互联网进入中国多年了。电子商务到现在成长也十多年了。笔者从起头接触互联网之时，就做的是电子商务。在这么多年之内，历数电子商务界的沉浮。从最起头做仿造阿里巴巴做B2B这样的，后来做淘宝，也疯狂的刷过论坛QQ群，从最起头不懂什么是B2B这个词语，到现在根基略懂行业各类名词，没体例人笨一点没关系，不想学习那可就容易被淘汰。

实话，电子商务带给我们不一样的体验，我们可以买到任何想要买的东西而足不出户。可是始终闹不明白的就是，电子商务事实有什么奇异之处而需要被奉为高科技？也许电子商务年夜师们可以诠释这个问题。在我看来，阿里巴巴的B2B和马云教员的黄页业务没什么两样，只不过搬到了网上去，传统的"远香近臭"的不雅念以及看不见摸不着的展示体例加上一两个半懂不懂的词语包装，很容易让人顿生崇拜，所谓高科技的由来便是如此。从商业的素质上来讲，都是卖的，所以也就不存在是否高条理低境地，能够让客人感觉有价值，那是最主要的。

说远了！本文的中心不在于讨论电子商务的前世此生，也不在于否定电子商务是未来的成长趋势，本文的意义在于剖析电子商务为什么一直陷入"砸钱"的怪圈？依照知名投资人王冉的说法，就是投资一个小卖部拿这么多钱去根基上都开了很多分店营业额也刷刷的了，为啥到了电子商务这一档子事的时候就得靠不竭的"砸钱"，并且一直不挣钱呢？为什么？

一，定位

很多电子商务网站其实都在瞎弄。为什么这么说呢？前几天有一哥们加我QQ问我电子商务这档子事，丢给一个网站是做办理资讯的，问他想做什么，他就答复说我想让这个网站年夜家都知道。我就说网站要想让很多人都知道的话，首先是定位清晰明确，才有宣传点，如果连定位都不清晰，用户靠什么来识别网站记住网站呢？不会又像58一样弄一个神奇的网站来做宣传吧？

产品宣传最隐讳的就是概而全。毫无诉求点。这样做不单用户无法形成任何的印象，直接损伤产品自己的品牌形象，而最年夜的问题在于：这样的网站如何宣传？更深条理的说法是：宣传出去的东西怎样才是用户所需要的？

前不久一个富二代在车身上打告白花了几百万，年夜家最后都无法记住他名字，为什么？不是因为你有钱打了告白做了宣传而让用户记住了你，而是你的宣传恰好唤醒了用户心里的记忆，激活了他们对事物的某些联想，最后才记住你的。这也就是定位学历经这么多年仍然取得年夜家的追捧的原因。

一个好的定位是可让项目事半功倍的。在作者的很多多少篇文章中都曾经提到过一个定位化陈旧迂腐为神奇占据市场制高点的的案例。定位又分市场定位，产品定位。。需要年夜家思考清楚的一个问题是：你的电商项目有定位吗？定位准确吗？是不是用户所需要的而不是你自己明白的那种？

二，网站扶植

为什么把这一块自力出来呢？是因为从互联网电子商务进入中国至今，这个问题历来都不被人重视。做网站扶植，年夜家都是比着葫芦画瓢。样式上是无须多年夜改变的。为什么电子商务行业这么多年整体上都是在"烧钱"呢？年夜家有没有想过这个问题？年夜师们都喜欢从推广体例上去思考，从运营营销体例上去思考，去阐发，可知项目运营实际上是从网站扶植就正式起头了？也就是说，项目运营的成败，其实从扶植网站的那一刻就已经奠定根本。后面要做的，仅仅是一个延续罢了。

网站扶植为什么在整个项目运营过程中如此重要？因为它是根本！后面的推广，营销，运营，搜索引擎优化什么的统统都是在网站的根本上进行的。如果说推广运营营销等工夫叫做外力的话，那么网站扶植上面所能够体现的功底那是内力。内外二者协力，才能够将能量阐扬到极致，这是武学之中一直强调的。不知道什么时候起头，我们失去了思考了和创作发现性，也失去了内在，所以就造成我们很多做电商项目的同学们从不把网站放在眼里，而是希望通过外在的气力来取代内在的成长以实现项目的成长。内因是本，外因是末，任何事物成长起着决定作用的只能是内因而不是外因，而偏偏我们那些智慧人舍本追末，这不，物极必反，就需要用年夜量的钱去砸，还不讨好，还不挣钱。

一个好的网站设计，不该该只有那些花梢的页面体验，不该该只有那些功能板块一目了然，而应该有内在的营销设计，让用户可以在自我弱点或需求的趋势之下进行自营销的设计。这个怎样理解呢？是应该充分的操纵直销理论和病毒式营销的技能，让用户自己驱动自己，每一个用户都形成活动的媒体，无限次的宣传推广项目，仔细想想，这种形式比你花钱做推广是不是有用很多？这就是强年夜的内力驱动。