天忙得像疯子一样，这样的情况在奚韦叶身上一点也见不着，除为“全球海淘”要日夜倒置，年夜部分时候他都悠闲自得，一年之中还要消失几个月，背上行囊到世界各地旅游，把生意“丢”给客服措置。

他很信任他的客服团队，这是一支由几个聋哑人组成的步队。2008年店铺刚起步时，他就对峙用聋哑人士做客服，感觉这是应尽的社会责任。为此，他打德律风给市残联，找到了一个和他差不多年龄的年轻人，对方高位截瘫，原本除复健，生活被打游戏填满，自从找到这份客服工作之后，不但有了一份不错的收入，还逐渐戒失落了游戏瘾。

当然，一小我观光的时候，奚韦叶频频思考着一个问题：做网店的意义事实是什么?为了赚很多钱吗?这是一方面，但不是全部。以此为根本做更年夜的事业吗?他并没有完全想好，虽然去年已注册了公司，但他仍不确定现在的这种经营模式能否范围化，“也许未来有一天我会全身而退，重返职场，把网店作为曾经的一份经历。”

“那你是否感觉华侈时间?”我问。

他想了想答复：“我仍是学到了很多东西。店铺每往前走一步，我城市不雅察思考很长时间才会下手，这和创业一样，历来没有哪件事随随便便就容易成功的，这种体会只有创业过的人才更懂。”

离场者：“钻空子”被无情淘汰

本年3月，钟晓华(化名)终于决定封闭淘宝网店，分开这个波澜汹涌的江湖。如果再撑6天，这家小店就将迎来6岁生日。但面对每月净收入收缩至千元以下的现状，他知道，已支持不住了。

钟晓华的店东路程起始于2007年3月，刚从华东理工年夜学毕业的他决定“下海”，抛却了税后工资2300元的国企职位，成为年夜学生开网店的先行者。那一年进入淘宝网的卖家中，如今很多都是几个皇冠级别了，开起了公司，年收入高达几十万甚至上百万元。

显然，钟晓华不是幸运的那一个。

其实刚开店时，钟晓华的生意做得比他人都好。他瞄准的是数码产品，手机、相机、笔记本电脑、配件，样样都做，“我有个朋友能从水货渠道拿货，卖的手机、笔记本电脑能比上海市场的行货代价便宜30%-40%。”他说，像那时风行的夏普一款手机，行货售价4000元，而他挂上网的售价仅为2600多元。

独到的眼光、高信用品级，使钟晓华的网店很快进入快速成长阶段。“生意最清淡的时候，净收入也能达到2000至3000元，寒暑假等旺季，每月8000元不在话下。”2007年、2008年是生意最滋润的两年，那时他想，如果照这个范围成长下去，2009年月收入应该能过万。

可他并没寄望到，市场悄然产生了转变。

2009年，以京东、新蛋、易迅为代表的一批B2C网站突然发力，以迅雷(微博)不及掩耳之势将3C数码产品的消费者“收入囊中”。钟晓华傻眼了：网上卖数码产品，唯一的优势就是代价，然而京东、易讯等网站不但代价低廉，还能提供发票和强年夜的售后保障，和他们竞争，就仿佛蚍蜉撼年夜树。