1.如果做第一次的商品公布前是要付一些店铺的保证金交易的，具体的金额根据自己的类目来决定，保证金的话可以“线下汇款支付”跟“支付宝做支付”。

2、现在拼多多平台暂时不要任何的提点，只代替微信收0.6%的相关手续费交易。

至于直播的佣金，平台自己是不要任何佣金的，但是主播一单可以赚多少佣金呢?基本上是按照跟商家的商谈来决定，具体的就是要看你是怎么跟商家谈的了，一般情况下好的主播一场下来能得到一个几千上万的佣金提成，新手主播的话也是可以有一个不错的收入的，具体要看你怎么聚集人气，并通过人气做转化了。

怎么收佣金?

1. 不结算佣金，耍赖：明确约定每月20号计算佣金，到期不结算，我上个月连续找了好几个客服要说法，都是找各种理由敷衍，“亲，建议你耐心等待哟”、“亲，由于周末放假延迟了，请你理解”、“亲，我已经帮你反馈了”...然后就没有然后了。

2.佣金扣量，无故审核不通过。有些订单顾客已经确认收货了，但平台审核佣金不通过，也不给任何理由，总之就是他想怎么算就怎么算。

3.佣金比例套路。有些商品你推广之前看到佣金比例20%，推广几天后，佣金就变成了5%、2%，也没有解释。

拼多多的佣金收发也可以大致的了解了，另外，拼多多佣金也应该要按照上面的方法去计算，这样也可以确保自己的佣金不会算错。

电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

文| 李成东

来源|东哥解读电商（ID: dgjdds）

重点资讯：

1、拼多多“百亿补贴”开始抽佣1%-3%，为天猫一半，生鲜等类目先行

2、京东天猫，同时启动618大促

3、抖音滴滴同期内测OTA平台：同人不同命

5月20日消息，拼多多“百亿补贴”今年1月向商家宣布对其将开始抽佣，3月正式施行。报道称，拼多多抽佣比例为1%-3%，知情人士称各类目抽佣比例基本是天猫的一半。目前，生鲜等部分类目现已先行实施。而此前，拼多多商家全站入驻实行“0佣金”。

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拼多多抽佣是必然的，因为这关系到平台的盈利和变现。这两年，拼多多迅速崛起的秘密，就是今天的拼多多，成为了10年前的淘宝。

和当年的淘宝一样，今天的拼多多，站在了一个历史性、周期性过程的起点上，满足了一批用户当下的需求。

具体来说，淘宝的崛起，伴随着中国第一批网购用户的成长、成熟，是他们一个快递一个快递支持出来的。那批用户当时大多数都处于18~22岁的学生时代，到现在他们已经超过了30岁。

对于现在18~22岁的学生来讲，他们需要的不是现在的这个价格偏高，品牌扎堆的淘宝，而是遍地是9.9包邮的淘宝。现在的淘宝已经无法满足当下学生用户的需求，而拼多多恰好迎合了当下的学生的需求。于是，拼多多成为了当年的淘宝，顺势而起。

因此，对于拼多多来讲，如果未来无法解决佣金问题，那么很可能会像现在的天猫一样，不上不下，届时，完全可能有新的平台出现，替代拼多多。

拼多多的百亿补贴就类似天猫那样，有很多品牌聚集，走高端路线，背书作用更强，所以这个板块一定是变现主力板块。目前来看平台抽佣比例还比较低，这也是拼多多相比于天猫店铺的主要优势。

而拼多多选择从生鲜开始，则是从平台整体战略出发，毕竟生鲜是拼多多的主要类目。

5月19日消息，抖音近期内测了名为“山竹旅行”的业务，产品以抖音内独立的小程序形式呈现，“山竹旅行”平台包含门票预订、酒店预订等功能，支持从视频种草到交易都在抖音App内闭环完成。此外，滴滴也在不久前测试了一个名为“小桔旅行社”的网站，包含国内旅游、国外旅游等业务，但还不支持购买，应该是一个简单的旅游网站模板。

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坐拥超过6个亿DAU的抖音，以及身为出行市场top1的滴滴，不约而同，在电商之后，进入了OTA市场，进入了携程和美团的地盘，妄图在这个已经沉寂数年的市场里分一杯羹。

抖音自带海量DAU和超高用户时长，消化自身流量，提高单个用户的客单价，逻辑通畅，无法反驳。OTA市场有成熟的套路，抖音跟进拷贝即可，对抖音而言，这如同腾讯将OTA置入微信，不需要投入太多，波澜不惊。

但是，对于滴滴，情况可就不一样了。首先，滴滴并非流量大户，而且出行业务盈利成谜，ipo传闻数年却迟迟没有实锤，从2018年至今，又相继进入外卖、社区团购、在今年又涉足实物电商和OTA。这只能让人觉得，出行故事难讲，滴滴为IPO只得不停制造新故事，增加想象力。

京东发布2021年一季度财报。财报显示，2021年一季度，新业务营收51.5亿元，亏损22.8亿元。京东：一季度营收2032亿元，同比增长39%。京东发布2021年一季度财报。财报显示，2021年一季度，京东实现营收2032亿元，同比增长39%，市场预期1920.04亿元；归母净利润36亿元，上年同期11亿元。

京东过去12个月的活跃购买用户数增长29.0%。5月19日消息，京东集团（纳斯达克股票代码：JD；港交所股票代号：9618）发布了2021年第一季度业绩。截至2021年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数较2020年同期的3.874亿增长29.0%至4.998亿。

京东物流孖展暂录1677亿港元 超额认购211倍。5月19日消息，综合多家券商数据，京东物流认购继续升温，最新录得约1677亿港元孖展，超额认购211倍，当中富途借出310.4亿港元、辉立借出283亿港元、华泰借出266亿港元、耀才借出230亿港元、信诚借出100亿港元。据了解，京东物流于5月17日启动招股，将于本周五截止招股，预计5月28日挂牌。

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自疫情以来，京东确保亿万用户家庭基本生活所需的可靠供应，致使日百、快消品的销售比例不断提升。更加均衡的品类发展不仅有利毛利率的提升，亦会促进零售业务的营收。2021年第一季度，京东营收同比增长39%至2032亿元。

其中，零售业务营收比例91.4%；京东物流营收比例11%。一季度服务收入同比增长73%至278.94亿元。受社区团购业务拉动，平台及广告服务同比增长48%，物流及其他服务同比增长109%。

市场普遍认为，用户数增长仍将是京东最大的基本盘，下沉市场提高了京东的用户数天花板。对电商行业而言，618年中商战一触即发，势必掀起消费升级的浪潮；对京东而言，利于提振第二季度的营收、扩大用户群。预计未来三年京东活跃用户数将突破7亿。

根据富途证券的快讯，目前已有14家机构更新对京东的评级及目标价，其中8家给予京东美股目标价达到或超过100美元，即较现价有超过40%的潜在上涨空间，5家认为京东港股有超过23%的潜在涨幅。

5月20日消息，视频号开店接入了第三方服务商。此次开店服务的升级，意味着视频号作者在视频号带货时可以自由选择微信小商店或成熟完善的第三方小程序商城两种路径。微盟作为首批入驻的小程序服务商，可为视频号作者提供便捷的全链路直播带货服务。

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媒体报道小程序2020年交易规模有1.6万亿，这个数据并不夸张，因为即便是原来的微商时代，一年也有几千亿的交易量。这背后的逻辑是，依托于熟人关系链，比依托于陌生人关系链，更容易做好生意。

所以，从用户层面来讲，基于熟人关系链的微信生态，赚钱门槛还是低得多，用户更容易参与；相比之下，基于陌生人关系链的抖音生态和快手生态，赚钱门槛都相对更高。

另外，新国潮的崛起使得现在的品牌都在打造私域流量，私域已经成为品牌增长的刚性需求。所以视频号作为直播的基础工具，今年必然是迎来爆发的一年，相应的，视频号的基础工具和交易通道也需要打通，微盟在疫情期间就已经帮助微信端的商家做过超级直播间，本身又是微信的SaaS服务商，所以具备一定优势。未来如果大部分创业者是基于微信去创业，那么无论是微信还是微盟，机会都是相当大的。

5月21日消息，淘宝特价版App迎来4.0版本更新，“淘宝特价版”正式宣布品牌升级，更名为“淘特”。2020年3月25日，淘宝特价版正式上线。官方介绍称，平台产品绝大部分来自于产业带和产业基地，包括了120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂、10000个农产品基地直供，旨在为消费者带来低价且有质量的源头好货。根据阿里巴巴的最新财报，截至2021年3月，年度活跃消费者超过1.5亿。

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不久前在阿里巴巴发布的2021年一季度财报上，数据显示淘特年度活跃消费者超过1.5亿，单季度增长超5000万。近日，市场有观点认为淘宝特价版之所以改名为淘特，其核心是为了“去淘宝化”。淘宝特价版此前一直被当成淘宝渗透下沉市场、对抗拼多多的利器，但因发展长期依托淘宝平台而饱受诟病。此次平台升级，旨在实现独立运营，与淘宝形成差异化，深度挖掘下沉市场，给整个淘系电商带来新的血液。

5月18日消息，今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》显示，经多方测算，2020年，我国电商直播市场规模达9610亿元，直播行业用户规模为6.17亿。国内整个电商直播市场格局呈现出了点淘、抖音、快手三强鼎立，蘑菇街、拼多多、小红书、京东、视频号等多极发展的局面。主播方面，2020年，三平台（淘宝直播、抖音、快手）top30主播总GMV为1175.3亿元。全年销售额最高的是淘宝“薇娅viya”，一整年卖货310.9亿元；其次是淘宝“李佳琦Austin”，带货218.61亿元。

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去年直播是一个爆发性增长，这是疫情导致的，带来的后续影响，就是现在大多数平台都把直播电商业务当做重点，但是，市场真的有那么大吗？人们的购物需求正在回归理性，直播电商的规模虽然大，但是必定有一部分是虚假繁荣，所以这部分虽然目前能带来较高的业务增长，但是各个平台还是应该理性对待，不要打乱自己原有的节奏，可以将直播电商作为增长手段，但不要把资源全都压在这里。

另外，目前直播电商的生态并不健康，从主播的收入来看，头部、腰部和底部主播的收入占比不均衡，体现为流量向头部高度聚拢。哪怕是在头部主播梯队中，超头部主播的收入占比，比二八定律更夸张。尤其是淘宝直播，过于依赖李佳琦和薇娅，平台被主播所绑架，进退维谷。

盲目押注头部主播，平台就可能完全沦为布景板。今后的直播电商应该关注品牌的店播，加强品牌本身的用户心智，抖音现在就在做这件事。

天猫618官宣启动：预售将于5月24日晚8点开始，超过8200个品牌亮相。5月20日消息，天猫发言人发布重要通知，官宣天猫618启动。通知显示，今年天猫618预售不用熬夜，将于5月24日晚8点正式开抢 。

折扣方面，6月1日-6月20日，全场满200减30，20天狂补100亿。本届天猫618将有25万个品牌参与，1300万商品参与打折活动。天猫表示，618期间将正式推出天猫榜单，1000多名小二帮你选货，每个人都可以“抄作业”。

在天猫618启动会上，官方介绍，今年天猫618期间，会有8200个新品牌集体亮相，例如，逐本、薄荷健康、马力吨吨、摇滚动物园、奶糖派等等。除了这新品牌外，爱马仕、GUCCI、茶颜悦色、乐乐茶等也赶在618前入驻天猫。

京东618大促将于5月24日正式开启：发布七大消费趋势：“消费回流”“新品类”在列

5月20日消息，京东宣布今年的618大促将于5月24日开启，持续至6月20日。京东将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种形式。

将有超9成核心品牌参与今年京东618大促的预售。按照京东大促时间，今年618主要分为预售期、专场期、高潮期、返场期四个阶段，其中预售期为2021年5月24日2021年5月31日。

京东集团副总裁凌晨凯公布了京东618七大消费趋势：消费回流、全渠道、新品类、乡村振兴、有责任的消费、商品+服务、供应链和技术。

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最初，“618”是京东的店庆日，如今已经变成和天猫发起的双11并列，每年年中，主流电商平台的大促节日。前有京东积极参与双11，后有淘系电商给618抬轿子。

因为如果不这样，大促节日很容易被冠之某一平台的烙印，其他平台越发被动。而中国的两大网购节，618比双11来的更早一些，以后，会常态化，成为品牌和商家提升上半年业绩的重要机会点。

不过，对于平台和商家而言，价格低，并不代表就越有优势，如果服务和库存跟不上促销力度，只能被薅羊毛。

对消费者而言，鹬蚌相争渔翁得利，在各平台的积极参与下，疫后消费复苏按下快进键，消费者或将成为受益方。

5月21日消息，苏宁国际宣布，苏宁国际跨境电商即将正式登陆抖音，并上线苏宁国际抖音电商“超级星抖扶持计划”，现正式开放首批入驻品牌申请通道。据介绍，苏宁国际跨境电商将推出自有独家资源、抖音官方合作、一站式定制化、领先ROL保底、保税仓共享体五大战略级扶持赋能，自有人设型IP账号，头部达人、艺人矩阵覆盖；原创带货视频平均播放量80万+，种草引导销售千万级。

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在抖音开店已经成为时尚，抖音超过6亿的DAU是当下互联网的流量明星。有货在手的零售商们，趋之若鹜，也是理所当然的。

即京东之后，苏宁也小步快跑，进入抖音。

但是，卖货，运营内容平台，向来都是两件事。这些有货在手，熟谙零售玩法的老零售行家们，进入新鲜热辣的抖音平台，能否真正抓住流量，有效转化，还有待时间来验证。

无论如何，抖音能够藉此更好的消化自身流量，都是赢家。

5月19日消息，App Annie和Sensor Tower数据显示，快时尚电子商务应用Shein取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。这家初创公司尽管估值超150亿美元，但一直保持着异乎寻常的低调并试图不让媒体知道自己。这款应用被关注中国的互联网分析师Matthew Brennan称为“电子商务用的TikTok”，它也是在中国制造的。

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Shein横空出世，身为一家中国公司，却超过亚马逊，成为美国安装最多的购物应用，这一成绩令很多从业者叹为观止。业内普遍认为，和TikTok一样，Shein一直可以隐藏自己的“中国身份”，在其成功过程中发挥着至关重要的作用。

众所周知，绝大多数美国用户对“中国”的认知就是落后、非市场化，让他们去安装、喜爱一个中国公司，从心智上就很难接受。而隐藏身份，Shein就屏蔽了这一风险。

同时，值得大书特书的是，Shein物美价廉的模式，其运营操盘的能力，品牌的建设等等，都在美国市场得到了验证。这是中国电商行业领先全球，登上全球舞台的又一个标志性事件。

5月19日消息，德国反垄断监管机构周二表示，已对美国电商巨头亚马逊是否滥用其市场主导地位展开新的调查。该监管机构表示，如果发现存在这样的营销行为，按照对数字公司设定的新规，监管机构可以在较早阶段阻止亚马逊任何不利竞争的行为。据悉，联邦竞争法主管局已经就亚马逊价格控制机制、及其与平台上第三方卖家的关系启动调查程序。

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在阿里巴巴之后，亚马逊同样遇到了反垄断大考。

当二选一排他性机制、价格控制机制……等等，这些依靠垄断地位才能有的特殊举措，一夜之间无法使用，平台会受到多大影响呢？亚马逊的万亿美元市值会否进入波动期？靴子尚未落地，资本市场也在等待中。

反垄断已经成为全球互联网行业的关键词。当资本的势力膨胀到富可敌国，有可能随意超越国家公权力的界限，甚至意图视公权力为提线木偶，公权力一定会反击。

现在，全球的看客和资本市场都在观看这场世纪决战，鹿死谁手。

融资（国内）

BOONBOON植物油是一个植物油品牌，以椰子油为切入点，已开发护肤款和食用款椰子油。该产品的包装设计已有外观专利，并获得了日本优良设计奖（Good Design Award）、泰国优秀设计奖、泰国优秀设计总理推荐奖等。近日宣布完成数百万天使轮融资，由新进创投领投。BOONBOON椰满满还表示，其正在加速布局线上口碑营销及新产品研发，强化其爆品椰子植物零食-轻0食系列「好吃不长胖」的核心宣传点，目前该品牌售卖渠道已布局线上天猫旗舰店、微信小程序；线下新型渠道话梅HARMAY；高端超市Ole、CitySuper、盒马鲜生、麦德龙等，并在B端与高端生活方式咖啡SeeSaw、高端巧克力GODIVA、国内新锐曲奇AKOKO品牌合作。

KNOWIN潮流实验室是一个运动品类垂直化社区电商平台，该平台致力于连接潮流文化品牌，为年轻人打造前沿的潮流时尚空间。近日完成新一轮A轮近2亿人民币融资，投资方为云九资本和经纬中国，此次融资为国内线下潮流集合空间金额最大一笔融资。据了解，未来B站会与KNOWIN在线下有更多更深度的合作展开。

融资（海外）

Thrilling是一个美国二手服饰交易平台，Thrilling不从消费者个人或者品牌处回收服饰，而是作为一个第三方平台，将顾客与古着服装零售店铺联系起来。近日完成850万美元A轮融资，投资方为Prelude Ventures领投。

Ankorstore是一个法国在线B2B交易平台，将品牌和设计师与欧洲各地的精品店联系在一起，通过 Ankorstore，品牌可以建立庞大的线下销售网点，而实体店经营者也可以在此发现很多大型电商平台或大型零售连锁店都没有的品牌产品。近日完成9968万美元B轮融资，投资方为Tiger Global Management、Index Ventures、Aglaé Ventures、Alven Capital、Bain Capital Ventures、Global Founders Capital。

Moglix是一家为制造企业提供工具和生产用品服务的电子商务平台。为全球工业产品供应商和买家提供服务，主要提供工业工具和设备B2B采购业务，包括产品维修、翻新和彻底检查、紧固件和工业电气设备销售等。近日完成1.2亿美元E轮融资，投资方为Falcon Edge Capital、HarvardManagementCompany、Venture Highway、Tiger Global Management、Sequoia Capital India。

Kaiyo是一个美国二手家具在线交易平台，该平台提供二手家具购买及出售服务，并为用户提供处理搬家、取货、摄影、清洁和送货等服务。近日完成500万美元A轮融资，投资方为Moderne Ventures、Max Ventures、Lerer Hippeau Ventures。

Homzmart是一个电子商务平台，销售家用家具，家用装饰，照明和家用用品。据悉，Homzmart获得1500万美元A轮融资。

CityMall是印度的一家社交电子商务平台，通过WhatsApp上的点对点(peer-to-peer)推荐销售生活方式和策划产品。近日获悉CityMall获得3000万美元B轮融资。