目前,网上有很多软文攻略,软文速成等文章。笔者在互联网上一向轻理论,重实战。很多人理论说出来一套套,而实际案例却惨不忍睹。本文来剖析几篇相当较成功的软文,谈谈它们有什么优点,与如何来借鉴这些软文成功因素。
一、同题材软文,效果截然不同
笔者在驴妈妈旅游论坛看到同样是《丽江旅游攻略》题材的软文,效果却有天壤之别。成功的软文有上万个点击,而比较失败的软文则点击不及其二十分之一。那么,这篇《丽江葵花宝典》软文,相比其它几篇,有什么突出的优势呢。
1、标题突出
相比其它几篇《丽江旅游攻略》,《丽江葵花宝典》标题略胜一筹。标题是软文的第一要素,直接影响到浏览者是否点击。
2、文章内容价值高
笔者持这样的观点,一篇软文,首先是要考虑这篇文章能给读者带来什么样的价值内容,然后才融入广告因素。倘若软文以广告为主,内容为辅,必然会在互联网上惹来一片骂声。
这篇旅游攻略,虽然也是互联网上搜集整理而成,集合了丽江旅游的吃、买、玩、住、歌曲与民俗等。这些内容,都是驴友们十分关注的。其次,原文作者还发布了很多旅游细节上的问题,如《据说骑马上雪山可以逃票?》这种问答随处可见。可能很多驴友看了很多篇的旅游攻略,看得有些腻烦,但是这些小清新的问答,第一能补充驴友的知识面,第二也有可能命中他们的需求。
3、善于及时维护帖子
像驴妈妈论坛,一篇帖子,若不精心维护,很容易沉至茫茫帖子中。维护帖子,可以通过购买让帖子置顶,也可以不定时的回答问题,让帖子置前。原文作者,主要是发布一些丽江旅游问答,与旅游优美句子,让帖子不至于短时间被沉。
这种让帖子置顶方式,比起那些用小号回复“谢谢楼主分享”这些无聊的回复,效果好多了。
二、反面营销,让软文飞一会儿
笔者在天涯论坛手机地带板块注意到一篇文章,这篇文章从2011年至今,一直雄踞手机地带首页,有超过30万词的浏览与8000多的回复。可以说,这篇软文做得非常成功。从另一个层次来说,它已经不是软文了。
那么,这篇文章有什么突出的特点呢?
1、内容从反面入手
相比于手机行业其他软文,如《十款性价比高的学生智能机》,这篇文章标题与内容从方面入手,直写行业内幕。这些因素,强有力的吸引了读者的眼球。这让笔者想起了光伏行业的皇明集团。
2、专业与高质量内容
软文的重点是什么,除了标题就是内容,甚至可以说内容质量是软文的一切。这篇文章,作者以一个从事手机行业多年的老手出发,揭示手机组装,零部件,翻新机等内幕。其中,深圳各大手机卖场的点评,让读者欲罢不能。
3、适当时候出现软广告
原文作者很聪明,在文章前中期都没出现广告。一直以一个专业人士的角度,在评论手机行业。直到文章的后半部分,才把笔墨花到淘宝店铺中手机行业黑幕,要读者谨慎在淘宝店上买手机,以免上当受骗。同时,还多处暗示自己开设了淘宝店。
有需求的用户看到文章这里,就会按耐不住问笔者的淘宝店铺地址,笔者很有耐心的回答,在这里给链接怕被封帖,然后单独站内回复。这样,就暗示了有需求的用户,可以私密给他链接。
4、维护帖子技巧高超
这篇文章,能持续一年雄踞手机地带首页,与其高质量的内容与高超的维护分不开。每年都有很多新手机涌入市场,原文作者就从一个专业人士的角度来点评这些手机,或者回复一些网友关于手机的疑惑。这样,帖子的互动性就做得不错。如长沙网站建设公司在原文中回复了一句关于手机购买的事,原文作者就很耐心细致的帮你回答。笔者再问其淘宝店地址时,原文作者在第三天就给我站内信了。
三、写在最后
这两篇论坛型软文的成功之处,都是为网友提供有价值的内容,其次,精准营销。驴友去的地方,往往是与旅游相关的,而不会跑到站长论坛看旅游攻略。最后,笔者认为写软文首先想到的是能给浏览者带来什么价值,其次才是营销。价值,是软文的灵魂,没有价值的内容,就像一个庸俗的花瓶,必然会遭人嫌弃。