搜索推广，扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分 0.01元。

（一）基础测试

基础出价：我个人比较喜欢第一天全部以0.2-0.4的基础出价（可能跟做的类目有关系，有些点击单价比较高的可能需要随机应变），以每天 0.05的方式递增积累置信曝光。

关键词：拼多多给你50个左右的关键词，所以你的标题就是你要做好的（推广工具-搜索词分析），这个里面可以组件热搜词，也可以把你直通车里面没有的关键词同步到直通车里面。第一天首先剔除毫无相干的、质量分两三分的词语，按照基础出价走。

主图车图：创意设置，智能创意关了，上传你所要测的4张主图。点击率好的可以用，官方的是要求500个点击数据准确一点，但是实际有个300左右的点击就能看出好坏了。我一般是测两组，一组是4张，一组是8张。好的做主图，也可以不做，做车图，你就只开手动创意就行了。

人群：个人从来不开平台定制人群！因为转化不好！也跟之前做的品有关系，就是平台薅羊毛的！只开营销人群！基础溢价百分之10调整（没有溢价不代表别的人群获取不到，而是以基础出价的方式获取，就相当于没有溢价了），然后新店访客重定向可以缓缓，老店的话就着重可以抓取复购率，权重很高的。

或者我有时候前期人群溢价不开，先开一阵子关键词基础溢价后再把人群溢价打开

（二）爬坡优化

【积累曝光、剔除词语、调整出价】

没啥曝光你就加价、有曝光点击少你就改图、有点击没转化你就降价观察3-5天！

当热度起来后，就不局限于 0.05了，而是根据情况随机调整。

选词非常重要！！产品优化的内功，而关键词筛选才是外功。前期可以在标题中对应热搜词，在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。针对非标，刚刚开始，从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路，自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。或者如果宝贝的表现确实还可以，你可以只圈你转化率高的词语，大词长尾词都行。而且后期其实也可以圈养长尾词，反正不管是什么，只你要表现好，我就对你好。

我个人前面几天测图的话就比较喜欢看流量词，后面几天再重点圈养长尾词、转化高的词，再到产品热度提高走爆款路线了，就可以往大词流量词走。

高消耗低转化的词语或者产出比小可以尝试稍微降低出价试试，观察3-5天，产出不好转化不好再及时剔除。

有些词语可能前期表现不好，但是相关联性不错，你可以试试提高出价给一点机会，看看能不能拉一把。不好的给机会观察，给机会不中用就删除！

质量分就是相关联性和这个词的表现，关联好表现好质量分就上来了。

现在还有什么直通车诊断啥的，如果诊断合理可以采纳，但是有些并不太好，你就半对半吧，你自己的实际情况 平台建议。

场景推广，扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率 0.01元。

1.OCPX推广：智能投放，测图。

2.自定义推广：基础出价推荐、测图、资源位人群营销人群可开平台定制人群不要开、地域人群可以把控（现在不建议玩自定义场景了，不是代表没人玩，而且玩不好，再一个人群也乱）

3.DMP工具人群：30天累计广告消耗达到6000元可享受DMP工具（人群工具），精准偏好人群和老访客都可以同步多多场景渠道

数码宝贝有哪些游戏(数码宝贝大冒险手游)原汁原味，创新生态玩法的数码宝贝新世界呈现给大家。前言“好想化做一只蝴蝶，乘着微风振翅高飞……就算是 WOW WOW~ 面对未知的明天勇敢去冒险……相信爱永远不会止息 即使偶尔会遇上难题……”每当和田光司演唱的《Butter-Fly》旋律响

第三者：

直播推广（没必要，如果你是珠宝等热门直播类目，那还是可以试试回报）

聚焦展位（花钱买、没必要）

放心推（放心亏）

明星店铺（.........）

最后总结几点：

①：每一个产品对应的直通车都是不一样的，包括同款的产品也是不一样的，所以也是自己家的直通车需要自己去摸索实操的，时间精力。

②：直通车转化率影响因素：产品内功，你要首先去排除某个因素才能相对来说不影响你的判断。（如下文章）

商奕：为什么拼多多开了车，销量还是很低？曝光却很大？14 赞同 2 评论文章

③：PPC平均点击花费，花费/点击量，即推广创意每获得1次点击的平均花费。都想要降低，记得利润率跟产出比挂钩，亏本儿买卖不常做！

④：智能钱包我不开！流量拓展包我也不开！刷单就不要开搜索车了，人群都是混乱的！最好是开车对应转化率产出比决定是否加大投产！优化的时候人群的溢价也要及时调整溢价！限时秒杀活动下来也有混乱人群一说，不过具体实操中我觉得还好，可能没秒多少件。

⑤：直通车目的性明确，如果产品内功可以，现阶段只想走坑产，试试搜索的OCPX?

⑥：直通车别过于频繁调整，吃完早饭调整中午又调整，然后晚上吃完饭又来调一次，那是吃饱了撑的。好不容易给你腾个地儿，你又折腾又改，肯定是不利的。

⑦：比较重要的就是，有些品类直通车前期也可不开人群溢价，或者纯粹是为了拉下搜索词配合刷单做，具体看直通车配合的一个目的性。

今天就分享到这里，如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎后台私信我【拼夕夕】，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路。

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拼团只是社群电商的一种工具而已，除了拼团还有类似秒杀、降价拍、摇钱树等各种工具，在这里，一定要记住：工具永远是次要的，重要的是要先获得自己的第一批【天使用户】。通过天使用户的裂变，为自己获得更多客户。说的简单一点，社群电商的关键是建立自己的线上渠道，然后通过渠道去拓客，而不是自己一个人去找客户、卖东西。

趁着现在拼多多查的不严，使劲刷啊，有了量就上活动

拼多多刷单不要太好刷随便刷价格还便宜，拼多多要的就是超淘宝销量无论什么手段

大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

在整个电商大环境中，流量分散，流量成本越来越高，在淘宝觉得难生存，所以很多商家转战了拼多多，拼多多到底好不好做？应该怎么做？现实点来说拼多多就是拼价格，产品利润低。不管是拼多多还是淘宝还是京东，受众人群都是有区别的。

拼多多运营基本上总结四个点
第一点的话肯定是产品的内功优化，就是我们对应什么样的产品，布局的人群是什么，主图卖点是什么，要针对于什么样的SKU去进行布局设计。在产品上架之前就要先做好的一个定位，然后呢才去发布一个高权重的宝贝。宝贝上架以后才是如何运营的问题，是先做好基础销量，还是先测图测款或者开车上活动，这就涉及到一个具体的流程问题。

第一步：肯定是先选品上架，不管做哪个平台它一定是核心的。
第二步：产品的内功优化，也就是我们需要去发布一个高权重的商品，像你产品上架之前，你的第一张主图是代表你的点击率，十张主图代表你的轮播图。记住不要有引导下单的逻辑和吸引买家点击的这样一个卖点。然后标题呢要用数据去进行分析，因为标题是搜索引流最大的一个入口。
然后就是商品属性，要填写完整和正确。因为这个地方可以帮助到我们更快地去获取到多的一些曝光和匹配自己精准的人群标签。然后你的视频详情页都要有引导下单的逻辑，包括你的定价都要符合市场的一个需求和消费者的需求。最好是和自己的竞品去进行对比一下，把这些东西全部都合理地做好以后再去进行发布上架。

第三步：就是肯定给你的产品去做一些基础的销量和评价。因为如果一个产品让你没有销量，没有评价，没有买家秀。即使有流量进来了，买家看见了他也不会来买你的东西，因为他有顾虑。
第四步：就是我们需要去测这个产品的市场反馈，也就是测图测款。一般标品测图，非标品测款怎么测呢？用我们推广中心里面的搜索车去进行测试，自定义测三到七天的数据。
保证每天的目标点击量都是达标的。一般情况下我们目标点击量是不低于两百，测出来了以后，我们才知道哪张点击率图高的，我们就把它作为我们的主图。我们做店铺要想获得更多曝光和流量，付费开车肯定是必须要做的一件事，首先关键词决定了我们的展现，越长的关键词流量越小，这个大家肯定都知道，如果你的车没有带来流量，那么就要去分析这个词本身是不是就没有展现量。
拼多多两种搜索推广，主推计划主要针对某款宝贝定制，比较适用于应季推广以及日常推广，主要操作的就是计划中的一个产品然后添加热门词，出价越高曝光越大。
长尾计划就是把店铺所有产品都加上，做的是全店日常引流，在关键词的选择上选择精准长尾词，出价不高，一般低于市场的均价，这种流量也是比较平稳。主要倾向于ROI的计划，我们需要选择大量的关键词，批量进行调整。
哪些关键词转化率好，就可以留下关键词，转化率不好的就可以适当降价或者给他删除。测试以后我们就知道这个产品的市场反馈数据怎么样，能不能成为我们主力的潜力款去推，避免后续浪费一些时间和花冤枉钱。
再有就是我们这个车位，也就是排名，排名越靠前展现量肯定越大，这毋庸置疑。但是很多人开车一烧钱就没，降低出价吧又没展现，其实刚开始开车的时候花费高是正常的，但是你要说质量分不高也不稳定的情况下，开车还断断续续的，你就会发现效果真不如第一次开的时候，所以开车最忌讳的 就是开开停停。

第五步：当前期各项数据都优化好了，那么主要就是操作流量进来了。这个时候我们可以去走推广，上活动都可以。拼多多最大的流量，最广的流量肯定就是活动流量。

所以呢选择自己产品合适的活动去进行提报。给大家建议就是比如说像九块九，秒杀呀这些活动都可以上。还有一些季节性的大促，都可以去参加。最后再根据每个阶段数据反馈的表现去调整和优化基本的前期运营基础的操作步骤的思路。上面提到的最基础怎么做？
我们前期的话可以用补单的方式来慢慢地获取到流量。那我们新手朋友呢有些人是想通过补单来提升。那你店铺要想提升免费流量的话，那你只需要做好这两点就可以了。
我说的第一个点呢，就是先把我们店铺里面的一个层级拉上来。因为店铺有一到六个层级，对吧？层级越高的话，你的曝光值也就越大，流量爆发的机会也会更高。那么我们可以通过店铺的一个经营状况去查看一下。
就是你店铺达到第三层级，或者说第四层级的话，就是需要在最近三十天成交多少的一个营业额。然后你再把这个营业额给他补上去就Ok了。
可以通过补大单的方式来去完成，把成绩拉高之后呢，那么第二个的话就是要去操作我们的基础数据。那么怎么去操作呢？
一定是要通过关键词进店来进行成交，这些小细节的话大家一定要去注意一下，那么成交的时候呢，你需要注意的核心第一个是坑产，坑产一定要去达到行业均值以上。那么第二个的话就是UV价值，你店铺后台就交易数据里面有一个流量数据在这里面呢你可以看到UV价值，还可以看到行业优秀的UV价值是多少。那么你需要做到的就是把你自己的一个UV价值呢达到这个行业均值以上，能够靠近行业优秀是最好的。
因为这个是店铺的一个销售额除以我们店铺的访客量就等于每一个访客在我们店铺里面的一个花费。那么说得通俗易懂点，也就说有一个访客进店就会在你店铺里面花多少钱，那这个数据的话是最直观的，就是向系统去证明了我这个店铺的一个变现能力。
你要是很强的话，那系统看见了也会给你免费流量的。那还有其他的一些数据呢，就比如说转化率收藏加购率你都去做到行业均值以上就可以了。这个数据你只要做好了，然后连续维持个七到十四天的时间，那么你店铺里面的一个免费流量是非常容易起来的。

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

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