天猫会员店是旨在为用户打造简单、美好、实惠的生活方式，里面包含优质、平价的各品类商品，消费者加入会员可享受到新人礼、会员补贴、会员价、专属客服等权益。88会员是旨在打造“吃玩听看买”一卡通，可尊享购物权益、通享多方会员权益一年、专享爆款。

所以说到天猫会员和88会员有什么区别，需要知道以下三点：

1、天猫会员店为阿里巴巴旗下天猫平台内的一家会员制旗舰店，收取会员费，签署对应协议之后加入天猫会员店，开通成功后即可享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益，同时买手会给消费者全球精选的高品质高性价比的商品，让消费者购物更简单。

2、88VIP为阿里巴巴旗下涵盖天猫、淘宝平台众多店铺店内折上95折优惠，并享受阿里生态内其他优惠权益包含(优酷会员、淘票票等)会员折扣福利，同样每年收取88元会员费。

3、天猫会员店和88VIP两种会员是相会独立的，其中88VIP需要1000分淘气值值才能办理，天猫会员店不限淘气值;且两者的权益是不能够通用的。

88VIP有一些哪些利益?

立即划重点 分成买东西利益和会员特权

1、知名品牌特享95折

388个知名品牌全年度享9.半价 例如三只松鼠、百草味等著名品牌，逐渐仅有88个如今逐渐扩张

2、自营服务平台9.半价

天猫、天猫全球购直营、阿里健康等6大自营服务平台享有9.半价，购物基础上天猫，当日提交订单第二天到，而且比线下推广商场还划算

3、优酷视频全年度VIP(售价198)

没有TV端，还行，如今基础用手机上刷剧，看看视频无需等广告宣传，還是挺好的。

4、饿了么外卖qq超级会员一年(售价108)

初次提交订单享有八折特惠，仅需8元返二十元大红包，满五次订单信息在返5元，每月都送您二十元无门坎大红包，提交订单可全额的折扣优惠，单身汪必不可少吧

5、飞猪网寰球卡

飞猪网给88VIPvip会员尤其订制了包含诸多出国飞机票、酒店餐厅券的超大金额“飞猪网寰球卡”,最大可省402元,出国一次就能赚回家。但是对平常人而言，用途真并不大

6、猫眼电影全年度卡

大城市群体必不可少，一个月看几回影片還是挺划得来的，每一次购票-4元 一个月可以用4次

7、网易云音乐非常VIP(售价128)

音乐库不如网易云音乐，应用能有着免费下载管理权限、vip会员音乐库也算是非常好。

每年的双十一，对阿里、京东来说都是下半年的一场大考，也是互相较量，刺刀见红的战场。今年，双方不约而同瞄准了同一个方向——付费会员，京东PLUS会员和阿里88VIP成为双十一战场直接对阵的剑客。

双方今年双十一在付费会员方面的竞争毫不含糊，从各自的启动发布会开始，双方就直接“打明牌”，纷纷表示将在双十一全程针对PLUS会员和88VIP推出专属补贴。

根据后来双方公布的细节显示，天猫88VIP可领900元消费券，京东PLUS会员则可领1000元超级补贴，同时京东宣布将在双十一期间给PLUS会员节省超200亿。纵观历年双十一，双方在付费会员方面直接这样竞争的景象绝无仅有。

付费会员的竞争最主要还是体现在权益方面。首先对比双方的购物权益不难看出，双方都已把付费会员体验发挥到了极致，但也成为两种模式的竞争。

京东PLUS会员基于京东“自营”基因，全面发挥京东供应链优势，除了百万款专项价商品、900多个全球大牌折上95折、10倍返京豆等优惠权益外，更是充分发挥自建物流优势，提供7天无理由退换货双向免运费服务。

天猫88VIP会员则强化平台属性，在购物权益维度方面与京东PLUS会员保持一致，但在物流服务方面直接失位。也就在日前，88VIP宣布推出退货秒退款服务。不过据了解，京东前几年已针对全部用户提供极速退款服务，成为一项普世权益。

综上而言，在购物权益方面，双方都拿出看家本领，差距不大，尤其是作为头部平台，双方在商品价格等方面很难拉开差距。但京东在商品品质以及物流服务方面长期积累下来的口碑成为加分项。

正所谓外行看热闹，内行看门道。消费者从两家平台的优惠政策中感受到了诚意，业内人士却能看出两家平台在付费会员策略和模式上的区别。

我们先来看看阿里88VIP有哪些购物以外的权益：

淘票票每月两张影片抵用券、飞猪旅行服务6选4、阿里健康折上95折、高德打车会员、饿了么超级吃货卡、优酷VIP……

大家有没有看出什么共同点？没错，88VIP给出的权益都和阿里旗下的品牌有关，可以说是“阿里全家桶”。

那么京东的呢？

一方面开行业之先河推出京东PLUS会员爱奇艺视频联名卡，随后又陆续上线了腾讯视频、QQ音乐、芒果TV、携程、喜马拉雅等10余张联名卡。甚至在双十一期间正式上线了苹果联名卡。

另一方面，京东PLUS会员还通过与线下品牌合作，推出系列生活特权，包括肯德基9.9元下午茶、Costa天天买一赠一、美团外卖95折、华住酒店88折、万达电影19.9元观影等海量权益，涉及餐饮、娱乐、出行等方方面面。双十一期间，甚至史无前例地将生活特权扩充到了超320项。

之所以会形成这种差异，是两者不同的模式和策略导致的。

阿里自从零售业务成熟之后，就大力发展大文娱、本地生活、出行、大健康等“副业”，形成了自己的一套生态系统，或者说是产品矩阵。不可否认，阿里整合旗下品牌打造的88VIP权益“全家桶”更容易进行深度整合，但局限性也很明显。

当然，阿里也意识到了这一点，尝试推出了民生运通卡、网易云音乐黑胶VIP等权益，但目前规模相对有限。

京东在这方面则摆脱了“自营”属性，实行全面开放，线上联合知名品牌打造“联名卡”，实现权益互通，线下则与各类业态合作，涵盖了吃喝玩乐各个领域，给出了88VIP没有的“阵容”。

综合来看，阿里88VIP是在用更多场景激活用户的体验，向内是壮大自身生态，而京东PLUS向外延展的策略，可能会创造更多的选择。

（左为京东PLUS会员，右为天猫88VIP）

有人问，这两家平台投入了这么多，真的能在双十一收回成本吗？

在笔者看来，如果只论会员直接受益部分，阿里和京东恐怕都是亏本在做。让利给了消费者，自己自然很难直接赚钱。

那么，既然不赚钱，为什么他们费尽心思做付费会员业务呢？

要知道，会员费对消费者来说是一个门槛，对于平台而言同样如此。

选择成为一个平台的付费会员，意味着消费者对于这个平台充分认可和信赖，从反面来看，平台也借此筛选出了最优质的一批用户。

京东PLUS会员此前披露的信息显示，PLUS会员明显呈现出“三高”特质，即高消费力、高粘性、高活跃度，而且乐于追新。而京东PLUS提供的丰富权益也得到了消费者的认可。京东今年Q2财报显示，付费会员数量在该季度同比增长30%，数量增长达到了非会员的9倍。

这些高品质用户也正是品牌商家垂涎的目标用户。这就不难理解，为何如此多的线上线下平台、品牌、商家选择与京东PLUS会员合作了。

会员经济发展至今，已经进入了“白热化”竞争阶段。当然，这种对峙的状态对消费者而言十分有利，毕竟各大平台推出付费会员的初衷也很明显，就是希望以付费会员的形式，为那些对商品、服务等有更高追求的消费者提供更好的消费体验。而获得更多高品质用户也有利于平台，品牌商家等持续提升消费体验，更新迭代商品服务，获得更好的增长，实现正循环。

至于哪家平台更有可能在这个双十一胜出，那就让我们拭目以待了。当然在笔者看来，双十一也只是双方较量的众多节点之一。