外贸整合营销&电视相亲节目

目前的外贸行业竞争愈加重烈，越来越多的中小外贸企业在B2B平台的代价混战中难以取得询盘，曩昔开辟客户的体例已经不再适用，它们的成长使人堪忧。而部分有远见的外贸企业主起头把目光投向整合营销，不再仅仅依靠B2B平台单腿走路，而是成立属于企业自己的外贸营销型网站，借力多渠道营销手段、塑造自身的品牌价值、提高产品附加值，从而赢得高质量的海外订单。

这就比如，现在的社会突然涌现年夜批急需被解救的年夜龄青年，原来的交友渠道和体例似乎在这个互联网的时代已然不适用了，于是电视相亲节目就这么突然"火"了。

"非诚勿扰"&外贸营销型网站

说到相亲节目，必须要提的就是中国目前最火的由孟非主持的"非诚勿扰"节目，这档节目在环节的设置上，从营销的角度来看真是使人叫绝！24位女佳宾就相当于海外买家，1位男佳宾就是中国供给商，他们的牵手就比如是确定采购意向，甚至是成交。如何现场带走1位女佳宾，这就要看男佳宾的综合表示了。

打个例如，我们企业的外贸站点通过量种渠道进行推广，今天已经来了24位优质客户，这些客户不是你硬拉来的，而是主动的有意向的找到了你的网站，这样的客户你留不住就太惋惜了。如何能够掳获她们的心？最好今天就可以成功"牵手"一个，这就是我们的外贸网站要完成的目标。

教你三步掳获海外买家的心

其实，只要掌控好3个要点，通过外贸网站取得询盘就不再难：1、第一印象；2、价值；3、信任。而"非诚勿扰"在环节的设置上恰好与这3点呼应了3个关头环节：

1、男佳宾自我介绍，女佳宾选择灭灯或亮灯（第一印象）

2、短片VCR介绍自己，女佳宾选择灭灯或亮灯（对客户有价值）

3、播放三条VCR期间女佳宾可以提问，女佳宾选择灭灯或亮灯（成立信任）

接下来笔者逐一跟年夜家阐发一下：

1、第一印象

我们都知道网站给用户的第一印象很是关头，对外贸企业更是这样，因为有国别、地区等问题，企业给海外客户的第一印象就是通过外贸网站来体现的。外贸网站是否使用国外主机，买家能否快速的打开你的网站？客户在打开你网站的3-5秒之内能否清楚的知道你是卖什么的？你的网站字体是否年夜小统一，有没有呈现中英同化的情况等等，这些方面都决定了客户对你的第一印象。

如果你不克不及给"女佳宾们"一个好的第一印象，可能第一轮就会被灭灯，即便你再有内涵也没有机缘展示了。

2、价值

你的外贸网站信息是否翔实，对客户有价值，决定了他是否愿意更深入的体会你。外贸网站的优势就是可以有充分的空间让你去体现你企业的优势。

你的网站布局是不是让海外买家喜欢，你的产品介绍是不是写的很吸引人，能不克不及从网站上体现出你公司的优势，事实是手艺优势、办事优势仍是其他什么？你的产品图片是否清晰、美不雅？关于我们（About us）中公司的汗青、主要产品及销往的市场、提供的办事等，这些信息是否相对比较丰富和完善，都有利于客户的转化。

所以当"女佳宾们"无法从你这里取得对自己有价值、感兴趣的信息，灭失落灯是再所难免的。

3、信任

当"女佳宾"到这个环节还为你留着灯，并向你提出一些问题。就是想通过你的谜底来验证你是否是一个能提供给她平安感的对象，是否信任你所说、所许诺的一些内容。如果这时你能够充分地让她信任你，成功牵手还会难么？

从外贸网站的内容来看，便可以从以下几方面体现：你的网站是否有FAQ，解答客户在询盘前可能有的一些问题和疑虑，包含售前、售后的一些办事的问题；你的认证资质（Certificates）、企业荣誉、合作客户案例这些能增加信任度的内容在网站上有没有完整的准确的体现出来；联系我们是否在很清晰的位置，联系信息完整全面；网站是否有private policy（小我隐私政策）页面，国外的互联网用户相对来讲比国内更加注重小我的隐私庇护，有这种详细的说明会起到给海外买家一定的平安感的作用。

说了这么多，也仅是从比较浅显的角度阐发了外贸营销型网站的一些扶植思路，希望外贸企业都能应用好自己的外贸网站，真正阐扬网站的营销价值，取得更多有价值的询盘。