要想融资，首先要斟酌好自己的商业模式是否具有吸引力

对创业者而言，如果无法以公道的代价给用户带来价值，那么业务很难成功。换句话说，如果仅仅提供最新的手艺，或仅仅基于削减全球饥荒的目标，那么企业无法成长。为此，创业者需要在商业打算书中明确自己的商业模式。

所有创业者都知道这一点，但按照风险投资家的经验，年夜部分创业者可能很难充分斟酌全部的商业模式要素。最常见的失败原因在于：创业企业提供解决方案瞄准问题，但在缺乏明确市场的情况下就推生产品。

风险投资家Elizabeth Edwards在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。在此根本上，创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素：

1.价值主题

你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你奇异的解决方案，以及从用户角度来看方案的优势。

2.目标市场

你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体，你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。这一用户群体应当具有特定的群体特征，并且愿意采办你的产品。

3.销售营销

你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销最近几年来很火爆，但对新业务来讲不适合。请明确定义销售渠道和营销体例。

4.生产

你如何制造产品和办事?一般的选择包含自主制造和外包等。这里关头的问题在于推向市场的时间和本钱。

5.发布

你如何发布产品和办事?一些产品和办事可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销商、合作火伴和增值经销商。需要确定，你的产品面向本地市场仍是国际市场。

6.营收模式

你如何赚钱?这里的关头点是向自己和投资者诠释，你的代价和营收流如何覆盖所有本钱，包含常常性费用和支持费用，同时仍能取得不错的回报。

7.本钱布局

你的本钱是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接本钱，而低估营销和销售本钱、常常性本钱和支持本钱。在这方面，需要操纵近似公司的已发布述说来对比。

8.市场竞争

你有多少竞争敌手?没有竞争敌手也许意味着没有市场，而逾越10家竞争敌手则意味着市场已饱和。需要从更年夜的范围来思考，而用户总是有自己的选择。

9.奇异卖点

你如何使产品或办事差别化?投资者需要一个可延续的竞争优势。短时间的打折和促销其实不是奇异的卖点。

10.市场范围、增长率和份额

你的市场总范围是多年夜?在增长仍是萎缩?你能从中获很多少份额?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场范围应逾越10亿美元，企业应当取得两位数比例的市场份额。

总之，投资者希望更好、更早地理解你的业务模式。他们不需要你说年夜话，例如在讨论时只揄扬你想要赚多少钱，以及你想要获很多少用户。这样说只会让投资者和你自己失望。

在商业打算书中，提出具有竞争力和投资潜力的商业模式是第一步。没有商业模式，你的创业只能是黄粱美梦。