在新势力的冲击下，传统婚恋网站选择了以攻为守，纷繁在策略上作出调剂以保持十分坚苦打拼下的市场，与互联网年夜趋势的主动融合则是大都经营者的选择。

3月6日，龚海燕在一次德律风会议上暗示，世纪佳缘会继续增强在品牌传播方面的工作，并执行以线上为主，线下为辅的告白战略。同时，本年还会加年夜无线互联网方面的投入。实际上，世纪佳缘从去年7月份起头已在无线互联网范畴发力。龚海燕称，到去年第四季度末，无线方面已有200万的注册用户，并且还在迅猛增长。“我们最起头创办的3年内，才注册了100万用户，这几近是用半年的时间再造了一个世纪佳缘。”

早前已有报导称，珍爱网也在开辟基于移动互联网的产品应用，并测验测验进行SNS和微博营销。“但不会简单将交友网站搬到SNS或微博上，最重要的是打造全开放的社交平台。”李松说。

在提升竞争门槛方面，百合网则选择走专业化线路。“往真实性方面成长是婚恋网站未来能够有效区隔于各类替代品的很重要的一步，我们认为百合网有专业网站的后劲。”在提升内部专业性之外，百合网对外开辟也已提速，不可是首批与腾讯达成合作的婚恋交友网站，同时与新浪微博等社交平台也已进行了后台对接。

当然，对婚恋网站来讲，此种测验测验亦需掌控拿捏标准，谨慎而为。因为虽然开放的趋势不成逆转，但另外一方面，倘若开放度太高，可能又会反过来影响到既有的盈利模式。

婚恋网站进入“品牌”竞争时代

虽然各婚恋网站在招新与和御敌上都十分卖力，但此种被动应对的场合排场恐难以延续。

“我们预测，到2013年国内网民数量增长将放缓，到2015年可能将十分迟缓。”艾瑞咨询财产研究部主管由天宇奉告记者，现在婚恋网站还处于成持久，依靠网民的增量就会有一些自发性的用户增长，但当网民增长达到拐点时，再想年夜范围扩大用户量就会比较坚苦，“此时需有更年夜动力去优化用户体验，以提升用户黏性”。

在由天宇看来，近期百合网所实行的“实名制”也是进行产品优化的一种体例。一直处在在盈亏平衡线上的百合网CEO田范江认为，婚恋网站行业仍处在高速增长阶段，应进行市场扩大。“做电视告白我们投入了几千万元，为的是进一步提高品牌的知名度，扩年夜和稳定用户的基数，我们可以在未来取得回报，将这些前期投入转化为我们的品牌资产。”

龚海燕则向《中国经营报》记者暗示，较之靠告白去砸，自己更加垂青口碑传播。“口碑传播带来的人是最多的，网站存在时间越长，品牌堆集的效益就会越年夜，新用户也就会源源不竭地来了。”

龚海燕说，上市后，目前世纪佳缘已慢慢形成了品牌壁垒。“我们希望在解决了信息不对称的问题后，能更存眷用户的内心世界、对情感的认知和婚恋价值不雅。”

由天宇暗示，目前的婚恋交友网站根基都是作为交换通道来让用户付费，当用户量的增长不再像以往那么强劲时，只能优化办事、开辟更多样化的产品、让用户在线上有更多停留的机缘来提升价值。“财产能否做得再深一点，包含线下扩大一些深入细分的办事，切一些线下办事市场的蛋糕，都需要在产品和战略层面进行思考。”

中投参谋高级研究员薛胜文认为，无论是在品牌宣传，仍是在提升会员信息真实性等方面，都需要年夜量资金支持，因此国内婚恋交友网站融资需求较年夜，他们将因此而加快上市整合的法度。

百合网：“实名制”切分市场

在国内婚恋网站市场季军(据艾瑞咨询2011年发布的《中国婚恋交友行业研究述说》)的位置上徘徊了N久之后，百合网终于出手了。

春节前后，“终身年夜事，当然实名制”的告白以煽情的体例呈现在各年夜卫视中，百合网也由此展开了一场对用户的争夺战。

在行业其他主流婚恋网站对启动强制实名制尚处不雅望的情况下，第一个吃螃蟹的百合网如安在承受用户量流失与成立差别化定位之间取得平衡?

“有80%以上的老付费用户已经转换成实名制用户，全面实名制以后，估计剩下的20%里至少有一半以上会转换为实名制用户，也就是说，全面实名制之后，可能我们还损失10%左右的用户，这百分之十几就是千万以上的范围损失。”百合网CEO田范江直言。