无论是以何种模式经营，婚恋网站无不以能够增进男女间的姻缘为卖点。无奈的是，每当用户在找到心仪对象之时，也往往意味着其与婚恋网站的“爱情”告吹，且可能会“永不回头”。

对婚恋交友网站而言，正是线上交友信息的产生和活动，让自身的媒介功能有了商业价值，足够的资源量(会员数)也恰是吸引用户的前提。因此，源源不竭的圈定新用户成为行业运营者们无法躲避且必须要攻破的主题。

斥巨资砸告白以保持曝光度、开辟新应用渠道以防腹背受敌，一直追着用户跑、尚未构建成熟盈利模式的国内婚恋交友网站何日能见曙光?如今，持久依赖争抢新用户的婚恋网站们正逐渐步入品牌时代。

巨资争抢新用户

“我们的特点就是用户找到了人就走，而没有足够的人气用户，就没有效果，所以要源源不竭地吸引新用户。”

在2011年末正式确定关系后，王松和张琳(化名)便再也没帮衬过增进他们缘分的婚恋网站。

王松和张琳们并不是个例，如此活动性正是婚恋交友网站不克不及不面临的为难：虽然市场蛋糕巨年夜且在不竭放量(据艾瑞预测，2015年中国整体婚恋交友市场收入将达到7000万元)，但运营者们却无法享受其他行业普遍以存量促增量的经营体例，而必须要时刻将目光锁定在更多的潜在用户身上。

“我们的特点就是用户找到了人就走，而没有足够的人气用户就没有效果，所以要源源不竭地吸引新用户。”世纪佳缘CEO龚海燕奉告《中国经营报》记者，黏住找到了另外一半的用户没有用，婚恋交友是一个一次性的市场。

百合网CEO田范江暗示，一次交钱，终身交钱是所有商家的梦想，但婚恋网站的需求特色就是，他(她)倾向于一段时间内密集使用，然后可能过一段时间就销声匿迹。“婚恋网站上，几年前的用户早就走失落了，关头是现在的用户有多少在使用你的办事，这个是最重要的”。

来自百合网的统计显示，其目前拥有3600多万注册用户，平均每月有500万左右的活跃用户。截止到去年三季度末，世纪佳缘拥有逾越5000万的注册用户，平均每月活跃用户在560万左右。

那么，在这样的现实下，婚恋交友网站该如何吸引新用户?

“必须投告白。”龚海燕说，公司告白支出的年夜头在于线上搜索引擎，其中仅用于百度的投放量一年就要几千万元，别的还有一定的量投向门户网站，以及垂直类、导航类网站。

据体会，百合网于春节前后在公交、地铁、电视、网络等以“实名制”为主题的告白投放已逾越3000万元。在未来一个季度内，还将投入2000万元以上的告白费用。珍爱网CEO李松此前在接管媒体采访时也暗示，公司去年在电视和户外投放的告白费用约为5000万元左右。

遭受新势力冲击

“现在的社交产品越来越多，特别是移动互联网呈现之后，他们对婚恋网站多几几何城市有一些影响。如果年夜家都能增进单身男女去认识的话，那么这个市场会被分流、替代失落。”

除要不吝血本吸纳新用户外，另外一个现实威胁也令婚恋网站感应头疼：当被问到双方“在哪个婚恋网站接上头的”时，一对经过网络相识的新婚佳耦的谜底可能不是上述任何一个网站，而是微博。

在互联网的年夜情况产生深刻改变确当下，婚恋网站的成长模式也或将面临一个新的成长时期。

新浪无线推出的“爱约会”已在新浪微博拥有239万多名的粉丝，另外一近似应用“微桃花”也已有10万用户的安装量。这两个应用都是通过微博平台，将用户导入到微博外的在线约会网站。

不但如此，原本是分类信息网站的赶集网也已杀入婚恋交友办事市场。去年7月，赶集网启动婚恋交友频道，主打同城、免费牌。据称，在其自有交友办事上线一月后，注册用户便飙至200万，增速迅猛。

“现在的社交产品越来越多，特别是移动互联网呈现之后”，田范江坦承：“他们对婚恋网站多几几何城市有一些影响。如果年夜家都能增进单身男女去认识的话，那么这个市场会被分流、替代失落。”

中国婚恋网站的命运并不是中国特有。国外调研公司AppData数据显示，目前 Facebook上最年夜的约会应用AreYouInterested月平均用户量超千万，并且以日均吸引50000多新用户的速度在增长，而传统婚恋网站Match和EHarmony的增长已很是迟缓。