王雍暗示，货源已成制约奢侈品电商网站成长的最年夜问题，与珠宝行业品牌商与销售商可集于一身不合，知名的奢侈品品牌主要集中在国外，与销售商是分手的。为了保持自身产品的稀缺价值，品牌商对销售渠道进行严格把控。虽然奢侈品具有可不雅的利润空间，可是下游渠道商因拿不到品牌授权而致使货源不稳定。

“相对而言，国内的货源分派很不平衡，造成了国内的奢侈品电商网站销售的根基是以库存、尾货为主，少少是新品。”王雍暗示。

据体会，国内奢侈品网购的正规货源主要是通过各个国度的名品折扣商场、品牌零售门店、国内外的品牌代办署理商，以及向品牌商进货这几个渠道。

不过，随着欧美主要市场的库存量削减，国内奢侈品电商的库存底子无法覆盖到用户。为了冲击范围，在货源不稳定、高毛迷惑惑等因素影响下，部分网站起头销售水货甚至赝品。铛铛网“天梭表风波”、聚美优品被90%赝品都曾引起轩然年夜波。爱马仕CEO帕特里克•托马斯曾公开暗示，网络代购中80%的爱马仕都是冒充产品，这也给众多奢侈品网站煽了一记耳光。

处于对赝品的担忧，很多消费者起头“望而却步”。更加重要的是，对真正追逐时尚潮流的高端用户而言，他们对代价不太敏感，垂青的是品牌及其附加值，更在意的是在都丽堂皇的专卖店内享受到的尊贵办事过程，以此来满足自身的炫富心态。显然，网购模式很难满足这些用户的需求。

因此，线下专卖店的优势便充分阐扬出来，但这根基上都被品牌商自己所把控。对缺乏品牌商直接授权的奢侈品电商网站来讲，在全国各地开线下体验店几近是不太可能的事情。

鉴于奢侈品的品类特性，除常规的服装、鞋包等穿戴品外，其它诸如名车、游艇以及定制类的奢侈品类而言，更是无法在网站上产生采办行为。

“奢侈品跟电商连络起来的市场真的不年夜。”金宝启对此也颇为感伤。

大都国内奢侈品网站一起头只是纯真复制国外模式，疏忽了国内的网络购物情况，在没有代办署理权的情况下进行奢侈品网购，只可能陷入杀价竞争。

本年3月份，唯品会登岸纽交所，买卖首日便跌破发行价，遭资本市场看淡。虽然本年本年第一季度净营收同比增长250.7%，但吃亏依然扩年夜28%。截至北京时间8月2日，唯品会股价仍处于发行价以下。

奢侈品电商调剂策略求成长

在整体电商“寒冬”面临整体洗牌的形势下，投资机构对奢侈品电商项目加倍慎重，投资数量和金额急剧下降。

与此对比的是，国外奢侈品机构逐渐存眷中国奢侈品的巨年夜潜在市场，并纷繁在中国开设网上专卖店进行布局。2010年，意年夜利时尚品网站拉斐尔在线和福喜利通过支付宝曲线入华;同年9月，著名时尚品牌的全球官方网络零售火伴YOOX进军中国;奢侈品团体历峰旗下的网络专卖店Net-a-Porter也于本年3月进入中国。别的，路易威登、古驰及卡地亚等品牌已在中国开设官方网站。

不过整体而言，国外奢侈品年夜牌对网购仍是在持不雅望态度。奢侈品电商需要期待比较长的时间，才能够取得范围性的成长。

在国内市场不成熟和外来机构紧逼的情况下，部分电商已经进行调剂。唯品会最早定位于奢侈品品类，随后起头测验测验向国内二三线品牌进行延伸。走秀网已从去年的“全球品牌旗舰店”定位，更改成“全球时尚在线百货”。近日，佳品网也起头年夜幅裁人，针对人员布局进行优化。定位于高端扮装品电商的乐蜂网则起头测验测验推自主扮装品品牌。

相比下游市场范围的开辟，目前奢侈品购物网站最紧急的任务，则是解决上游渠道面临的瓶颈，即货源欠缺问题。

思伟投资参谋合股人严筱湄此前曾暗示，“对行业来讲包管货源的丰富和稳定，才能摆脱低价血拼模式，获得更高利润，从而带动奢侈品电商步入良性循环。”

对此，王雍建议，“精准定位是未来成长的关头所在，纯粹标榜奢侈品电商的平台型网站必定没戏，与其暗地偷偷卖库存和尾货产品，还不如直接就定位于库存的尾货产品的销售平台。”