近日，关于B2B平台的收费与不收费问题讨论得沸沸扬扬。一直以来，为解决收费模式问题，传统的B2B网站往往采取会员收费模式，只有收费会员登录后才能获得其他会员发布的商业信息。

互联网是一个容易复制的行业，产品创新所带来的优势周期很是短，要想打败同范畴内占据垄断地位的竞争敌手，必须走一条可延续成长的新模式道路。 B2B网站平台一旦采取免费模式，势必对整个B2B电子商务市场造成强年夜的冲击，这种冲击能延续多久，B2B免费模式是否公道将是一个值得商榷的问题。

免费与收费，B2B平台的变与不变

目前，年夜大都行业B2B活脱手段和办事手段严重单一，在网上能看到的内容年夜多只有企业根基介绍，如果想与企业深度勾兑，只能通过线下进行某产品推荐会、或买家碰头会、采购会，如此一来，电商倒成了传统买卖会的附庸，希望通过电商下降本钱的企业愿景根基失。

这从某种水平上凸显了行业电商的普遍缺陷，即疏忽了作为办事型网站最根基的职责追问――你是否晓得什么是工业品制造?你是否知道企业最关心的是什么?你是否明白企业最孔殷的是什么?

以国内唯一专注于PVC塑料行业的B2B电商企业为例，PVC塑料网每年向会员收取3800元年费，这种模式对一贯标榜资源同享和自由免费的互联网来讲，看似走了一招险棋。

“但这不克不及把问题简单到收费与免费的优劣对比。”业内人士称，比起销售抽成这种行业B2B习用的“一单式获利体例”，3800元的会员年费更像是企业用钱对这个专业性和权威性极高的B2B平台投的信任票。

其实，这样的争议早已存在。早前“会搜”的免费阵营和以“慧聪”、“阿里巴巴”为代表的收费阵营就迎来了面对面的PK。然而能够压垮B2B平台的真的只是“收费”与“免费”如此简单的一根稻草吗?

在线平台作为维系“采购”和“销售”两真个天平杠杆，并不是是将一个乡村集市搬到线上就完成了。尤其对工业品B2B这一细分范畴而言，重要的在 于如作甚两端企业节俭本钱，迅速达成相匹配的买卖才是企业真正关心的内容。而这正是B2B平台的核心价值所在，收费与否其实不克不及真的成为企业对电商选择的理 由。

优质的供给商资源才是关头

对B2B平台的免费模式是否公道，首先，我们需要答复的一个问题是“什么是B2B电子商务的关头”谜底当然是“买家资源”。

实际的现实奉告我们，B2B的买家资源很是有限且增长迟缓。因此，有限的买家资源和庞年夜的供给商群体之间的矛盾将持久存在。

高质量的供给商群体和足够丰富的买家资源是B2B良性成长的根底。既然买家资源不成能在短时间之内取得突破性的进展，那适当的放缓供给商数量的增长并提高供给商的质量是可行之道。B2B电子商务收费模式的公道性首先正在于此。

对供给商进行收费，提高供给商的准入门槛，可以更好的包管供给商的整体质量。这不可是包管B2B办事商收入来历的盈利模式需要，也是目前B2B买家群体亏弱的现状所决定的。

同时，优质的供给商资源也是包管买家数量增长的前提。对企业而言，能否找到公道的商品和值得信赖的商品供给商，能否有效地节流买卖本钱，能否 有效的保障买卖平安和下降买卖风险，是买家决定是否测验测验使用这个电子商务平台前会认真考量的问题。一个理性的买家，特别是年夜买家，是不会轻易在一个鱼龙混 杂的电子商务平台上进行采购的。

零门槛使得买卖风险增年夜

一旦B2B实行免费模式，这就意味着供给商的零门槛。这势必致使各类供给商群体的簇拥而至，致使供给商质量的良莠不齐，给买家甄别供给商质量带来更年夜的难度，促使B2B的买卖风险不竭增年夜，间接提高了B2B电子商务的买卖本钱。

这时候，不可是小型供给商，那些B2C和C2C的商家也会切入这个平台。为什么?因为零门槛，归正都是卖东西，B2C、C2C是卖，B2B也是 卖，并且B2B的平台上还能卖给传说中的B，卖给有钱的年夜企业，这加倍诱人。所以，毋庸置疑的是，B2B免费之后，将会迅速赢得庞年夜的供给商群体。

可是，这样的B2B平台，即便供给商再多，也只会造就虚假的繁华。就比如集贸市场的喧嚣气象，人头攒动，你争我吵，吆喝声一片，很多人却无从选择，无所适从。