什么是点击转化率？
2011年9月1号，淘宝直通车多了新功能"转换数据"，如图
转换数据报表的呈现，给广年夜直通车优化人员提供了很多有效地数据，同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量（关头词，类目，定向）是带来利润的流量（关头词，类目，定向），哪些流量是一直在烧钱的流量（关头词，类目，定向）。
淘宝直通车的效果权衡，主要的仍是投入和产出即破费和成交金额，如下图
点击转化率计较公式：点击转化率=成交笔数/点击量X100%，通俗的说点击转化率可以暗示为100个点击带来多少笔成交。成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着破费，所以点击转化率成了权衡直通车效果的重要数据之一。
从点击转化率的计较公式，我们可以看到点击转化率越高宝贝的受欢迎水平越年夜（ 比如A宝贝100个流量成交1笔，那么 点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔，那么点击转化率=2/100=2%；显然B宝贝更受认可），同时也说明你的流量越精准。
影响点击转化率的主要因素有哪些？
下面是楚认为影响点击转化的主要因素，如下图
因为每个点说明起来文字比较长，展开的话比较占屏幕，所以截图里就没有把详细的每个点展开。
下面楚来给年夜家剖析每一个点（点太多，所以只是简单阐发，不成能太深入，感兴趣的派友可以自己查找资料完善，或直接和楚交换）
从点击转化率的公式来看，我们可以清楚的知道流量和成交与点击转化率有直接关系，所以楚也主要从这两块给年夜家阐发。
一、流量
1.展现（PV）
①关头词
阐发：关头词是流量的入口，没有关头词就没有流量。
诊断：主推的宝贝想要在直通车上取得完全的流量，就应该尽可能的把相关的关头词添全。（这也不是死的，楚的意思其实不是机械的让你每个宝贝把800个关头词都添满，对某些冷门的类目是不现实的，而是说尽可能把有潜力的关头词都找出来，什么叫有潜力的关头词，就是之后可以帮你带来成交的，当然如果想要节俭告白本钱，可以走精准推广线路）。
②类目
阐发：从淘宝年夜盘数据看类目和关头词的流量各占50%，所以类目的流量也不克不及轻易抛却。
诊断：宝贝务必放在正确的类目里。前期引入适合的流量，不雅察转换，如果转换好加年夜力度；如果转换欠好，找原因，实在转换欠好再节制下来或封闭。
③出价
阐发：出价越高排名越靠前，展现的机缘也就越多，有了展现才会被点击。
诊断：出价其实不是说不实事求是盲目的一味攀高价，这样最后会死得很惨，应该按照情况公道竞价。
④市场需求
阐发：简单的说明冬季你推羽绒服需求量必定年夜，可是年夜夏天你推羽绒服需求必定小。（楚的意思其实不是夏天就不克不及推冬季产品，反而夏天推羽绒服的话竞争小，告白费用相对低，而转换会相对高，只不过反季推广其实不适合年夜多店铺。）
诊断：推广有市场需求的产品，"有市场需求"这里包含了很多要素。
2.点击率
①推广首图
阐发：直通车展位上买家的视线年夜多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。
诊断：所以图片要醒目，有足够的吸引力，把宝贝卖点和相关促销勾当通过措置完美地体现出来，尽可能吸引住买家视线。（注意周边情况，与周边的情况不一样，会有意想不到的吸睛效果）
②题目
阐发：题目的相关度和吸引水平可以带来更多的click。
诊断：两个推广题目要设置好，题目要尽可能精练，按两个不合思路斟酌，1、描述性：把宝贝品牌，材料等信息完全反应出来；2、促销性：如包邮，打折，从代价方面打动买家；3、其他创意题目。