“可是问题也不克不及纯真这么来看，由于实名制我们损失了一部分用户，可是付费率也有所上涨，目前已上涨了百分之十几的付费率，并且我们整个的用户注册质量也有所增长。”田范江说。

婚恋网站的用户年龄范围是以22岁到40几岁的人群为主，田范江奉告《中国经营报》记者，实名制之后25岁到35岁的人成为绝对主体，较之此前的总体年龄散布，百合网此次调剂后的用户平均年纪将有所上移。“在实施实名制之后，用户布局必定会有一些转变，认认真真想成婚的这样的群体会留下，对一些不是那么迫切的人会抛却。”田范江说。

由于中国互联网用户付费习惯的缺失，婚恋网站在中国一起头就不克不及像美国的match那样完全靠用户付费来支撑网站的运营。中国婚恋网站最初仍是靠做年夜用户量，依靠告白或少量用户付费来支撑网站运营。这就决定了用户量既成为婚恋网站的生命线，而无限扩年夜用户量又使得用户质量会下降，国内一线婚恋网站屡屡曝出的会员诚信问题也成了行业的顽疾。

在这样的现状下，需要打出差别化策略来皋牢用户，“实名制”就是这样一个卖点。“我们首先斟酌解决这些没有成功或分开的用户，怎么让他(她)加倍频繁地使用。我们认为，应该走专业化的线路。”在田范江看来，真实性是婚恋网站专业化的根本，但仅这一项仍有很多事情要做。“我们一口把螃蟹咬开了，但螃蟹还有很多多少爪，包含可能用户有一些反馈，甚至有一些质疑，当我们把这些事情做好之后，那才算是一个专业的红娘。”田范江说。

婚恋网可探索O2O模式

访北极光创投合股人杨瑞荣

婚恋交友网站市场在最近几年的延续发酵，让业内普遍认为整个行业仍处于上升期。那么，该市场显现出了哪些新的成长趋势，未来还存在哪些成长机缘，市场格式可能会产生怎样的转变?《中国经营报》记者专访了北极光创投合股人杨瑞荣。

《中国经营报》：中国的婚恋交友网站经历过从不太被认可到逐渐接管、从免费向收费模式过渡等阶段，你如何对待目前中国婚恋交友网站市场的成长现状?

杨瑞荣：现在，我接触到的二三线城市的年轻人对这些婚恋网站都已经很熟悉，也会测验测验去使用，年夜家的接管水平越来越高。别的，这也与互联网人群的年夜体散布直接相关，最早接触互联网的一代年轻人现在逐渐到了适婚年龄，不但有交友的需求，也到了婚恋的阶段。基于这两个方面，我感觉婚恋交友网站处在一个快速成长的阶段，会有一个放量的增长，还有很年夜的机缘和空间。

《中国经营报》：从风投的角度看，中国婚恋交友网站还存在哪些市场机缘?

杨瑞荣：从投资的角度，主要会去看跟从互联网长年夜的这部分人群会去做什么。而从交友这方面看，之前国内几家比较年夜的婚恋网站都经历过“混搭”的过程，就是在交友和婚恋之间游走。随着互联网一代越来越能接管通过在网上交友来达到婚恋的这种形式，我们感觉，严肃性的婚恋交友网站会加倍顺应时代的潮流，也将更有市场。

别的，由于线下在信息获得等方面有很多缺陷，线上恰好可以弥补，像现在比较火的O2O模式，婚恋网站其实对线下资源的挖掘和整合还有很多工作可以做，但需要在中间找到一种平衡。

《中国经营报》：婚恋交友网站的特性决定了用户的活动性很强，你认为什么样的婚恋网站更容易吸引更多的新用户注册并拥有更高的用户活跃度?

杨瑞荣：想要提高互联网应用的效益无非是两个方面，一个是增加收入，一个是削减本钱。对前者，婚恋网站不成能像电子商务网站那样强调重复采办率，可是可以提高每个用户的产出价值，例如有些客户愿意通过支付一定的费用来采办办事，我感觉婚恋网站要把效果做好，通过满足用户的需求来提高其付费的意愿。

别的，如何下降取得新注册用户的本钱也是一个命题。现在年夜家还处在一个抢占市场的阶段，像微博等很多社交应用和移动终真个涌现都是一种新路径。其实这二者存在一定的交集，婚恋网站可以多想些体例，一方面可以和他们互动合作，把这部分群体转化成自己的用户;另外一方面还可让自己成为近似于location-based(基于位置)的一种媒介形式。这些标的目的，都是值得去存眷去投资的。