“很多时候，在各个行业、各个价位中都能找到酷酷的、颇具设计感及实用性的东西——但前提是，你必须找对处所。年夜大都时候，人们总是扑错了标的目的，”谢尔哈默阐发Fab的优势，“我们打造了这样一个园地，并将它推广至更普遍的用户群体中。”

曾经的经验与教训

Fab其实不是戈德堡第一次创业。在斯坦福年夜学取得MBA之后，他曾经担负克林顿在白宫的助手，工作了6年。2003年，他成立了招聘网站Jobster，该网站总部设在西雅图。到2007年年末，这家网站为戈德堡带来了4800万美元的收益。

随后，戈德堡移居纽约，并于2008年携手沙阿(Nishith Shah)创办了新闻聚合办事机构socialmedian。2009年初，该公司被德国社交网络XING以750万美元收购。其时，戈德堡跟从整个团队奔赴德国汉堡，担负XING的首席产品官，但这依然阻止不了他重新创建一家公司的巴望。

“在德国的一年中，前6个月我在XING工作，后6个月则在斟酌新的点子，”他暗示，“我想到了成立Fabulis的主意，并且邀请布莱德福德插手我的团队。因为他有一种不凡的创作发现力，同时他还具有快速捕获灵感的能力，拥有异于常人的洞察力。我是一个布满极客思维及逻辑性的人，理性的我缺少的正是他感性、创意的一面。”

那时，谢尔哈默已经分开DWR，在Blu Dot这家羽翼渐丰的设计产品零售公司，担负销售司理正好一年。他的光辉经历还包含：参与美国新型家居杂志Dwell的设计，为日舞片子频道(Sundance Channel)的Full Frontal Fashion网站提供设计指导等。除在创意敏感度方面的独到优势，谢尔哈默也拥有丰富的零售经验，并对消费者需求有深入的洞察，这些都是Fab能够形成自身奇异品牌气质的重要因素。

“在零售行业摸爬滚打，你每天都需要知道顾客们想要什么，”他暗示，“你也会时刻思考，哪些东西能够为人们带来欣喜、注入活力。这是一个需要倾注情感的思考过程。”

在接下来的一年中，戈德堡和谢尔哈默起头为Fabulis的商业模式描摹更美好的未来，他们每天城市在戈德堡家的厨房餐桌上指点山河，列明网站的各类愿景，试图对这个男同性恋社区进行最齐全的装备。比如，开设一些专区，鼓动勉励用户踊跃颁发诸如集会、勾当场合等信息，并开设了与美国知名点评网站Yelp近似的点评功能，添加了Foursquare式的签到应用。

“与那时定位于细分市场的社交网络相比，Fabulis无论在创意仍是雏形的成立方面，都是佼佼者。”First Round资本的执行合股人摩根(Howard Morgan)如此阐发，“詹森很清楚地知道各类查核标准。对依照点击付费的模式，依照成交效果付费的模式等都很是体会。互联网企业最关头的标准是成交效果，詹森显然擅长此道。”First Round资本对Fabulis及Fab都进行了投资。

即便如此，Fabulis依然在市场上难以安身。那时，各家主流社会化媒体都可以公开分享性别信息，这为人们的交友提供了很多便当。“几近每一个拜候我们网站的人城市说，‘喔，这个网站设计得很漂亮，它的功能真的很不成思议!’但很显然，它很酷，却不是人们想要的，”戈德堡认可，“我们甚至都没体例发解缆边的老友使用。当我们询问原因时，取得的答复往往是，‘我在Yelp上阅读各类评论信息，我常常去Groupon上购物，我通过Foursquare分享地理位置信息，Facebook就是我的同志社区。我为什么还要上Fabulis?’就算你创作发现出了一个十分可爱的产品，却没有迎合市场的需求，那么这个产品就走不远。”

将设计师聚在一起

自从戈德堡和谢尔哈默在对Fabulis重新定位上达成共鸣后，便将重心放到设计产品的销售上来。戈德堡积极与摩根(Allen Morgan)碰面，寻求支持。摩根是该公司的早期天使投资人，他同时仍是Mayfield基金的投资参谋。“我向他提出了一些阐发数据之后，他说，‘你很清楚地知道自己要做什么。如果这是你已经确定好的标的目的，那么你应该对峙，’”戈德堡回想那时的情景，“他帮忙我形成一整套策略，以便在其他董事会成员那儿取得支持。颠末与董事会20分钟的德律风沟通后，我们终于可以发出一声喝彩‘开工吧，这是多么使人振奋的事情!’”

在决定改变公司未来的标的目的后，戈德堡和谢尔哈默迅速封闭Fabulis，只留下一个适合新业务的员工。戈德堡认为：“一旦我们决定好了要从事新业务，便必须马上行动，因为这就如同逆水行舟，不进则退。机缘一旦错失，将不会再来。”