作为小我创业的一种重要融资体例，天使投资在中国的成长还处于婴儿期。非论是“不熟不投”的理念，仍是天使投资机构化的趋势，都从素质上界定了天使投资也是一门生意。对创业者和天使投资人来讲，成功穿越“死亡谷”是首要目标。

不是每一个项目都“非死不成”，更不是每个项目都具有Facebook潜质，唯一可以必定的是，天使，带金币的天使来了。

天使投资人并不是从天而降，而是来自创业者的身边，再远也超不过“六度空间理论”的鸿沟。是的，他们多是创业者的家人或某个有闲钱的“傻瓜”，也多是创业者的哥们。用著名天使投资人雷军(微博)的话说，“不要把天使投资神话了，天使投资就是凑分子支持一个朋友创业”。

这句话说得轻巧，却也饱含着浓烈的悲壮气息。在“2012首届中国天使投资人年夜会”上，雷军再次宣讲他的理论，并笑谈“天使投资最核心的理论就是六合彩”。

如果你对此深信不疑，无非有两种可能：一是表白你缺乏幽默感，二是意味着你可能就是那个富有的“傻瓜”，有进入天使投资界的资本。

“不熟不投”背后的逻辑推理

兰亭集势董事长兼CEO郭去疾自称是一个“偶然的创业者”。在创业之前，他是谷歌中国首席战略官，也是谷歌年夜中华区总裁李开复的特别助理。

2006年的某一天，他和李开复一道去广州出差，在酒店里他给徐小平打了一个德律风，聊起自己要创业的事情。依照他的说法，徐小平并没有“完全听懂”，但承诺投资，还讨价还价了一番，“五万美元行不可?”郭去疾一口否决，必须是十万美元。徐小平二话没说，十万就十万，第二天就让司机把钱送曩昔了。

在郭去疾看来，如果徐小平那时有所犹豫的话，他可能就不会创业，而继续做自己的高管梦了。

不过这个“如果”其实不成立，因为徐小平是动“真格”的，他在投资判断上很是感性，如果创业者能够打动他，即便自己没听懂，即便不认识，他也敢砸个几十万曩昔。

以域名投资闻名江湖的天使投资人蔡文胜也颇有此风。早年的创业经历让他对草根创业者有着深厚的豪情。这也在相当水平上塑造了他的投资气概，很多项目往往还没签合同，钱就已经打给对方了。这也算是投桃报李吧，昔时IDG投资他的265时，他的商业打算书也还没起草呢。

但还有很多天使投资人希望投资熟人。

腾讯结合首创人曾李青就说过，自己只投两类项目：“一是前腾讯员工创业的项目，二是业界朋友和熟人推荐的项目。其他的项目连看都不看，直接给我们发邮件，也没用。”

在天使投资界，雷军关于天使投资的三年夜“戒律”可谓如“雷”贯耳。这三年夜“戒律”，前两条是对创业者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投项目”;第三条是自律，“辅佐不添乱”。

不过，非论是“前腾讯员工”仍是“不熟不投”，实在都有深层用意，其实不是说他们就瞧不上其他的创业者。从某种水平上来讲，投资“熟人”可以规避一些道德上的风险，并且，“不熟不投”其实不等于熟人就一定会投。同时，雷军也强调，“熟”有两层意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不逾越两层关系”，二是“只投熟的行业”。因而，“不熟不投”其实是“提高成功率”的一个策略。

同样，第二条“只投人不投项目”也是出于投资成功率的斟酌。在接管网络导报采访时，雷军说自己“一次只投200万元，我感觉就是选择一两个点，用这种体例强逼你聚焦，强逼你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。”

通常情况下，雷军会向被投资的创业者“提一个小要求”，“我投资你四年时间，投资200万人民币，如果第一个公司砸了，第二个公司我也有份，继续投你200万，在这四年里面干的事情我都有份……标的目的不适合没关系，早死早超生。”但如果仍是没有成功，“说明你不适合创业，只适合削发”。

机构化趋势明显

既然投资熟人和熟悉的行业都是出于成功率的斟酌，那么，显而易见，对天使投资机构来讲，投资前是否和创业者熟悉无关紧要，关头在于项目是不是靠谱。