也有不相信网上情缘的。刚插手工作的韩先生就说：“给婚恋网交钱?傻吧!”

记者从百合网和世纪佳缘网体会到，愿意在婚恋网付费找另外一半的人目前仍是少数。两家网站的相关人士都暗示，对婚恋网付费有两种心态：一种是想一分钱不花，这是年夜部分人的心理;别的一种是只要能找到，可以在自己能力范围内付费，这种心理占到整个婚恋网用户群的20%左右。而这两成的比例恰恰反应了婚恋网站的经营现状，就是较难取得较年夜的利润和收益。

世纪佳缘网副总裁周忠孝接管记者采访时暗示，世纪佳缘目前拥有会员5600多万，其中80%以上的会员收入在2000-5000元。依照这个群体的消费能力测算，一个月花100元钱在自己的婚姻问题上，是可以接管的，也算是一种爱情“投资”吧。

不是花钱越多成功概率越高

有专人办事，甚至有专门的信息收集处，是不是花的钱越多，取得爱情的机缘就越高?

田范江暗示，线下办事所需要支付的费用更高一些，但其成功率包含进入爱情状态、订婚、成婚状态，其比率可以逾越50%。如果不交费，成功率会低很多，因为你总处在被动的状态。

不过，周忠孝很必定地奉告记者：“绝对不是花钱越多，成功概率就越高。就像朋友出去吃饭，不是谁买单，女孩子就会随着谁走的。婚恋网只是一个社交平台，在这个平台上你要投入精力、时间和态度，去和他人交换、展现自己的优点。”

百合网结合首创人慕岩则暗示，爱情投入与成功比率测算比较难，一般线下办事成功率在40%左右，而线上的成功率在20%左右。慕岩也强调其实不是投入越高取得爱情概率就越高，因为在婚恋网上也有一分钱不花找到对象的。“有的人投入金钱，但在态度和时间上不配合‘红娘’，我们也很无奈。最重要的是在婚恋网上你找到另外一半的态度和信心。比如你常常上网看信息和偶尔去上网看信息，成果必定是不一样的，这与花多少钱没有关系。”

对上述赵先生的数百万元爱情“投资”，慕岩暗示，对婚恋网来讲，虽然单笔收入比较高，但本钱也很年夜，因为给这样的客户专门组建了一个团队来办事，企业在人力本钱上花消很年夜。如果这个团队里的人，能分隔办事于一般的多位客户的话，最后的利润比单笔的高端客户还多。

赚钱之道

靠量取胜

神秘办公室负责VIP定制

现实中，像上述赵先生这样愿意拿出自己财富的百分之一来“投资”爱情的事实成果是少数。但这个故事反应的是婚恋网的另外一个盈利模式——线下红娘办事。珍爱网盈利模式就是这样，用户注册免费、阅读信息免费，可是一旦用户想要与会员取得联系，就得交纳最低2999元的办事费，然后在4个月内，可以无限次在线上向异性会员索要联系体例，并可以无限次打德律风给红娘，请红娘打德律风给对方，代为联系。

这种办事和收费叫做VIP定制办事。即由近似私人锻练的爱情参谋全程跟从，依照用户的要求，为其精准寻找另外一半。这样的办事破费，不是几块钱或几百元那么简单，爱情“投资者”要投入上千元到数万元不等。

据体会，婚恋网的这类高消费项目的订价体例与用户提出要求的多少成正比，你可以要求很是尖刻，可以有几十个条件，但要求越细越精准，收费就越高。比如男士选女配偶，可以要求皮肤白净、眼睛年夜、下巴尖、身材高挑、名校毕业、琴棋书画精通等，只要想得出来的都可以提。当然你能提出来，就要为那些精准的要求高额买单。

据知情人透露，在婚恋网公司里都有一个神秘的办公室，其工作人员每天做的工作只有一个，就是从数千万会员中挑选出最好的会员资料，同时成立优质资源库，将这些优质人选保存下来，以备办事定制类客户。

婚恋市场每年约有百亿范围

无论是卖“邮票”仍是VIP定制，其实，婚恋网的最佳盈利模式是以范围取胜，正如慕岩所说，范围可让平台产生滚雪球效应。田范江算了一笔账：“如果我们3600万会员每小我一年都能交100元钱的话，我们一年的营业额就可以达到36亿元。可是现在只有20%的用户愿意付费，因此，我们期望的是以量取胜，而不是质的凹凸。”至于婚恋网取得成功的要素，周忠孝暗示，第一是拥有足够多的会员，第二，能够为双方提供价值，具体来讲配对成功率越高，盈利必定越多。周忠孝还暗示：“其实对我们来讲，既期望用户留下来，又期望他们能够分开，因为他走了说明我们成功配对了，期望他留下是因为只有他在线，我们才能不竭向用户收取办事费。”