导语：超站访谈是超等站长网访谈节目，不按期在YY频道80104进行，并且进行整剃头布。本期我们采访的佳宾是蘑菇街CEO陈琪，蘑菇街是一家基于电子商务产品的分享社区，而淘宝客是蘑菇街目前主要的盈利手段之一，陈琪曾经在淘宝工作长达六年之久，最终看到社区电子商务的蓝海市场，抛却千万期权，卖房创业，先后推出社区电商东西办事卷豆网以及社会化电子商务网站蘑菇街，并且短短一年多时间，蘑菇街取得了骄人的业绩，积累融资近2000万美元，下面是本次访谈的文字记实。

(蘑菇街CEO陈琪)

蘑菇街陈琪：年夜家好，我是陈琪，很欢畅和超等站长网的朋友们在这个下午沟通。

超站希光：谢谢陈总，其实超等站长网的用户群都是围绕淘宝客这样一个行业进行不竭的成长，很多人是通过自己做网站，帮商家推广一些他们喜欢的商品，年夜家知道，蘑菇街是一个很成功整合了淘宝客进行创业的一个网站，你可以给年夜家一些创业便利的建议吗

蘑菇街陈琪：淘宝客呢，对蘑菇街来讲是一个把网站流量货币化的东西之一，你方才说的很对，我们从几个角度来看如何运营淘宝客吧，现在市场根基上年夜概三种模式，一种是运营流量为主的，一种是运营用户为主的，一种是运营商家为主的。我昨天也在超等站长论坛看了一些帖子和年夜家沟通的，我看了一下主要仍是运营流量为主的，运营消费者的比较少，可是从我小我的经历以及从卷豆到蘑菇街的实践经验上看，我感觉未来的标的目的仍是在运营消费者，为什么这么说?既然我们做的更像是一个导购的生意，所谓导购就是引导消费者购物，所以应该是很是明确的去引导消费者去消费，才能体现我们淘宝客的价值。如何去运营用户，从淘客的角度上来讲，最终是如何提高收益，其实素质上其实不是如何提高流量，如何弄淘宝客法度，其实那样转化率很是低，最核心的我们归结到一个素质的原因，就是用户为什么要买东西，所以我们必须对某一类的用户很是体会，才能提高转化率，这样才能提高收入。这里我给年夜家两点创业的建议：

第一：以运营用户为主，而不是运营流量。

第二：建议年夜家不要去做年夜的品类，年夜家仍是比较存眷服装，减肥等等，看似佣金比较高的范畴，其实竞争是很是猛烈，淘宝这么年夜，淘宝客的覆盖这么广，还有很多比较小可是竞争很是小，我是感觉更适合小我站长或小型创业公司做为切入市场的一个点。

这就是我给年夜家的两点建议。

超站希光：也是跟我们想的一样，因为我们之前在超站的一个广州淘宝客QQ群里也说到一个问题，那时给年夜家的一个思路，就是让年夜家做一个小的品类，就是磨刀器，我也注册了域名做了新网站,目前百度也排在第一了。并且出了10来个票据。陈总也说的很对，不要做一些年夜的品类，比如减肥产品啊，保健品，服装类等。这部分的用户确实很多，可是已经是一片红海了。避免竞争比较竞争猛烈的类目。

蘑菇街陈琪：方才讲到抛却期权，卖房子其实还好，还没有到背注一掷的状态，我考量下来，对我的家庭的生活还没有太年夜的影响，然后再这个根本上尽可能收集到一些资源来启动创业，创业最初的时候，我和我的主要合作人魏一博，我们俩人其实一人卖了一套房子来启动创业。其实最初的想法，是我太太做了一个网站叫做琳琅国货，是一个女性的论坛，主要讨论扮装品和护肤品，我在08和09年两年时间在他的网站通过淘宝客来运作流量货币化的动作。那时比较风行应该仍是百度和谷歌的点击告白，可是我的太太要求比较高，他不喜欢那些告白，因为可能会涉及到一些医院什么的告白，看起来和他的网站气质不是很匹配，他的论坛每年也得花几万块钱，我就想体例帮他通过淘宝客的体例把这些钱赚回来，成果呢，我帮她做了半年左右，发现仍是挺不错的，可以做到他不消花太年夜的精力，一个月可以带回来1-2万的收入。所以到了2010年上半年想了一个问题，我给我太太做的网站流量货币化比较成功了，于是就想，能不克不及把这块伶仃剥离出来做一个产品，去提供更多的站长使用，这是我们创业时候做的第一个网站卷豆网的来历，卷豆网做为一种淘宝客根本运营东西给站长使用，卷豆做了年夜概4~5个月的时候，我们就有2万的站长用户在使用我们的产品，可是我同时也发现了一个问题，这个问题到今天估计都没有太年夜的转变，这个问题就是绝年夜大都的网站成交转化率是很是低的。