应对办法：

1、收集市场上点击率高的图片，阐发优缺点，开专享会，提高团队的告白敏感度;

2、每天每人提出5组告白素材，并年夜家一起讨论，最后筛选，做成素材，去测试;

3、直接剽窃点击率高的图片;

4、直通车优化关头词，提高质量得分，下降点击单价;

5、深挖产品卖点，提炼产品特色，并花年夜气力设计主推单品页面;

C 运营

在接办之后，深入的体会了公司的各年夜流程，发现其中有几个流程是毛病的，需要调剂。先有产品，才有策略，然后有打算，最后才能定出预算，采办哪些告白位，采办多少。之前是根本的东西没有，就先采办了告白位，造成有告白，没鞋子可推的为难处境。

采办告白流程调剂如下：

告白投放流程调剂如下：

4 执行实施

颠末前面几步的准备工作，可以起头到执行阶段了。

男鞋年夜家都知道，告白适合勒索品，而其中秒杀形式的转化率和ROI又是最高的，因此我们选择的是秒杀形式，促销策略如下：

A 打新品秒杀概念，让人感触感染又新鲜又物有所值

B 时间点定在网络岑岭段晚上20：00--24:00，体现紧急感

C 以销量作为阶梯，奉告客人第一波秒杀只到货500双，第二波要2天以后，并且代价上涨，体现稀缺性和性价比

页面上做足秒杀气氛，营销信息放在页面最上面轮番轰炸，提前做好预热，确保当天效果能达到预期目标。那时我们前一天预热的时候用钻展小投了一把，年夜概点击率是0.8左右，来了500多UV，收藏多了100个，收藏比例是20%，仍是很乐不雅的。

这里说下，那时我们运气也不错，抢到了几个优质资源(商城2、3通和淘金币，不过7月份淘宝调剂了代价，优势已经没那么明显了)，我们花了4000抢到了商城2通1000CPM的订价CPM告白，配合当天的钻展，确保了当天秒杀勾当有了足够的UV支撑。

当天勾当起头，收藏量一直攀升，不断的有人咨询，并且客人表示的都相当严重，一直在问秒杀的时间和代价，都惊骇自己秒不到，我心窃喜。到晚上8点之前收藏总共是1500多左右。

秒杀起头，咚咚咚咚的响个不断，和做聚划算没什么2样，第一波500双不到1小时就卖完了，这时候直接调剂，说为了感激亲们的热情和照顾没秒失落的顾客，决定再推出500双这个代价秒杀(这里或多或少有点伤害之前的顾客，不过为了冲人气冲销量也不得已为之，当然安抚工作仍是要做好，偷偷塞点礼品有奇效哦)，于此同时还有一个比较重要的步调，就是在秒杀起头后直接把直通车所有年夜词热词开到第一页，不要怕，因为这个时候无论是点击率仍是转化率都是最高的，第二天你会发现你的所有关头词都彪到8-10分了，点击本钱也降到市场平均水平了，你便可以趁胜追击，稳住销量和排名。

最后报告请示下当天的的战果，CPM告白点击率去到1.1%，点击本钱0.23，总共UV来了13000多，成交订单600单，转化率4.62%，圆满达成了预期目标。当天花了5000告白费，订单本钱为8.3块，盈利目标达成。

再接下来的几天里，趁胜追击，直通车开起来，钻展再小投下，第二天趁着余温又卖了400多单，2天的时间里过千销量达成，成功卡上男鞋第一页，进了第一页，免费流量就起头哗啦啦的来了，前期推广的目的也达到了。

5 总结阐发

效率、细节、执行力

产品、营销、供给链

本钱、利润、延续性

这是我对电商总结的关头词，有执行才会有成果，有了效率才能跑的过他人，掌控了细节才能决定成败;有了产品才能免去巧妇难为无米之炊的为难，有了营销才会把好的产品送到客人的手上，供给链决定了能否将你的产品和营销达到完美的契合;本钱节制好了才会有利润，有了利润才能包管一个项目的存活，才能让一个公司可延续成长。

题外话：帖子颁发之后，没想到这么受欢迎，着实吓我一跳，很多人加我QQ问了很多问题，再次感激年夜家的支持。别的我想说，我这个帖子不是什么高手秘笈贴，也没有什么特别的技能，所有贯彻我运营思路的一点就是严格的规范化流程和完全的执行，这是项目能够成功的包管。希望年夜家明白，做电商没有捷径可以走，只有踏踏实实，一步一步的走下去，才会在这猛烈的市场情况中站住脚根。