主持人：朱总说一下?

朱敏：先说一下团购网站泡沫破裂的问题。首先，我们跟团购关系不年夜，只不过年夜家用团购这个名字做事情。我感觉我们最主要的素质是平台。事实上团购是一个名字，我们定义它更重要是一个平台。我们感觉我有机缘能够做成的仍是本地的精品化办事的，毗连用户和商户的一个模式。这是我们业务的素质。有没有泡沫?我感觉从起头那一天就有很年夜量的泡沫。我想现在多是泡沫在逐渐被挤的过程，或呈现一些现象。对未来来看，我感觉整个的市场很是年夜，现在开辟出来很是小。小到什么水平?我们看光棍节淘宝商城那么年夜的买卖量，也可以看到中国用户在线上的买卖能力。所以，我感觉我们的市场很是巨年夜。在这个过程中，呈现泡沫也很正常。

现在为什么挤泡沫的过程中，年夜家都感觉相对难受，仍是因为竞争处于很初级的条理，同质化，相对歹意，比较多，致使了泡沫挤出的过程中，年夜家或多或少城市感触感染到一些影响。可是未来的趋势，我感觉市场空间仍是很是年夜的，很多投资商仍是看好团购的。

说一下我们的情况，嘀嗒团在前十年夜团购网站面，我们应该仍是有点不一样的，我们没有花一般分钱做线下告白，所有的钱用在线上和办事。第二，我们总体的预算花钱也很是少，从一起头团购行业就是10%左右的毛利率，我们感觉很难承担高额的告白支出。第三，想成立品牌很难，我以前做传统行业，在保洁。当用户信任这个品牌的时候，就可以够很容易地采办。可是我们做的产品每天都不一样，这样的话，我们在前期年夜量告白投入里面带来的用户黏性就相对比较少，这就是我们为什么没有在这方面花钱的原因。我们走的是比较精品的线路，比如说我们现在目前在每个城市，我们目前覆盖城市是30多，很多公司走到一两百、两三百，但我们仍是认为目前中国三线以下的城市难以支撑团购。第二，我们自己在上单上面，仍是尽可能保持全部上线订单精品线路。第三，我们保持相对低的本钱，我们感觉我们的行业其实不是掘金的行业，而是要扎实走。

最后，在冬季可能有些竞争者能够脱颖而出，我们自身造血的功能已经具有了，如果没有年夜的问题，我们下个月应该就可以够呈现盈利，自己造血能力已经具有了。同时，目前整个团队的运营扎实，包含本钱管控上，保持比较好的形状，目前来讲我们仍是布满信心的。

主持人：从朱总的谈话里面，我再提三个问题，第一个问题，你提到团购的机缘仍是很多。其实车库咖啡这边来的人有很多都是创业者或小得创业团队，你感觉对他们来讲团购仍是哪些机缘?你说马上要盈利了，你们是怎么做到的?

朱敏：我认为不是团购有哪些机缘，而是本地化办事有巨年夜的机缘。我相信明年这个时候，不可是团购，其他的本地化办事包含LBS城市有新的模式成长，很是迅速。我想这中间的创新是很是重要的，我们也在斟酌怎么把模式酿成现实。本地办事是巨年夜的机缘，适合很是多的创业者进入。纯真讲团购，我感觉机缘不是特别年夜。应该说互联网最具经验的一批人已经在这个行业做了很多了，这是第一。

第二，我们总的来讲保持在中国的一线二线城市，我们公司总人数在600多人，算上销售年夜概是580人左右，我们的销售团队平均产出是很是高的，我们以往都是保持高效低本钱的运营。第三我们仍是注重口碑化的运营。比如说SNS给我们带来巨年夜的流量，没有花一分钱。我感觉这个仍是体现了一个很重要的概念，团购是需要推广的钱花得少。

主持人：你适才说三四级市场不适合团购，这个判断基于什么?

朱敏：首先基于我的判断，对不对欠好说。最主要是盈利太低，本钱太高，商户的办事质量太难节制。我们也有运营好的个例。如果没有那么年夜的精力，我宁愿把现在做得更好，所以说既是我们的一个战略选择，也是我们的一个判断。

高德龙：我听三位佳宾讲了很多，我感觉讲得很是好。如果说团购是有泡沫的，当初的SNS有没有泡沫?视频网站有没有泡沫?我感觉这是一种新的商业模式成长必定的颠末。从现在来看，那时的视频网站，比如说美国的视频网站之后，中国的视频网站真的是疯狂的拷贝，可是慢慢地竞争淘汰，最终剩下几家，比如说优酷、酷6上市了，56被人人网收购了。其他的仍然存在着，比如说冲动网、新浪视频、搜狐视频。从现在的视频格式能够看到未来团购的格式。有一个过程的。