接下来有一个问题就是商业模式。

我举一个例子，投资人特别热衷于让你三分钟介绍你的商业模式，还有一个是在电梯里面遇到一个投资人，你怎么去卖你的公司?我感觉这都是一个伪命题，我感觉最起头做公司的时候，公司的商业模式不是能很是确定的，是不竭摸索的。诺基亚最起头是做木材的，跟现在完全不一样，三年前和现在也完全不一样，三年前仍是如日中天，到现在股价年夜跌，身边的人用诺基亚的都少了。有些想得明白的不一定做得通，想得通的东西，就是投资人在忽悠你，那你怎么可能用三分钟介绍清楚，比如腾讯，他们的商业模式现在也很清楚，一想就可以想明白，可是商业模式都是在实践过程傍边产生的。我再介绍一个例子就是现在互联网上的例子，刚起头做互联网的时候，谁就想清了10年到20年后的事情?我就说说盛年夜文学的模式，就是一群网络热爱者，在网上写他们的小说，写一阵子后，，他们发现买办事器要花钱，作家养活自己要花钱，没有时间去写，编辑也没有专职的编辑，在这个时候没有钱买办事器怎么办，就是没钱了，他们就是做了一个探索，这时有两种死法，一个是没人出钱，这个公司死失落，别的一个死法是收费，然看读者有没有愿意花钱看，这是一个很了不得的测验测验，因为在中国的互联网模式都是免费模式，事实上我们付费阅读的模式成功了，以去年为例，去年有20个作家在我们平台上收入百万，有一个作家已经收入了六七百万了，所以像这种测验测验是摸索出来的，并且中国的商业模式带有森林的模式，可是其实不是说要依照森林法例去做。中国很多互联网的商业模式是先拿过来抄，抄完之后再烧钱，烧的过程中就弄低价策略，也不管这个事能否悠久，只要一小我做得好，其他人都弄低价策略，把这个行业弄死之后，然后再去找其他的机缘

最后一点是商业模式的形势很重要，我感觉在你选择做一个公司的时候，或是斟酌公司转型的时候，要斟酌这个形势，前些时间有一个传播很广的浙商必读，其中有一条是每天要听新闻联播，当然这多是网友的无心之作，房地产马上要山雨欲来风满楼了，你宣布进军房地产，那怎么做得成。所以根基上要掌控这个势，如果你总是慢一拍，什么热就随着做，比及做的时候就黄了，我感觉选择时机很重要，所以年夜家要去多看一些判断机缘、判断形势、培养自己知觉、逻辑的一些书都可以，这是我想跟年夜家讲的商业模式方面。

第二，投入产出比。一般创业的人都知道，我投了多少钱、花了多少钱，可是很多人会发现投入的赚不回来了，没有这个意识，在具体做事的时候，要注意有人力、财力等等，我有个朋友在网上办了一个淘宝店，淘宝原本是没有门面的，也没有伴计，而他还租了个门面，自己雇了几小我，没到一年就全部赔了，所以很多人只要一有好的想法，就会投入去做，尤其是媒体人，容易一有创意就很投入，我看前几天的王利芬(微博)也提到这点，所以这里面有一个跟年夜家分享的，我比较推崇稻盛和夫，有一个这样的经验，他的意思是说拔出一根毫毛，又可以变出一个孙悟空，实际上是说一个小的单位，怎么去办理它，投入产出比的办理机制，一个公司每天都在过山车，每天都遇到挫折，可是如果你没有现金流，总有一天会被卖失落，所以现金流这个问题很是关头，我希望年夜家在做的时候，要斟酌这个投入产出，斟酌现金流，这是一个很是关头的问题。

接下来我要介绍价值不雅，我感觉根基上来讲就是一个价值不雅和体例论的问题。因为通常来讲价值不雅都是来自于宗教体系，你可以看《了凡四训》，其实就是投入和取得的果实，就是支出即取得，西方的韦伯写了一本书特别有名，叫《基督教伦理和资本主义精力》，就是讲欧洲对价值不雅和宗教不雅的影响，这个价值不雅，我感觉不成否定，别的一个是体例论，在体例论里面，我要提到笛卡尔论体例，他说当一小我在森林里迷路了怎么办?他说实际上你往任何一个标的目的都可以走出去，关头是贵在对峙，可是不克不及一会往东一会往西。所以我感觉价值不雅是按体例论的根本，我在介绍我的一些东西的时候，都是支出即取得，还有对峙这两个方面来做，当然价值不雅也要按照企业文化，我感觉企业文化这些东西，是我们在做公司我们和团队去强调的，也是和我们的合作火伴需要强调的。