作甚订价自由？就淘宝电商来讲，订价自由不但仅是我们能节制我们的代价，更是在淘宝这个年夜情况下，订价后依然能够适应市场情况营销情况来调控我们的代价。怎么理解呢，比如我们新产品上线，如何标价？新品上线我们一般要做新品推广，标价一般的话，容易让买家认为该新品没有特别的价值，和之前的款一样；标价太高又无形中增加与买家之间的距离感，拥有订价自由，那么我们就应该适当标价偏高一点，让买家在代价上感触感染到，这款新品是较之之前的产品更优质性能更好的，同时适当偏高的代价让新品在做营销勾当的时候就算打折或满送依然包管足够的利润空间。其实不但仅是新品，其他常规类的产品也应该是这样，在应对淘宝官方的各类折扣勾当的时候，我们有能力自由打折依然能包管利润空间。

那么是不是所有产品都要先提价再打折下来呢？非也。有些产品提价再打折下来，一方面是让消费者感触感染优惠，增加店铺的促销勾当感；另外一方面陪衬不打折的产品，那么这个代价条理就出来了，供买家做不合的消费选择。有人会疑问，那么打折的产品让人感触感染优惠促销力度年夜，是不是会故障不打折产品的销量呢？非也。就算产品不打折，我们依然包管销量，这就是之前所说的我们不依靠代价战不依靠告白战，依然能占据消费者心智依然能包管销量，这就是品牌营销的气力，这个问题我们下一次会重点讨论。

两个根基点中另外一个是：溢价能力。溢价这个概念通常以"品牌溢价"的面貌呈现，那么作甚品牌溢价，通俗一点讲，你的产品自己值多少钱，OK在这点钱的根本上，能够加多少钱卖消费者依然乐于接管？品牌影响力品牌资产累计越年夜，溢价越高，就是你在产品自己价值的根本上能提多少钱卖，简单的例子，一件T恤，同等质量，一个杂牌卖30，可是耐克可以卖上好几百，这之间的差价，就是品牌溢价的直不雅表达。

在代价策略上的溢价能力，同理就是在产品自己值多少钱的根本上，我们能够把代价提上多少卖的这个能力，提的越多，溢价能力越好，很显然在销量状况相似的情况下，我们的营业额就越多。

在品牌早期，有人说我的品牌没有影响力，一切零起步，那么我们的溢价能力从何谈起。一个品牌突起带动溢价这是宏不雅方面的说法，那么具体到适才的问题，零起步的品牌如何谈溢价呢？我们可以从微不雅细节上去做，让消费者在这个店铺，在这个页面上感触感染到这个产品可以值这个价。笔者总结了以下几点提高溢价的体例：

1.店铺装修，年夜到店铺整体气概设计，小到一张产品海报等等，我们称之为店铺装修，实际上这是我们正在日益重视的视觉营销的一部分，比如你的订价在行业中属于中上，那么在品质一样的情况下，在视觉设计上加倍高级加倍年夜气，具体来讲，产品拍摄、平面设计文案策划等等都给人高级次的体验，那么同质量的情况下，消费者就会认为你的产品更上档次，值这个价。

2.说产品故事，有一句话说，品牌就是讲故事，其实一款产品同样我们可以付与产品故事，产品设计源于，原料来历，生产团队等等，在这一方面御泥坊做得很是好，可谓业内典型，他们的产品从源头说起都像传奇故事一样，增加了页面的趣味性增加了消费者对产品信息的接管时间和认知度，最重要的是，消费者起头认为它的产品值这个价。

3.第三方认证，包含权威认证媒体或名人推荐、专利认证、企业荣誉等，增加买家对产品对店铺的信任，同时这些认证也是品牌固有资产的一部分，平常也是应该积累的。这一块欧莎、御泥坊、茵曼都做得很好，值得学习鉴戒，因为消费者普遍的心理是，权威认证的，推荐的，并且年夜家都买，极年夜的避免了自己采办决定计划的风险。所以做品牌做溢价，学会操纵媒体展开合作是一条很好的捷径。其实笔者最佩服的是绿盒子斥资500W做童装质检的这一行动，这不但仅是紧扣目标消费的心理-------妈妈希望宝宝穿的平安！（其实有关孩子母婴的这些东西，做平安诉求并且给力做好，都是很妥当的品牌营销体例）质检这也是第三方认证的体例之一，而绿盒子把它做到品牌领先，那么绿盒子便可以自称是最平安的童装，多有力度的诉求，那么就算妈妈们多花钱买，妈妈们心里也是踏实的。