如果说之前淘宝上关乎产品策略订价策略品牌策略还属于刀耕火种的原始状态，那么现今的市场形式已经毫无疑问表白，如今淘宝已经进入一个品牌营销时代。为什么这么说，电子商务平台自己就是一个告白传播的新型传媒平台，而借助这样的平台成长起来的电子商务自己就具有该新兴传播媒介的根基特征-----制作简单，不受时空限制，信息覆盖面广，本钱低，交互性，视听连络，速度快捷，效果估测反馈即时等优点，从笔者的阐发来看，淘宝手动输入tmall.taobao 取得抽奖机缘，淘宝结合电视传统媒体做宣传推广，公交站牌企业商城告白，以及杂志告白等，这一切都表白，依托于新型网络媒体成长起来的电子商务，正在向传统媒介连络创新的道路上前行，很快将全面与传统行业一起参与告白媒介的竞争。那么之前淘宝手动输入tmall.taobao 取得抽奖机缘，就是淘宝推动这一过程的重要铺垫。

而随着一个行业范围化效应和市场壁垒的成立，代价战的两败俱伤产品战的同质化已经让商家们日益疲软，品牌营销时代必定到临。

在品牌营销时代，行业竞争加重，产品供过于求，产品同质化越来越严重，消费者对产品和办事有更高的要求，如何脱颖而出成为每一个卖家必须斟酌的问题，同时对品牌办理和品牌传播策略提出了新的思考。

代价策略？

最常常使用的订价法莫过于：本钱导向订价法，精练易用，并且由于卖家普遍采取这种订价体例，则代价在本钱和加成相似的情况下年夜致也相似，代价竞争也会因此削减到最低水平。可是在品牌营销时代，这种体例显然是不是最英明的，来由有以下几条：

1.比本钱？竞争敌手可以有加倍低廉的代价，把消费者最不在意的处所最年夜水平低缩减本钱从而将下降代价，那么仍是不成避免地卷入代价战，并且代价战是以我们的顾客采办其实不优质的产品为代价的，伤害顾客晦气于维持客户忠诚度同时也伤害企业和品牌自身。

2.反常的折扣勾当？淘宝官方的而一些勾当要求折扣必须在几折以下，那么为了上勾当赚流量和成交量，咬着牙把折扣打下来的后果是，赔本卖！而任何一次营销勾当必须是为了积累品牌资产而办事的，如此赔本卖就算产品和办事好，赢得美誉和买家信赖，别忘了，他人也可以以同品质和同样甚至更牛逼的运营能力上勾当，那么是不是又不得已进入代价战了？

3.毫无溢价能力？本钱和加成绩这么来算，核心依据依然是产品，产品值多少，我们就卖多少，无视附加给产品的心理满足感，自身价值表示，形象代表意义，社会象征意义、情感功能等等。做一个极真个假定，行业里所有卖家都依照这样的体例，那么产品一样，代价一样，这个时候我们拼什么？拼直通车，拼硬广，拼钻展等等，我们这次不再是代价战了，进入刀光剑影的告白战，更要命的事情是，巨年夜的告白本钱毫无疑问会加重企业经济承担，并且持久恶性告白战对企业有害无益。

在品牌营销时代，代价策略必须包管一个前提，两个能力。以品质包管为前提，两个能力别离是：订价自由能力，溢价能力。

品质包管是毫无疑问的，任何品牌尤其是品牌成立早期，品质包管是重中之重，因为这时候溢价能力尚未形成，对品牌的感知更多直接来历于对产品品质的感知，就算撇开这一层不谈，任何买家采办产品的前提都是对产品属性、功能、用途的认知和体会，并信任采办。当然这里不是说，溢价能力提升了，产品品质便可以懈怠了，任何一个阶段产品品质都是品牌的基石，严格来讲是不成撼动的，只是说，在不合的品牌成长阶段，我们的策略重心可以不在产品品质上。只有在品质包管的前提下，展开营销勾当才能实现效益最年夜化，无论是经济效益仍是品牌效益，打个例如，如果你破费巨资千辛万苦终于上了聚划算，产品供给运营能力都上来了，成果产品品质很差，怎么样呢，买家不但不买你的帐，还会骂你们下三滥的货。

有一点不克不及不提，消费者对产品都有自己的预期代价，她认为这类产品差不多什么价位能够拿下，如果我们出价比消费者预期底，那么消费者会有以下思疑：产品质量欠好；格式老了；企业财务呈现问题等。如果出价比消费者预期高，消费者会认为产品代价虚高，那么到底如何加倍接近消费者预期，这里的宝贝仍是品质，在文案中成立以品质为核心的说服工作，我们就是代价低，可是前提是品质包管，薄利多销。我们就是代价偏高，原因是品质更好等等。