BMC分派虚拟未来利润，疯狂吸金数十亿

在查询拜访中，中国青年报记者取得这么一组数据：截至2011年9月30日，太平洋直购官方网“诚信消费包管金”应收总金额为45亿元，其中总告贷17亿元、实收27亿元，已返还20亿元，剩余7亿元。合格以上诚信渠道商78472户、912万余名实名注册会员。出色生活公司的便当概念店6126家。并且有关数据每天都在转变，且处于上升趋势。

3年揽10万个渠道商、数十亿元资金，自称拥有普遍全国的1000多万名会员。这一度被外界认为是奇迹的“业绩”是如何取得的?

早在成立之初，该网站就推出了一种所谓的新型营销模式BMC，并在业界引发了巨年夜的争论。

BMC中B(Business的缩写)指企业，C(Customers的缩写)指消费者，M(Medium的缩写)是指在企业与消费者之间搭建的平台。而这个模式中的关头点就在于M。

网站成立后，公司操纵互联网在全国成长诚信渠道商(2008年12月前称代办署理商)，并推出会员消费积分返利制度。在网上填写小我信息便可免费注册成为普通会员。

消费积分是指会员在公司太平洋直购官方网实际消费后所产生的利润，均以PV为单位。“PV”是该网独创的虚拟货币：网站每件商品除标注商品价非分特别，还标注有PV值。该PV值就是销售该商品所产生的利润，1PV相当于7元人民币。

最底层的普通会员只能享有购物的奖金返还，达到银卡会员以上级别，才能获得包管金5%以上的推广返利;当消费积分达到1000PV或直接交7000元的包管金后，普通会员便可提升为“诚信渠道商”，这时可以成长其他渠道商，还能获得包管金20%以上的推广返利和其他相对应的附加嘉奖。

在出色生活公司，按照消费积分把渠道商分成12品级，PV越多，级别越高，取得的奖金也就越多。

依照公司制定的“消费积分返利比例表”，即积累了多少PV就可以取得一个返利比例，返利比例乘以手中拥有的PV值就是你能拿到的奖金。例如有5000PV，奖金比例就是26%，即取得9100元人民币的返还。从100PV到1000万PV，奖金比例从10%攀升到71%，奖金也从70元飙升至4970万元。

据中国青年报记者查询拜访，会员在网站每消费100元平均能取得0.3个PV值，要积累到1000PV需要消费年夜约15万至20余万元。依照这个计较体例，想通太小我消费来取得年夜比例奖金难度很年夜。

而实际上，年夜部分渠道商都主要通过以下3种体例获得PV：一是缴纳包管金，级别越高包管金越多，7000元的包管金，可以取得1000PV，能成为“合格诚信渠道商”，7000万元的包管金，就可以取得1000万PV，成为最高级别的“全球诚信渠道商”;第二种，是直接成长的下线人员所缴纳包管金产生的PV;第三种，就是通过下线再成长的人员(即间接下线)所缴纳包管金产生的PV。积分可以无限累计，通过累计积分提升品级，进而获得更高的返利比例，如从1000PV积累到5000PV就直接从合格诚信渠道商升级为五级诚信渠道商。

还有一个别例可以迅速地取得年夜量PV，就是向级别高的渠道商采办PV。高级渠道商从公司申请到折扣低的PV，层层加价倒手批发给下级渠道商，赚取中间的差价。

合格诚信渠道商刘明(化名)在向记者谈到批发PV的时候很冲动：“那时我身边的朋友都发了疯似的向他人批发PV，因为卖出去PV后不单能取得利润，还能取得相应的PV。”这样就相当于批发一分PV能取得两份收入，“最主要的是，PV永远不会缺货，并且永远不会有上限。”

“PV是未来利润，这样层层批发PV就是提前将未来利润分给年夜家。”陕西五级渠道商黄石(化名)向记者诠释到，“其实就是这种对未来利润经营的模式吸引了年夜量的资金的进入。”

那么，这种模式是否真的如太平洋直购网宣称的是一种创新经营模式呢?

知情人士透露，该公司2010年先后两次增资，增资额2800万元和1.29亿元，实际来历于收取的包管金，股东并未实际缴纳注册资本。因此，该公司的资金来历主要是各级渠道商的包管金，该公司的工作重心就是成长各级渠道商。

出色公司的PV是虚拟的未来利润，具有不成预知性，且在实际消费远未达到获得如此年夜返利的情况下，对所谓未来利润的分派，实质上分派的是后插手者交纳的包管金。

在这里，通过PV的买卖赚取巨额利润衍酿成了一种“空对空”的买卖，并且这种买卖成了太平洋直购官方网渠道商主要追求的获利模式。