他认为自己最初赚得的第一桶金虽然其实不多，把时间全部花在对市场的教育上了，可是在无意中，却做了一件对本地化社区很是有意义的事。

“这个情况也反应出处所网站的难点：你很难和线下客户讲清楚本地社区的价值，他们脑子里只想着，告白要有图片、要都雅、画面要会动。这个生意会是艰辛的持久战争。”

另外一方面，这也让钱钰认识到网站需要盈利。“从挣不到钱到挣到钱，对我来讲是个蜕变，很多东西只要变换想法，其实就可以曩昔了。我这小我其实不过向，最好我把事情做好，他人来找我。可是后来我明白，网站不去包装和宣传，不挂靠年夜品牌没用。”

而那次“蜕变”的后续是，公司收入勉强能够突破百万元，赚了钱继续往网站上投入，虽然一直有收入，可是感触感染钱是一点点“攒”起来的。后来他被指点，应该找年夜客户拉告白，之后起头重视房产、建材、汽车这些行业。2008年起头，这些他以往碰都不敢碰的年夜额消费范畴给化龙巷供献了很多利润，在取得整个城市的老苍生信任之后，收入也自然找上门来。

作为常州本土最有影响力的网站，化龙巷进入最好的成长阶段，钱钰一手做内容，另外一手拉告白，之前创办社区网站、DM杂志的经验都用到了。常州城市不年夜，可是对比人口数量，以及网站的收入和影响力，其他社区网站站长对钱钰在这个市场的策略和他赤手起家的经历十分佩服。