如果说，淘宝店家以及天猫品牌的海量根本、接地的反应速度让LC找到了源头活水，那么LC时尚、品质的定位，中高真个消费人群，则也在反过来推动着淘宝的生态。

凭借LC原创、独家的优质时尚内容，作为第三方合作火伴，LC成立了以内容为核心的流量合作分发平台，同时将内容输送给PPTV、淘宝、360等平台及墨迹天气、新浪微博WEICO客户端等移动端入口。一直以来，淘宝只有运营团队，并没有专业的编辑团队。因此，在与淘宝、天猫的合作中，LC专注时尚而专业的内容，帮忙淘宝年夜衣饰类目提高转化率，某些类目LC导购效率超出逾越淘宝33%，达到8%的转化率。

这种优势互补的合作体例取得了不错的反馈，也为用户提供了升级化的体验，某种水平上改变了淘宝小二一提到勾当就依赖打折的营销体例。“电商做勾当，一直都很依赖折扣，没有折扣勾当就没有人买。可是，LC是通过风行、搭配来吸引消费者，例如本年风行的长裙事实是什么格式、细节、颜色、怎么搭配等。这其实素质上在提高品牌电商的溢价能力。”刘鑫说。

通过折扣和时尚两种营销体例的对比，刘鑫发现，消费者其实更想买风行度而不再仅仅是低价的折扣品，性价比概念已经在替代纯粹的低价。LC目前的客单价为150元，远高于其他类型的导购网站。

在向财产链上游深潜的过程里，LC发现，同样的问题也困扰着淘宝的卖家。

“最近我和淘宝的两个年夜卖家交换，这两个年夜卖家有一个配合的困扰，就是最近一年老客户的年夜量流失，新用户的年夜量增加，而现在，获得一个新用户的本钱已经远远高于几年前的淘宝了，如何形制品牌忠诚度、重复采办成了卖家当下的作业。这应证了我们对市场趋势的判断，这也正是LC安身时尚财产法则精耕细作的原因。”刘鑫讲到 。

事实上，这样的问题在淘宝卖家中其实不算少数，陪伴着用户消费水平的提升，淘宝早已颠末了“淘便宜”的阶段，这批成长起来的消费者更垂青产品的质量以实时尚度。

LC定位中高端用户，优质的内容产出某种水平上帮忙了淘品牌和电商品牌在时尚和营销方面提升了议价能力和转化能力。

卡位时尚黄金十年

汗青原因造成，时尚属进口货，中国对生活体例的断层，直到鼎新开放后，时尚的概念、裁缝文化才被慢慢引入中国。而随着中国新贵阶层的突起，对时尚、奢侈品需求的热度不竭上升。马啦预言，未来十年，陪伴中国社会消费升级，将迎来中国时尚的黄金十年。

中国的时尚财产正在快速突起，在这个过程里很多企业都在赚时间差的钱，操纵信息的不对称赚钱，可是，对85后这群起头熟练运用网络的人来讲，世界是平的，眼界视角是国际化的，信息起头对称，时间差的优势也将逐渐消失。

事实上，相关数据显示，2020年中国的服装市场预计达到13200亿元人民币的范围。面对服装行业的井喷成长，LC更像是线上的专业买手，顺应时尚网购成长，帮忙消费者从海量商品中挑选优质商品，同时将消费者的反馈影响设计师和品牌。

在范围化的导购类网站中，并没有类LC的网站，因为这是一条现实的抱负主义之路。小而美的对峙，是穿越拂晓前的暗中的唯一气力，所幸，马啦也看到了正在产生的可喜转变，越来越多的海外电商如net-a-porter、shopbop等在汉化冲击和教育本土市场，同时国外的shopstyle、FAB等时尚产品越来越受用户及资本的欢迎，站在线上时尚的角度，中国有着千载难逢的契机，市场需求蓬勃，同时，相比已经在萎缩的日本市场，我们被全球时尚品牌所青睐。燃点起用户端和品牌真个火花，搭建其间的桥梁，整合线上线下资源，是LC最擅长的奇异竞争力。

“现在的中国时尚消费正在一个拐点上，LC希望推动时尚财产链的一部分，让线上和线下时尚更高效的融合，将FASHION和NETWORK买通，把两个原本距离很远的圈子毗连起来，创作发现跨界价值，最终为中国女人变得更美，中国男人更晓得生活而努力。”马啦说。