创业者：刘平阳

创业项目：花瓣网

创业地址：杭州

创业时间：2011年底

商业模式：以图片存储、措置手艺见长，东西式帮用户搜集图片，未来依靠告白、导购模式获利。

取得风投情况：已取得KPCB(凯鹏华盈)数百万美元投资。

借又拍网“家底”

在花瓣网之前，我创办过同样是图片分享的网站又拍网。因为前面有又拍网的“家底”，花瓣网的起点相对很多同行们稍高，从怎么做产品到如何抓用户等方面，也对又拍网的经验进行了“拿来主义”。

比如，又拍网之前做的是图片分享，这些年一直做图片办理等事情，所以我们在图片措置上有自己的特长。从直不雅上看，花瓣网的页面是瀑布流形式，如果后台没有高质量图片措置的手艺，很难显现漂亮的图片，你就抓不到用户的眼睛。花瓣网不消又拍网现成的图片散布式计较手艺就是傻瓜了，如怎么让图片在缩小或放年夜以后，让用户仍然能清晰不雅赏图片，怎么提高多位用户对某一张图片的拜候速度等，又拍网都为花瓣网堆集了很多经验。

别的，花瓣网在产品上还有一个在图片存储、措置及自定义手艺上的核心优势，这也是又拍网一直专注的云存储办事的“供献”。比如图片存储，图片措置及自定义手艺，图片全国散布加快及缓存手艺，这些工作都是又拍云存储已经具有的功能，花瓣网借用优势。

除产品手艺的“硬”后台，花瓣网在页面显现等“软”元素上很注重。

最初成立，我对花瓣网气概的定义是简单、精练。当没有开放注册时，年夜约有近10万用户申请注册花瓣网，我们只从中选了不到3万人。在旁人看来，这也许有些犯傻，但我的思路是宁可慢跑、做减法，因为在我们还没完全做好准备时准入年夜量用户，晦气于把控网站气概。你从现在显现的气概可以看到，花瓣网并没有在首页加多推荐位置来吸引流量，就是为了保持页面精练。

正是借力了又拍网的根柢，再加上我们对花瓣网的再次定位，无论从产品、手艺、运营等方面，它现在都能走得自在。

用户怠惰怎么办

包含我在内，在圈内很多网站的负责人有个共鸣，用户是怠惰的，如果想要依靠用户自觉供献内容，太难了。尤其是早期，如何培养种子用户是关头，因为种子用户是网站的基因，可以奠定一家网站的日后气概和用户条理。

虽然我认可种子用户“经营”的重要性，但我更垂青以切实的东西满足用户的需求，近似于做“煤水电”，让用户自觉地离不开你。

对花瓣网来讲，用户能取得的乐趣和益处是什么?我的谜底是图片收藏东西，对美功德物的堆集，即便用户在没有任何鼓励机制之下，也可以发现他们的需求，使用对自己有用的东西。

具体来讲，我们不会决心去推荐用户的图片来培育常人眼里的种子用户，用明星用户效应来堆积人气、保持粘度，事实成果用户群条理复杂，有的人品位文雅，有些难免低俗。我们现在做的工作更多的只是把网站里呈现的“杂草”(指不良内容)剔除，制定一个尽可能宽松的网站法则，除此之外，不会对内容进行任何引导。

也许还有人疑问，你既不阐扬编辑的主动性，也不经营种子用户，更多的普通用户从何而来?我的不雅点是，通过生活中的场景加上花瓣网产品，让用户自己联想、发现需求，进而成为我们的持久用户。目前，花瓣网的注册用户已经有几十万。

这里要澄清一点，又拍网和花瓣网的用户其实不是全部交叉。事实上，又拍网用户到花瓣网用户的转化率其实不是特别高，之所以取得一定的成绩，很年夜水平上归功于我们在花瓣网正式上线的那段时间进行了比较成功的微博推广。

更多的用户来自我们对自身的定位。比如，用户喜欢搜集分享旅游的图片，那么他可能收到“建议”，还可以堆集下一次想去的处所的图片;有人要装修，枚举了一堆各式装修气概的图片，网站可能“暗示”是不是把喜欢的室内摆饰图片也能一起搜集;准备成婚的用户搜集了不合格式婚纱图片，我们也会“引导”其是否增加弥补婚宴、婚戒等图片……总之一句话，连络生活场景，不竭诱发用户联想，让其主动发现需求。(来历：南方都会报 南都网)

测验测验电商导购入口

很多人问我花瓣网的盈利模式是什么。在我看来，互联网企业的盈利模式年夜致分两类，一个是提供用户增值办事获利，另外一个是流量。这样来看，花瓣网选择的是后者，把流量做上去后，盈利应该不难。