走心的营销在于了解你的用户，通过直击内心的内容，引感共鸣互动，从而潜移默化的注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求。天凯今天分享给大家的是饮料巨擘——可口可乐的“走心”营销。

案例一、微小的货柜，不微小的幸福

MINI装的可口可乐，在飞机旅行中屡见不鲜。但在日常生活中，却难觅踪影。可口可乐在德国为了宣传这一事件，以一个非常简单的策略赢得了广泛的好评：MINI货柜亭。

MINI货柜亭是正常货柜亭的三分之一大小，让人感觉似乎进入了小矮人的世界，萌感十足。麻雀虽小，五脏俱全，这里有专职的售货员，有MINI贩卖机，还有杂志、报刊、食物等。

虽然很小，却足够引人注目。

货柜亭虽微小，带来的幸福感却很大。这些都写在为此驻足的人们的脸上。

案例二、和平贩卖机：握手言和

同一个城市，有两支顶级球队真是伤感情。

在米兰，国际米兰与AC米兰每年都火拼地不可开交，狂热的球迷们也各自为阵，见到对方更是分外眼红。

对此，可口可乐提出了，友谊第一、比赛第二。一个代表和平主义的可口可乐贩卖机在圣西罗球场亮相了。贩卖机分别放置在球场两侧的入口处，只有这一方按下去，另外一方才会吐出可口可乐，通过贩卖机上的视频和音频连接，能直接与对方球迷对话。

案例三、为不被看见的人“空降”快乐

有这样一群人，背井离乡，为城市的建设流汗出力，却始终处在社会关注的范围之外，就像不被看见的人。

在新加坡，有近130万的移民工人，分散在大大小小的建筑工地上。夜晚，想到老婆孩子会偷偷流泪，不能像正常家庭一样和父母其乐融融，对远方亲人的思念让他们的身影越显孤独。可口可乐关注到他们的存在，给他们送去了一份“从天而降”的快乐。

可口可乐向大众征集了2700多份感谢话语，制成拍立得照片附在可乐罐上，再由无人飞机空降到各大工地。工人们惊喜之余，再读到这些真挚的谢意，突然发现：还是有人在关心我们的。

谁都值得被看见，谁都值得拥有快乐。

案例四、只在情侣前现形的贩卖机

新苹果手机首次充电时间（实测最好的充电方法）

新苹果手机首次充电时间（实测最好的充电方法）今年iPhone 12系列在充电上主要有两大变化，一是取消附赠充电头，二是充电功率从原来的18W提升到了20W。尽管这两大变化早在几个月前就被预告过，但依旧挡不住它多次登上热搜榜。

“我要做一台快乐的贩卖机，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默非常骄傲，只为等着天上掉下的一对璧人。”

这台可口可乐专为情人节推出的“隐形贩卖机”，只在情侣面前才会现出真形。

当一对情侣于黑暗中走来，可口可乐贩卖机会机灵的闪一下光，一来为引起注意，二来确认是真情侣还是陌生人。

不是情侣的话自然是继续在黑暗中等待，是情侣的话，它会立马开启癫狂模式——当情侣说出姓名后，一场让人惊喜异常、处处蹦出爱的的动画让人心花怒放

案例五、一瓶可口可乐，开启一段友谊

大学生涯伊始，难免都是新面孔，与其落单，一个人独处等待机缘认识新朋友，不如让可口可乐来来帮你！

为此，有人为可口可乐设计出一种新的瓶盖。这种特殊的瓶盖一个人是木有办法搞定的，必须得两个人瓶与瓶对接好，旋转一下才能打开。

想喝可口可乐，你不得不向周围的同学寻求帮助，于是一个善意的举动、一瓶可口可乐，开启了一段新的友谊。

案例六、可口可乐条形码，竟然扫出一首歌来

可口可乐的做法，越来越让人惊喜。通过改装超市条形码扫描系统，在其他商品被扫描时，清一色的“嘀”声后，可口可乐却欢乐的“噔噔噔噔噔”唱起来。

当枯燥一成不变的生活突然来点新鲜的，足以让人欢乐。几乎每一位听到可口可乐穿过扫描仪时发出的经典音乐，都会开心的绽放笑容。这种好感度的培养与建立，真心很赞。

案例七、可乐瓶子“快乐重生”法

可口可乐Open happiness，赋予每一瓶可口可乐开启时带来欢乐的魔力，但对着喝完的可乐空瓶，如何将快乐延续呢？

2014年5月27日, 北京可口可乐公司联手奥美中国开展了全新传播活动“快乐重生”。该活动是可口可乐公司全球可持续项目的一部分，旨在通过创意瓶盖，将饮用完的可口可乐塑料瓶变身有趣好玩的实用物品，以此鼓励消费者对饮料瓶的再循环利用。

“快乐重生”提供了一组16个创新实用的瓶盖，这些瓶盖可以被拧到饮用完的可口可乐空瓶上，瞬间变身为生活中实用、有趣的物品或玩具，例如画笔、喷水枪和铅笔刀等等。

只需购买一瓶可口可乐，消费者就能获赠这些创意十足的有趣瓶盖。

案例八、可口可乐，能召唤彩虹出现

一直有彩虹之国之称的南非，到今年四月，成立已有20年。为了庆祝这个特别的日子，可口可乐竟然可以在约翰内斯堡的上空架起了一座“天然”彩虹。霸气的创意和强大的执行力让人望成莫及。

执行的原理是根据“水汽经太阳折射形成彩虹”，至于这个角度，工作人员已经反复测算了很久。最后可口可乐选定在约翰内斯堡城市广场的大楼顶部安装配水装置，喷水装置会根据太阳的角度来洒水，进而顺利形成彩虹。

这样的案例非常多，我就简单举几个例子。

脑白金

好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

有人说，脑白金的广告很，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

小罐茶

小罐茶是如何做起来的？

1、小罐茶让茶叶品牌化。

万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化。

送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

3、小罐茶创造了一种消费新场景。

小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

这种传播不也有很好的转化吗？

当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

小罐茶的做法你是不是有点受启发？

茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

江小白

江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

江小白的产品是什么？

白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

椰树椰汁

椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？

1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？如，啤酒，诉求爽和，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式（装X）哈哈，没有贬意！

2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了会让你醉，这就是功能，是反馈！

3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产品，核心产品不能丢，这基础。

可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。

4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？

就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌。

至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。

这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。

当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》即将正式出版，预定私信，预计4月初发货。

“创意，就是出轨，你敢出轨吗？”

7月16日凌晨，法国队摘下2018年俄罗斯世界杯桂冠。几乎同时，“法国队夺冠，华帝退全款”在社交媒体上刷屏。当天，“华帝”微信指数、微指数分别暴涨3016.96%、3669.09%，霸占微博热搜第二位置，股价最高上涨9.93%，逼近涨停。

华帝股份的公告显示，此次活动期间，华帝线上、线下零售额预计总共为10亿元，同比增幅分别超过20%和30%。

这场由华帝策动的世界杯营销战役，被网友誉为“一场史诗级别的营销案例”。

以小博大的黑马逆袭背后，站着怎样一群有胆有魄的创意人和品牌决策者？榜妹独家专访了背后的操盘手——之外创意创始人郑大明。此番营销战役的策划、创意、传播规划与执行，均由“之外创意”独家提出，并与华帝共同完善、改进。

“豪赌”背后的方：让广告成为新闻

如“之外创意”的名字一样，“法国队夺冠，华帝退全款”的创意出乎所有人意料之外。

郑大明还记得，当他向华帝营销总经理韩伟提出这个大胆的方案时，对方只发来了两个字，“我靠”。

这位前英扬传奇的首席创意官，一直坚持“让广告成为新闻”的理念。此次“豪赌”也正是该理念的运用。

“要想让广告成为新闻，首先必须跟广告分手，永别。消费者讨厌广告。”

“新闻，本质是新，包括创新的内容和最新的时间。所以，要让广告成为新闻，就是要做前所未有的事。”

为了寻找到这个“前所未有”的创意，郑大明和他的团队在今年4月接到任务后，进行了为期五天的头脑风暴。而脑暴的标准是，“从策略、创意，到文案、美术、传播路径，都要不一样”；同时，“我们需要跟客户共同面对商业挑战，用创意去高效解决问题，去帮助营销，不表演创意。”

1. 没有二次传播的广告都是在“犯罪”

5月31日，《南方都市报》出现华帝的整版广告。带有华帝公章和董事长签名的“法国队夺冠，华帝退全款”声明首次亮相。

该声明承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品金额退款。

紧随其后，线下的分众广告、高铁、车站；线上的信息流广告、OTT电视广告、微博大号、华帝一万名经销商和供应商的朋友圈，都出现了这幅白纸黑字的平面。

微信群、朋友圈、微博也开始发酵，更多普通人成为“自来水”参与到这场“集体亢奋”中。

“没有二次传播的广告都是在‘犯罪’，都不是当代的。”在郑大明看来，撬动二次传播的精髓在于“对人性的了解”。

“以最广为流传的那张平面来说，在信息爆炸的时代，它同时满足了信息冲击力强；文案精炼；内容轻量化、受众可快速获取的三大条件。‘法国队夺冠，华帝退全款’的背后其实藏了三个迎合人性的驱动力，分别是好玩、有利和操作简明。我们这次传播就是围绕这一句话进行。”

媒介的选择同样也离不开“人性”二字。“所有媒介都要成为自传播的源头。例如投放分众电梯广告，我们就预见到它会产生二次传播。因为当人处于电梯这种封闭安静的空间内，有强烈且有意思的信息撞击Ta时，很容易驱动Ta去发朋友圈、发微博。而且Ta有时间、有空间去做这件事。”

不过，由于一些客观因素，郑大明认为此次媒介的采购和排期还是留有遗憾。“《南方都市报》刊登出‘声明’后，有些分众广告是在一个星期后才跟进的。最理想的状态应该是整合所有资源，在某一个时空点上形成‘爆炸’。”

2. 掌握节奏：践行“冲击波营销”模式

整合所有资源在某个点上形成“爆炸”，也即之外创意这几年一直在干的“冲击波营销”。

“这里是聚焦的原理，让你的信息聚焦、资源集中，在某个时空点上形成‘爆炸’后，再来下一波‘冲击波’，一波一波向前推动。最终让500万，看上去，像5000万；让1个亿，看上去像10个亿。”郑大明说。

据国际足联文件显示，本届俄罗斯世界杯共有20家企业参与赞助，其中有7家企业来自中国，分别是万达、vivo、蒙牛、海信、雅迪集团、指点艺境、帝牌。据统计，7家中国企业赞助的广告费用共计8.35亿美元（约合53亿元人民币）。

华帝并不属其中，仅是签约法国足球队成为“法国队官方合作伙伴”。据郑大明估计，华帝此次世界杯的营销费用大概在2000万元人民币左右（不含退全款费用）。

围绕“冲击波营销”的思路，之外创意共为华帝设计了四次“冲击波”，分别为：

第一波，5月31日，《南方都市报》首发“法国队夺冠，华帝退全款”声明；

第二波，6月16日，在朋友圈投放H5《______夺冠，你会怎么庆祝？》；

第三波，6月25日，推出H5《朋友圈广播寻人》；

第四波，7月16日，法国队夺冠，华帝退全款启动。

（华帝在世界杯营销战役推出的2支H5，长按图中二维码体验）

与此同时，法国队自身也形成了“冲击波”，“其每场比赛都吸引了更多人关注，直到决赛达到巅峰。”

3. 随时关注舆情，及时应变

在此次华帝世界杯营销战役期间，郑大明及其团队每天还会看大量舆情。“做传播要对消费者的需求有很强的直觉性，舆情变换要能很快捕捉到。我们经常改变传播计划，有时30个微博都准备好了，但一旦发现变化，就要快速响应，做出改变。”

例如微博最初推出“法国队夺冠，华帝退全款”信息时，郑大明注意到很多人并不相信法国队会夺冠，于是之外创意临时改变原定的网络传播方案，转而给大家普及法国队的厉害之处。

“我们找了几十个微博KOL进行投放，都是大家最熟悉的号，我们强调受众面和影响力，不强调领域细分，因为这是个大事件。”郑大明说。

此外，之外创意还在不同阶段都做了2个方案，以随时应对比赛结果。但不确定因素远不止于赛况本身。

中间一个插曲是，法国队进入八强时，华帝京津地区经销商出事了。虽然这是经销商资金链断裂的个人问题，但消费者纷纷联想成是因为华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，经销商承担不起退款风险而跑路。华帝股价随后一度跌停。华帝接连发出两份公告，一份上市公司的公告，一份董事长的公告，向公众说明情况。

锐意进取的客户华帝

一场成功的营销永远是甲方和乙方高度配合的结果。

“说实在我们也经常能想出这样的创意，不过很多时候客户并不会接受。”郑大明如是说。

而当他谈到华帝时，丝毫不吝赞美：“华帝是我们的知音，整个公司文化雄心勃勃，与我们很契合。而且他们对创意也很懂，这个很厉害。”

为了更好完成此次营销战役，郑大明建议华帝将品牌部门、电商部门、负责线下的部门整合为一个项目组。 “这三个部门原本不怎么在一起工作的，但他们为了这个案例，第一次这么干了，所以我很佩服他们，他们愿意改变。”

此外，华帝也在此过程中与之外创意共同完善创意。在法国队以4:3击败阿根廷队挺入八强后，原定的活动日期（6月1日~6月30日）截止。法国队已明显展露出冠军相，大家开始懊悔早知道该去买个华帝套餐。同时，“我是华帝，我现在慌的一批”的表情包和段子更加疯狂地在互联网上传开，人们不无为华帝捏一把汗。

但就在7月1日，华帝官方发布海报，宣称“法国队夺冠，华帝退全款”活动再延3天。从“华帝”微信指数反映出，该事件掀起“华帝”舆论热度的小高峰。而这个“很敢”的举动，正是华帝高层做出的决定。

风险控制：7900万完全在预算内，

7月16日凌晨，俄罗斯世界杯落下帷幕，由“华帝”公众号推出的《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》一文迅速飙至10w+。

华帝董事长再次签字，法国队夺冠退全款流程公布。

人们在为法国队庆祝的同时，整个互联网沉浸入一场“看戏”的狂欢。有网友开玩笑：“偷偷告诉我，是不是买了法国队的？”

不过华帝股份证券事务代表王钊召在此前接受媒体采访时已表示：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”

据华帝财报，华帝去年一年的销售额近60亿，广告费为5.66亿。

但在风险控制上，华帝的确在多维度做了精密计算。

“最开始其实我们提出的是全线拉动，那个更刺激，但是受不了。最后经过讨论，我们决定采用夺冠套餐的方案。这样对促销的拉动肯定相对较少，但产生的退款费用能在可控范围内。”郑大明说。

根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上约为2900万元，共计7900万元。华帝总部承担线上自营的免单退款，线下售出产品的免单退款由经销商负责（经销商约有180个）。

“这个退款额完全在客户的预算之内。”郑大明透露。

为了分流风险，华帝还在活动规则中加入了选择机制。“消费者购买夺冠套餐时，如果不想等到法国队夺冠退全款，可以在购买时选择马上拥有一个价值400元钱的消毒柜。”

“很多人就选择了消毒柜，这个机制背后其实是心理学原理的运用。人们相对于获得利益，更会关注避免风险。这个也是客户提出来的，我当时听了觉得这个风险控制挺好的。”郑大明说。

总结

毫无疑问，在“硝烟四起”的2018年俄罗斯世界杯营销战场上，华帝凭借胆识和魄力成为了冲出重围的最大黑马，打响了足以载入广告史的漂亮一炮。无论是声量、销量，还是品牌美誉度，都实现了极高的投资回报比。

其胜利背后，是“让广告成为新闻”理念的一次出色实践，也是创意方和品牌方的强强联手、高度配合，以及对一切可能发生的风险严丝合缝的预测和控制。

当然，运气也是广告人的“软实力”。正如郑大明本人提到的：“这次传播非常特殊，我觉得在我的职业生涯都很难复制。”

广告营销的道与术。

道：关注本质，挖掘需求，树立价值，定义产品。

【真功夫】

营养还是蒸的好。（产品差异化定位）

【脑白金】

过年收钱不收礼，收礼只收脑白金。（功能及用户重新定位）

【蒙牛】

每天一斤奶，强壮中国人。（制高点）

做内蒙古第二品牌。（品牌定位）

【加多宝】

怕上火喝加多宝。（新品类开创定位）

术：洞察人性，追踪热点，快速传播，广泛宣传。

【华帝】

法国队夺冠，华帝退全款。（借势）

【支付宝】

晒年味支付宝账单，支付宝锦鲤。（传播裂变）

【999】

健康本该如此。（最扎心传播）

【大白兔】

大白兔唇膏

【故宫博物馆】

故宫唇膏（传统遇见未来，跨界打劫）

废话不多说，直接上图！

没错，这部动画的投资人与发起人就是海尔集团，动画片的初始目的就是为了营销海尔产品！所以当的起我心目中的最棒的营销案例啦！

答案摘抄自：活动盒子运营社（ID：huodongheziyys）

互联网营销运营第一媒体，面向1000万新运营人提供最有价值的全球热点、营销案例，每周推送鲜活实用的运营干货文章。

创意营销案例：

1.香港大众汽车公益广告

2.阿里巴巴农村淘宝品牌形象片

3.Oroverde基金会：让树上街去募捐

4.可口可乐跨界台词瓶

5.肯德基：会唱歌的垫餐纸

一个广告人，最怕的就是没有想象力和创造力，策划出来的广告一点都不吸引人。通常最能让人印象深刻都是那些创意爆表的营销案例，但是创意和灵感不是说来就来的。与其想破头都毫无头绪，还不如去看看别人的创意营销，找找灵感。

香港大众汽车公益广告

开车玩手机非常危险，香港大众汽车利用LBS地理位置技术，在电影播放前的广告时段，以第一视角播放汽车前行的画面，接着再推送短信给用户，当用户拿起手机查看的时候，电影画面的汽车就会发生事故，最后画面出现提示语“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机”。

看过视频的人都被吓到了，香港大众这次玩的就是心跳，恐怖是恐怖了点，但也挺让人印象深刻的，也算是达到了营销效果。

感悟：做营销就是为了让用户记住你，不管是通过什么方式，只要让用户记住了你的品牌，那么你就成功了！

阿里巴巴农村淘宝品牌形象片

农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目，阿里巴巴也为此推出了首支农村淘宝品牌形象片。在片中，农村中的男女老少的生活因为农村淘宝而绽放了新的光彩，每个人的脸上都挂上充满喜悦和新奇的笑容。每一分钟，阿里巴巴都在把淘宝发明的“亲”，变成乡亲的亲。不谈情怀，只谈庄稼、肥料和收成，还有一些正在改变中的人和事。

除了这支广告短片外，阿里还发布了一系列风格朴实却充满真诚的平面广告。

感悟：阿里巴巴走的路线总是那么的接地气。虽说此次的项目营销不走情怀，但是朴实又真诚的视频和文案还是一如既往地打动人心。能够引发用户共鸣的广告，才是最好的营销。

Oroverde基金会：让树上街去募捐

Ovoverde是一家德国的热带雨林保护基金会，建立了一个创意十足的“树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上面按编号种植一排小树木，然后把这些树木装扮成无家可归的乞讨者的样子，树上挂着乞讨用的钱罐，并用小树枝做成手指抓住一块写着“为了我在雨林中的家庭，请捐款”宣言的硬纸板。

这项成本不高的公益项目解决了慈善募捐中的两大共性问题：

一是项目不需要再去招募志愿者；

二是以一种充满趣味且令人愉悦的方式，让路人主动进行捐赠。

这个项目“极其简单的创意”吸引了许多行人的驻足，因为这些树木捐赠编队与城市环境反差巨大。也正因为这种巨大的反差因素，使得人们对它产生了兴趣，并愿意为它们打开零钱包。

感悟：开发一种在形象上引人入胜的活动会吸引大众注意，效果也成功了一大半。

可口可乐跨界台词瓶

玩过了昵称瓶、歌词瓶之后，可口可乐公司又出新玩法，推出了台词瓶。可口可乐公司此次的台词瓶营销跨界和优酷联合。全球每天都有上亿人在优酷观看视频，每天也有上亿人畅饮可口可乐，因此这两个跨行业的第一品牌达成了战略合作，共同推出了49款共计10亿量级的可口可乐“台词瓶”。

“下辈子还做兄弟”、“如果爱，请深爱”、“臣妾做不到啊”、“给你32个赞”等耳熟能详的台词均出现在了可口可乐瓶身上。网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶，在“我们结婚吧”“如果爱，请深爱”等经典台词的前面加上恋人和朋友的名字，让优酷和可口可乐替你表白。

感悟：互联网+时代，传统品牌需要寻找到与线上平台的最佳契合点，从而合作打通新的营销渠道，这不失为一个营销的新玩法。

肯德基：会唱歌的垫纸，用餐不再无聊

肯德基的营销最近又出新招，推出了会唱歌的垫餐纸。

那是不是说这个垫餐纸真的可以唱歌呢？

其实并不是这样的，关于垫餐纸的原理，并不是垫餐纸本身会发声，而是纸上有一个二维码，我们只需要用手机扫一扫，肯德基K-Music内的单曲就会自动在手机上弹出，最后只需按下Play键，美妙动人的音乐就会在你耳边响起啦。

此次的创新营销是肯德基和新生代偶像组合ZERO-G做的一次合作。ZERO-G组合由26位年龄在16 - 20岁的小鲜肉组成，并分为四队加入肯德基“K-MUSIC”大战，他们的原创单曲也会率先在这一平台播放。

感悟：为品牌做广告需要与时俱进，跟上互联网节奏。精准把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，将与用户互动、整合发挥到极致，才能最大程度的引导其参与其中，迈向成功。

作者：活动盒子运营社，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;

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PS：文章图片来源于网络，出处见水印。

相信很多人都知道它是一个避孕套品牌，但是它的文案，广告策划却更是让人赞叹。它很会借助当下时事热点，重要事件，在表达观点的同时，顺带把自己的广告文案带进去，达到出其不意的效果。甚至把广告文案写成了一部诗集。

总得来说，经典的广告营销案例有很多，除了以上三个外例如:旺仔牛奶，哇哈哈等。

30条经典文案 今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

这是你的益达。

你就是我的优乐美。

充电五分钟，通话两小时。

漂亮得不像实力派。

要想皮肤好，早晚用大宝。

你的能量超乎你想象。

我们只是大自然的搬运工。

JUST DO IT。

不走寻常路。

一般人我不告诉他。

来了就是深圳人。

垃圾分类，从我做起。

清新绿箭就在身边。

挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔

不是所有的牛奶都叫特仑苏。

比牛皮还牛的皮带。

好吃点你就多吃点。

下雨天巧克力和音乐更配。

钻石恒久远，一颗永流传。

得了灰指甲，一个传染俩。

再看我我就吃了你。

哪里不会点哪里。

妇炎洁，洗洗更健康。

好迪真好，大家好才是真的好。

天才第一步，雀氏纸尿布。

饿了别叫妈，叫饿了么。

巴黎欧莱雅，你值得拥有。欢迎继续补充

我认为最成功的案例，史玉柱的脑白金。还有背背佳。七罐差。制造概念，提升格调。厉害的营销。

OPPO广告文案：充电两分钟，通话两小时等，直接查找想要了解的问题，事半功倍。

杜蕾斯的霸气

999的温馨

江小白的感情牌

都很成功

　　可乐这东西，我比较痴迷。我不痴迷水果，不疾迷酒，却痴迷可乐。因为担心糖尿病，就在网上买整箱的无糖可乐。现在黑龙江伊春，运到这边，会冻爆，就暂时喝有糖的了。

　　可乐这种味道，你还真别说，跟有幽默，真的粘点边。

　　百事可乐在中国的广告，印象不深刻，忘记了。但却记得可口可乐做的广告。与可口可乐大红色的引人联想，刺激味道相同的时，可口可乐在广告里也主打红色。

　　记得多年前，二，三十年前，那时在电视剧里，新闻联播后，黄金时段，播过一段可口可乐的广告。在冰天雪地里，地上白茫茫的一片，然后插着好多红色的风车。然后，台词说道，永远的春意盎然，永远的可乐。

　　当时，感慨一个外国广告，却如此中国化，如果懂得中国人的心，如此具有中国人的诗意和意境。再反观中国人弄的广告，傻大憨粗的，令人作呕。

　　而今三十年过去了，在这三十年中，可口可乐的广告，似乎一直延续了这个风格。具体记不清了。

　　而现在，在某视频网站，又看到可口可乐广告。然后，男朋友女朋友二人。男朋友做菜，女朋友从冰箱里拿出可口可乐并穿红色有衣服。重点是女朋友把中国女人的美，展现和淋漓尽致。这才是真正的中国女人的优雅。

　　这广告营造的是一种家庭的温暖，让我又想起了三十年那个冬天里，似乎在春节左右播出的永远的可口可乐，永远的春意盎然的广告。

　　我是写现代诗，古诗的，是世界第一诗人，所以我对这方面理解的比较深刻。而如今，我又在起点写一千万长篇，世界第一小说，勾股定理疑云之风云再起。

　　如何理解人生，可乐的味道，给我出许联想。而可口可乐的广告，加深了我这种联想。

　　难能可贵的是，可口可乐，延续了这种风格，一直在坚持这种风格。

　　感谢可口可乐。

　　再说可口可乐与百事可乐的商战。　

　　这个比较意思。以前见过可口可乐与百事可乐的商战的广告，互相拆台。

　　而去年还是前年，百事可乐在两升大瓶那个，安装了个手提环。这对可口可乐的影响估计挺大。毕竟不管男性女性，两升比较大，捧着不雅还累。尤其是买的东西多时。

　　可是百事可乐后来可能觉得增加了成本，然后，把这个手提环取消了。

　　然而，事情并未到此结束。可口可乐这时又弄上了一模一样的手提环。

　　哈哈，这下子，把百事可乐恶心得不轻。

　　我就想，百事可乐，如果我是百事可乐，我一定想个招反击。可是我苦等了一年到二年之久，百事可乐一直在沉默。

　　我估计百事可乐在心里冷笑，等着吧，成本，你是赔不起的，我就看你啥时也取消。

　　到时，我再安上。

　　可乐的味道，加上人生的感觉，再加上幽默。有趣，有趣。哈哈哈。

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